مشاريع التسويق مقابل العمليات

جاهزة، النار، الهدف

يحتاج العديد من عملائنا إلى القليل من إعادة التعليم عندما نقوم بتجهيزهم. لقد اعتادوا العمل مع بائعي التسويق كما لو كانوا يتسوقون لشراء البقالة. يريدون التفصيل والسعر والسداد. لقد انتهينا من التسويق مشاريع في الماضي ونحن نخجل حقًا منهم الآن. ما لم نتمكن من تسعير مشروع لاستيعاب العديد من التكرارات ، فإننا عادة ما نبتعد عن الصفقة. بدلاً من ذلك ، نعمل مع عملائنا بشكل مستمر لإنشاء عمليات التسويق.

تكمن المشكلة في أن تطبيقات التسويق مختلفة جدًا جدًا. أنت لا تشتري خادمًا ، بل تقوم بصياغة استراتيجية تعتمد على الموارد والنتائج. التسويق هو أ جاهزة، النار، الهدف إستراتيجية. من أجل فهم تأثير المشروع التسويقي ، عليك التنفيذ والبدء في رؤية النتائج. لا يهمني إعادة تصميم موقع ، أو برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو مجرد ملف تصميم انفوجرافيك.

على سبيل المثال ، عندما نصمم الرسوم البيانية ، فإننا نقترح تصميمًا بمسودة فعلية لإظهار العمل الفني والتخطيط للعميل. إذا أحبوا ذلك ، فسنقوم بعد ذلك بالعديد من التكرارات مع المحتوى للتأكد من أنه يخبر الرسالة الصحيحة. فقط عندما يكون لدينا قبول كامل ويتم التحقق من حقائقنا وتوثيقها ، نصدر مخطط المعلومات الرسومي. نحن أيضًا لا ننتقدها في كل موقع ... سنطلق محليًا ، ونضمن أن لدينا وسيلة لقياس التأثير ، ومراقبة النتائج ، ثم البدء في الترويج لها. جاهزة، النار، الهدف.

عندما نعمل مع عميل على تحسين محرك البحث الخاص به ، فإننا نفعل ذلك أبدا اطلب منهم توقيع عقد لكلمات رئيسية محددة. نقوم بتحسين النظام الأساسي والمحتوى (استعداد) ، ثم ننفذ الإستراتيجية بإطلاق الموقع (حريق) ، ثم نلاحظ كيف تتم فهرسة الموقع وأي الكلمات الرئيسية يتم تحويلها بشكل أفضل ... ونعيد تحسينها (هدف).

نحن نحب المواعيد المستهدفة ، ولكن نراها تأتي وتذهب مع كل عميل تقريبًا. يدرك معظم العملاء أن التغييرات والتعديلات الإضافية ستحدث ، لذا فإن التاريخ المستهدف ليس خط النهاية ، بل هو أكثر من وتيرة. على الرغم من ذلك ، يرغب بعض العملاء في الضغط على التاريخ ... بينما لا يكونون في الوقت المحدد مع الموارد أو يطلبون تغييرات إضافية ... أو يتغير السوق وتتطلب الحملة بعض إعادة التصميم. لا يزال العملاء الآخرون يستسلمون لـ "دعنا نتغلب على حماقة البائع في محاولة للضغط على المزيد من الأموال خارج هذه العلاقة" ... لقد تعلمنا طرد هؤلاء العملاء.

مفتاح التطوير الناجح لعملية تسويق جيدة هو أن تكون مرنًا وأن تتحرك بأسرع ما يمكن. جاهزة، النار، الهدف. جاهزة، النار، الهدف. جاهزة، النار، الهدف. اعلم أن كل القطع تتحرك وتتطلب توازنًا دقيقًا للحصول على إستراتيجية تسويق تفوز. إذا قمت بتطوير إستراتيجية من الأمام إلى الخلف ، استثمر كل وقتك وأموالك فيها ، دون أن تكون قادرًا على تعديل الناتج عندما تكون الأمور في الاتجاه الخاطئ.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.