Content Marketingبحث التسويق

20 سؤالاً لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك: الجودة مقابل الكمية

كم عدد مشاركات المدونة التي يجب أن نكتبها كل أسبوع؟ أو… كم عدد المقالات التي ستقوم بتسليمها كل شهر؟

قد تكون هذه هي أسوأ الأسئلة التي أطرحها باستمرار مع العملاء المحتملين والعملاء الجدد.

بينما من المغري تصديق ذلك الأكثر من ذلك المحتوى يعادل المزيد من الزيارات والمشاركة، وهذا ليس صحيحًا بالضرورة. ويكمن المفتاح في فهم الاحتياجات المتنوعة للشركات الجديدة والقائمة وصياغة استراتيجية محتوى تتوافق مع هذه الاحتياجات.

العلامات التجارية الجديدة: بناء مكتبة المحتوى التأسيسي

غالبًا ما تواجه الشركات الناشئة والشركات الجديدة التحدي المتمثل في إثبات وجودها عبر الإنترنت. بالنسبة لهم، خلق الأساس مكتبة المحتوى بسرعة أمر بالغ الأهمية. يجب أن تغطي هذه المكتبة مجموعة واسعة من المواضيع ذات الصلة بمنتجاتها وخدماتها. يتم التركيز على الكمية، ولكن ليس على حساب الجودة. يحدد المحتوى الأولي نغمة العلامة التجارية ويجب أن يكون غنيًا بالمعلومات وجذابًا وممثلًا لقيم الشركة وخبراتها.

  • أنواع المحتوى: إرشادات المنتج، ودراسات الحالة التمهيدية، والرؤى الأولية للصناعة، وأخبار الشركة.
  • الغرض: لتقديم العلامة التجارية، وتثقيف العملاء المحتملين، والبناء تحسين محركات البحث الرؤية.

فكر في جمهورك المستهدف وأنشطتهم اليومية التي تدفع نموهم الشخصي أو التجاري. هذه هي المواضيع التي يجب أن تتمتع علامتك التجارية بالخبرة فيها وتكتب عنها - بما يتجاوز منتجاتك وخدماتك حتى يدركوا أنهم يفهمونك.

العلامات التجارية الراسخة: إعطاء الأولوية للجودة والملاءمة

يجب على الشركات القائمة تحويل تركيزها إلى تحسين جودة مكتبة المحتوى الحالية الخاصة بها وإنتاج محتوى جديد له صدى عميق لدى جمهورها المستهدف. هنا، يتم التركيز على المقالات التفصيلية المدروسة جيدًا والتي توفر قيمة.

  • أنواع المحتوى: دراسات الحالة المتقدمة، والتحليلات المتعمقة للصناعة، وأدلة المنتجات التفصيلية، وأبرز الأحداث، ومقالات القيادة الفكرية.
  • الغرض: لتعزيز سلطة العلامة التجارية وتعزيز ولاء العملاء والمشاركة في محادثات أعمق مع الجمهور.

لقد قمت بإعادة نشر آلاف المقالات حول Martech Zone، بما في ذلك هذا واحد. لقد تمت كتابته من الألف إلى الياء باستخدام الاستراتيجيات التي قمت بنشرها لعدد لا يحصى من العملاء على مدار العقد الماضي. إنه موضوع بالغ الأهمية، لكن الخوارزميات تغيرت، وتطورت التكنولوجيا، وتغير سلوك المستخدم.

إن وجود مقال قديم عفا عليه الزمن وبه نصائح سيئة لن يخدم أي شخص. من خلال إعادة نشره على عنوان URL المطابق، يمكنني تلخيص بعض سلطة البحث القديمة التي كانت تتمتع بها المقالة ومعرفة ما إذا كان بإمكاني بناء الزخم باستخدام المحتوى الجديد. سيكون من الأفضل لو كنت تفعل هذا مع موقعك أيضًا. ما عليك سوى إلقاء نظرة على تحليلاتك وعرض جميع صفحاتك التي لا يوجد بها أي زوار. إنه بمثابة مرساة تعيق المحتوى الخاص بك عن الوفاء بوعده.

الجودة والحداثة تتفوق على التردد والكمية.

