كم تتقاضى شركتك؟

مالهناك وول مارت واحد فقط. وول مارت هي شركة لديها عرض واحد فقط: أسعار رخيصة. إنه يعمل مع Wal-mart لأنه يمكنهم بيع المنتج المماثل بسعر أرخص من منفذ البيع بالتجزئة التالي.

أنت لست وول مارت. لا يمكنك الذهاب إلى العمل لمعرفة كيفية خفض الأسعار كل يوم. ولا يجب عليك. شركتك فريدة من نوعها ولديها ما لا تقدمه أي شركة أخرى.

يجب أن يكون هدفك التسويقي هو تميز بين المنافسين. لا تنافس! اكتشف ما هو مختلف عنك وكيف يتناسب مع احتياجات العميل المحتمل. زوِّد آفاقك بالمراجع وحسابات الشخص الأول عن الطريقة التي قدمتها لعملائك.

هناك ثلاثة أنواع من الشركات:

  1. الشركات التي لا تقوم بالتسليم = زيادة السعر
  2. الشركات التي تقوم بالتوصيل
  3. الشركات التي تقوم بالتوصيل = تكلفة أقل

IMHO، هذه هي فقط أنواع الأعمال. الشركات التي تقدم لا يمكن السعر الذي تدفعه هو جزء من التسليم. المصطلحان مترادفان مع بعضهما البعض.

تتقاضى الشركات التي تقدم المبلغ المناسب أو أقل من قيمة ما تقدمه. معظمهم أقل تكلفة. ربما أنت واحد منهم.

لقد رأيت بائعين كلفوا مئات الآلاف من الدولارات ، لكنهم قدموا جزءًا بسيطًا من ذلك في القيمة. لدي أصدقائي الذين قدموا خدماتهم باطراد أكثر قيمة لكنهم يكافحون من أجل البقاء واقفة على قدميها.

أنت لست وول مارت ، توقف عن تسعير نفسك مثل ذلك. انت تستحق اكثر.

3 تعليقات

  1. 1

    امين دوج! أنا حقا لا أستطيع أن أتفق أكثر. أعتقد أنه من المحزن أننا كمجتمع أصبحنا مهووسين جدًا بـ PRICE. إنه يجعل من الصعب جدًا إظهار قيمة حقيقية! الجانب الفضي الوحيد هو أنه إذا كنت تقدم حقًا لعملائك (لأن الكثير من الشركات ليست كذلك) ، فإنهم سيقدرون خدمتك و (نأمل) يقترحونها للآخرين. إن الفارق الرئيسي بين السعر والقيمة هو التسويق حقًا.

    • 2

      المفارقة هي أن هوس الناس بالسعر عادة ما يؤدي بهم إلى إنفاق الكثير - خاصة عندما تفشل الاستراتيجيات التي دفعوها مقابل ذلك ويتعين عليهم إنفاق المزيد للتغلب على الفشل.

  2. 3

    مشاركة جيدة دوغ و بقعة على. إنني أتطلع دائمًا إلى التفريق بين منافسي وأحاول القيام بذلك ببعض الطرق الممتعة ، بالإضافة إلى الطرق الجادة. يبدو أنه يعمل.

    لقد قدمت عرضًا لمشروع مؤخرًا ، وأنا واثق بنسبة 100٪ أنني سأقوم بعمل أفضل وأكثر إنجازًا من الأشخاص الآخرين في الإطار. ستنخفض إلى جنيه استرليني ، وأيضًا ما إذا كانوا يريدون "استشاريًا" أو وكالة كبيرة.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.