السناجب ذات الرأس المسطحة والكاميكاز

معبر السنجاب

بعد ظهر هذا اليوم أجريت مقابلة مع مات نيتلتون. مات مدرب مبيعات محترف وأنا مدرب مبيعات شخصي هنا في إنديانابوليس. لقد غيّر العمل الذي أنجزه حتى الآن موقفي (السلبي) من البيع وشحذ مهاراتي التسويقية بالفعل.

أصبحت المبيعات أصعب بكثير مما كانت عليه في السابق ... بحلول الوقت الذي يتصل فيه الناس بفريق المبيعات ، يكونون على اطلاع جيد. أعتقد أنه تسبب في حدوث تحول كبير في النظام حيث أصبحت المبيعات أكثر صعوبة مما كانت عليه في السابق ومن الأفضل تركها للمحترفين. إذا لم تكن مندوب مبيعات مؤهلًا في الوقت الحاضر ، فأنت ببساطة مقدم طلب.

كمدرب ، يؤهل مات الآفاق التي يرغب في العمل بها باستخدام 5 خصائص مميزة:

  1. رغبة - هل لدى العميل المحتمل رغبة في التغيير؟
  2. الالتزام - هل الاحتمال ملتزم؟
  3. العائد على الاستثمار - هل هناك عائد استثمار على العميل؟
  4. التواضع الفكري - هل يفهم العميل أن لديه الخبرة ولكن لا يزال يطلب منك إطلاقها؟
  5. حسم - هل العميل المحتمل جاهز لاتخاذ قرارات من شأنها تغيير سلوكه؟

إذا كنت ترغب في فهم سبب اتصالي بهذا المنشور السناجب ذات الرأس المسطحة والكاميكاز، تأكد من النقر فوق المنشور للحصول على الصوت. مات هو شخص غني بالألوان مع بعض المقارنات الرائعة.
[الصوت: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

نظرًا لأن التسويق عبر الإنترنت ينمو في قبوله كاستراتيجية تسويق داخلي لتوليد عملاء متوقعين مؤهلين تأهيلاً عالياً ، يجب أن يقوم موقع الويب الخاص بك أو مدونتك بعمل أفضل في تحديد ما يجعل العميل جيدًا لمؤسستك. يعد العمل الأقل مع العملاء المحتملين غير المؤهلين والمزيد من الوقت مع العملاء المتوقعين المقربين أمرًا جيدًا دائمًا.

هل يقوم موقع الويب الخاص بك بإيصال ما يبدو عليه العميل المحتمل المؤهل بدرجة عالية لمؤسستك؟ نأمل أن يعرض موقع الويب الخاص بك معلومات كافية لتوليد الاهتمام بمنتجك أو خدمتك ، ويقدم صورة واضحة لما هو العميل المثالي ، ولا يوفر الكثير من المعلومات التي يتركها عميل متوقع رائع دون الانخراط. إنه توازن دقيق!

تعليق واحد

  1. 1

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.