Douglas Karr

الجودة أكثر من الكمية: المفهوم الخاطئ حول التكرار والتصنيف

خلافا للاعتقاد الشائع، المحتوى تردد ليس العامل الأساسي في تصنيفات محرك البحث. غالبًا ما يرى الأشخاص أن المؤسسات الكبيرة تنتج جبلًا من المحتوى ويعتقدون أنه كذلك. إنه وهم. النطاقات ذات سلطة محرك البحث الممتازة سوف الترتيب بسهولة أكبر مع المحتوى الجديد. إنه السر المظلم لتحسين محركات البحث... وهو السر الذي أعجبني بـ AJ Kohn لتوثيقه بالكامل في مقالته، انها جوج بما فيه الكفاية.

لذا فإن إنتاج المحتوى بشكل متكرر قد يعني المزيد من النقرات على الإعلانات لتلك المواقع الرديئة، لكنه لن ينتج المزيد الأعمال لك. ما يهم أكثر هو إنشاء مقالات مصممة بعناية تتناول المواضيع والأسئلة التي يبحث عنها جمهورك المستهدف عبر الإنترنت. تفضل محركات البحث المحتوى المعلوماتي ذي الصلة الذي يوفر تجربة مستخدم جيدة.

أنواع المحتوى المتنوعة وأدوارها

لا يوجد نقص في أنواع المحتوى التي يمكن أن تساعد في كل مرحلة من مراحل دورة الشراء. فيما يلي قائمة بأنواع المحتوى المتنوعة التي تلبي تفضيلات ومنصات الجمهور المختلفة، مما يعزز الوعي والمشاركة وزيادة المبيعات والاحتفاظ:

  • محتوى ما وراء الكواليس: تقديم لمحة عن عمليات الشركة أو ثقافتها أو عملية إنشاء المنتج. غالبًا ما تتم مشاركة هذا على شكل مقاطع فيديو قصيرة أو مقالات مصورة على وسائل التواصل الاجتماعي.
  • دراسات الحالة: اعرض أمثلة واقعية لمنتجك أو خدمتك أثناء العمل، مما يؤدي إلى بناء المصداقية.
  • أخبار الشركة: شارك المعالم الرئيسية أو إطلاق المنتجات الجديدة أو إنجازات الشركة المهمة الأخرى.
  • الكتب والأدلة الإلكترونية: معلومات شاملة حول مواضيع محددة، غالبًا ما تستخدم كمغناطيس رئيسي. وهي عادةً قابلة للتنزيل ومصممة لتسهيل القراءة.
  • النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني: تحديثات منتظمة لأخبار الصناعة أو تحديثات الشركة أو المحتوى المنسق. تحافظ النشرات الإخبارية على تفاعل الجمهور مع العلامة التجارية بانتظام... وهو ما يتوقعه المشترك.
  • إعلانات الحدث: أبقِ جمهورك على اطلاع بالأحداث أو الندوات أو المؤتمرات القادمة.
  • الأسئلة الشائعة وجلسات الأسئلة والأجوبة: تقديم إجابات لاستفسارات العملاء الشائعة. يمكن أن يكون ذلك من خلال منشورات المدونة أو الأدلة القابلة للتنزيل أو الندوات التفاعلية عبر الإنترنت.
  • الرسوم البيانية: تمثيلات مرئية للبيانات أو المعلومات، مفيدة لتبسيط المواضيع المعقدة. يمكن مشاركتها عبر منصات مختلفة بما في ذلك مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي.
  • اخبار الصناعة: ضع علامتك التجارية كمصدر مطلع ومحدث في مجال عملك.
  • محتوى تفاعلي: الاختبارات أو استطلاعات الرأي أو الرسوم البيانية التفاعلية التي تجذب الجمهور بشكل نشط. ويمكن استضافتها على مواقع الويب أو مشاركتها عبر منصات التواصل الاجتماعي.
  • المدونة الصوتية: محتوى صوتي يركز على رؤى الصناعة أو المقابلات أو المناقشات. تلبي ملفات البودكاست احتياجات الجماهير التي تفضل استهلاك المحتوى أثناء التنقل.
  • تعليمات المنتج: ضروري لتثقيف المستخدمين حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجاتك.
  • محتوى ناتج عن طريق مستخدم (لجنة المنح الجامعية): الاستفادة من المحتوى الذي أنشأه العملاء، مثل المراجعات أو الشهادات أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن عرض ذلك في منشورات المدونة أو وسائل التواصل الاجتماعي أو شهادات الفيديو.
  • الندوات وورش العمل عبر الإنترنت: توفير المعرفة المتعمقة أو الدورات التدريبية، والتي تستخدم غالبًا في سياقات B2B. يمكن بثها مباشرة أو تقديمها كمحتوى قابل للتنزيل لمشاهدته لاحقًا.
  • الأوراق البيضاء والتقارير البحثية: تقارير مفصلة عن اتجاهات الصناعة أو البحث الأصلي أو التحليلات المتعمقة. يتم تقديمها عادةً كملفات PDF قابلة للتنزيل.

يخدم كل نوع من أنواع المحتوى هذه غرضًا فريدًا ويلبي احتياجات شرائح مختلفة من الجمهور. من خلال تنويع مكتبة المحتوى بهذه الأنواع والوسائط المتنوعة على حد سواء B2C و دليل الشركات يمكن للمؤسسات الوصول إلى جمهورها المستهدف وإشراكه بشكل فعال، واستيعاب مجموعة واسعة من التفضيلات وعادات الاستهلاك.

فيما يلي بعض الأسئلة الرائعة حول المحتوى الخاص بك والتي يمكن أن توجه الشركة في تطوير استراتيجية محتوى شاملة وفعالة:

  • هل كتبنا بالفعل عن ذلك؟ هل هذه المقالة محدثة؟ هل هذه المقالة أكثر شمولاً من منافسينا؟
  • ما هي الأسئلة التي يبحث عنها جمهورنا المستهدف عبر الإنترنت؟
  • هل لدينا مقالات تتراوح بين كل خطوة من خطوات دورة الشراء؟ عبر: مراحل رحلة المشترين B2B
  • هل لدينا المحتوى في الوسائط التي يرغب جمهورنا المستهدف في استهلاكه فيها؟
  • هل نقوم بتحديث المحتوى الخاص بنا باستمرار للحفاظ على أهميته؟
  • كم مرة نقوم بمراجعة المحتوى الخاص بنا للتأكد من توافقه مع اتجاهات الصناعة الحالية واهتمامات العملاء؟
  • هل يغطي المحتوى الخاص بنا الموضوعات بشكل متعمق بشكل كافٍ، أم أن هناك مجالات يمكننا تقديم معلومات أكثر تفصيلاً فيها؟
  • هل هناك موضوعات معقدة حيث يمكننا تقديم أدلة أو مستندات أكثر شمولاً؟
  • كيف يتفاعل القراء مع المحتوى الخاص بنا؟ ماذا تخبرنا بيانات التفاعل (الإعجابات، المشاركات، التعليقات)؟
  • هل نسعى جاهدين للحصول على تعليقات المستخدمين ودمجها لتحسين المحتوى الخاص بنا؟
  • هل نقوم بتحسين المحتوى الخاص بنا لمحركات البحث لضمان أقصى قدر من الرؤية؟
  • كيف يمكننا المقارنة مع منافسينا من حيث تصنيفات الكلمات الرئيسية وتحديد موضع صفحة نتائج محرك البحث (SERP)؟
  • هل نقدم رؤى أو قيمة فريدة لا يقدمها منافسونا؟
  • هل يتمتع المحتوى الخاص بنا بصوت أو منظور فريد يميزنا في السوق؟
  • ما الذي تشير إليه تحليلات المحتوى لدينا (مشاهدات الصفحة، ومعدلات الارتداد، والوقت المستغرق في الصفحة) حول جودة المحتوى الخاص بنا وأهميته؟
  • كيف يمكننا استخدام البيانات بشكل أفضل لتوجيه استراتيجية إنشاء المحتوى لدينا؟
  • هل نقوم بدمج مجموعة متنوعة من عناصر الوسائط المتعددة (مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والبودكاست) لإثراء المحتوى الخاص بنا؟
  • كيف يمكننا أن نجعل المحتوى الخاص بنا أكثر تفاعلية وجاذبية لجمهورنا؟
  • هل نقوم بتوزيع المحتوى الخاص بنا بشكل فعال عبر جميع المنصات ذات الصلة؟
  • هل هناك قنوات أو جماهير غير مستغلة يمكننا الوصول إليها من خلال المحتوى الخاص بنا؟

يجب على كل من العلامات التجارية الجديدة والراسخة أن تفهم أنه على الرغم من أن الكمية لها مكانها، خاصة في المراحل المبكرة، فإن الجودة هي ما يحافظ على العلامة التجارية ويرفعها على المدى الطويل. تعد مكتبة المحتوى المنسقة جيدًا بمثابة أصل لا يقدر بثمن، حيث تجذب العملاء وتشركهم بينما تعمل في نفس الوقت على ترسيخ العلامة التجارية كشركة رائدة في مجالها.

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.