جاهزة، النار، الهدف

إيداع الصور 3269678 ثانية

أمضيت هذه الأمسية رائعة مع بعض خبراء المبيعات والتسويق والعلامات التجارية المشهورين. تمت دعوتنا إلى مطعم لطيف للغاية في غرفة خاصة. كان الغرض من الاجتماع هو مساعدة الزميل الذي أراد أن يأخذ عمله إلى المستوى التالي ... أو بضعة مستويات أبعد مما هو عليه الآن.

كان هناك الكثير من الاتفاق في الغرفة ... اكتشف ما تفعله في جملة واحدة ، وحدد السمات التي تميزك ، وطوّر عملية لبيع خدماتك بناءً على القيمة التي تجلبها ، واتصل بشبكتك لتحديد كبار العملاء المحتملين للتسويق وتطوير علامة تجارية تشمل ما تقدمه إلى الطاولة.

لم أختلف بالضرورة مع هذا ... لكن هذا عمل مكثف جدًا ، أليس كذلك؟ يمكنك العمل لسنوات على هذه الأشياء ... وينتهي بك الأمر في لوحة الرسم لأنك لم تنجح.

مع كل الاحترام لزملائي ، أنا دائمًا متشكك قليلاً عندما يقدم الخبراء هذا النوع من التخطيط الاستراتيجي والمشورة. لقد عملت بصدق في أقسام التسويق وحولها لأكثر من عقدين الآن ولا يمكنني التفكير في خطة تسويق واحدة ناجحة كما خطط له.

بكل صدق ، أعتقد أن الكثير من هذا الحديث مجرد خشخاش.

إنه ليس كلام فارغ تمامًا ... أعتقد أن التفكير الاستراتيجي مهم. بعد كل شيء ، عليك أن تعرف أين الاتجاه العام للهدف قبل أن تضغط على الزناد. ومع ذلك ، أفضل أن يطلق شخص ما النار أولاً ثم الهدف بدلاً من العمل لأشهر لإعداد رصاصة قد تصيب الهدف أو لا تصيبه على الإطلاق.

غالبًا ما أرى الشركات تفشل قبل أن تضغط على الزناد فعليًا. إنهم خائفون جدًا من الفشل لدرجة أنهم مشلولون ولا يخاطرون فعليًا بالمخاطر اللازمة للمضي قدمًا. انظر حولك إلى الشركات الناجحة. هل هم ناجحون لأنهم خططوا بشكل لا تشوبه شائبة؟ أم أنهم ناجحون لأنهم كانوا مرنين وقادرين على تعديل استراتيجيتهم حسب متطلبات آفاقهم وعملائهم وصناعتهم المطلوبة؟

ما هي آرائك؟ تجربة؟

8 تعليقات

  1. 1

    أعتقد أنك على حق في معظم الأحيان. يبدو لي أن الأمر يعتمد على ما تفعله ومدى ثقتك في أن شيئًا ما يستحق الترويج. ما أعنيه هو أنه في بعض الأحيان يكون من الضروري جدًا وضع خطة رسمية لها اتجاه وهدف. إنه يساعد الأشخاص الذين ينفذون الخطة على البقاء في المسار الصحيح. ومع ذلك ، ضمن تلك الخطة يجب أن يكون هناك تنفيذ أكثر من التخطيط. يمكن أن تنقلب الاستراتيجيات الأولية رأسًا على عقب في غضون أيام. هذا يتطلب تغييرات سريعة.

    لتعميق هذا القياس قليلاً ، تخيل أنك لم تصوب على الإطلاق قبل إطلاق النار. يمكن أن تصل إلى الهدف ، ولكن من المرجح أن تفوتك تمامًا ، أو تصيب صديقًا ، أو نفسك. لهذا السبب أعتقد أن هذا يعتمد بشكل كبير على مدى ثقتك بالفكرة أو العمل (مدى حجم الهدف).

    حتى نجمعها معًا - في هذه البيئة التنافسية التي نتواجد فيها جميعًا ، نحتاج إلى التصويب بسرعة كبيرة على الهدف وإطلاق النار ، ثم إعادة التصويب وإطلاق النار مرة أخرى ، ثم إعادة التصويب وإطلاق النار مرة أخرى. أو ... فقط أحضر البندقية.

  2. 2

    دوغ،

    أنا معك في هذا. نظرًا لأنني أتيت من مؤسسة شبه كبيرة حيث تم قياس السرعة بالأشهر ونصف السنة و "الإستراتيجية + تحقيقها" بالشكل الصحيح كانت مؤسسات مدتها 15 عامًا ، فقد رأيت قيمة المرونة حيث بدأنا في تطبيق منهجية جديدة لتشغيل أعمالنا . الآن إدارة التسويق لشركة ناشئة كانت ، عندما بدأت ، أصغر من فريق التسويق الذي عمل من أجلي ، فإن وجهة نظرك أكثر أهمية. يجب أن تكون الخبرات الجماعية لكبار أعضاء الفريق كافية لتوجيهك في الاتجاه الصحيح. أن تكون رشيقًا وأن تتحسن باستمرار يتعلق بالتميز التشغيلي ... مجموعة مهارات مهمة للغاية وغالبًا ما يتم تجاهلها للفرق النامية.

    - يشا

  3. 3

    أتفق تماما ، براين! المفارقة هي أنني أقضي معظم وقت فراغي في قراءة ودراسة نتائج الآخرين حتى أعرف الاتجاه الذي يجب أن يكون عليه الهدف. أشعر بالقلق من أن العديد من الشركات لا تتخذ الخطوة الأولى أبدًا. إنهم لا يفشلون على الفور بسبب زلة ... لكنهم يفشلون في النهاية بينما يمر عليهم الآخرون.

  4. 4

    نعم اوافق. لم أشاهد تسويقًا سيئًا بشكل مباشر ولكني ما زلت أسمع قصصًا عن الشركات القديمة التي تكافح حقًا مع جهود التسويق الأولية. إنهم لا يفهمون ذلك ، لذا فإن كل التخطيط في العالم لا يساعدهم في تعلم الدروس الحقيقية التي يحتاجون إليها من أجل إعادة التصويب وإطلاق النار مرة أخرى ولا يكررون ذلك بالسرعة الكافية لإصلاح المشكلة.

    بالمناسبة ، هذا تشبيه رائع. إنه يعمل بشكل جيد للغاية في هذه الحالة. أنت محق في معرفة مكان الهدف وأنا متأكد من أن لديك إحساسًا قويًا جدًا بذلك. بعض الناس لا يفعلون ذلك. من يدري ما إذا كان التخطيط مفيدًا ، لكن هناك بعض الأشخاص يطلقون النار على أنفسهم في تسويقهم. (كان علي أن أقول ذلك ، إنه مناسب تمامًا)

  5. 5

    دوغ لا أستطيع أن أتفق معك أكثر. في صميم من أنا: رواد الأعمال. وبقدر ما يذهب رواد الأعمال ، فإنني أتحدث عن رؤية المستقبل واتخاذ أي خطوات ضرورية للوصول إلى هناك. أنا أؤمن بالاستراتيجيات. أنا أؤمن بالتخطيط. ومع ذلك ، يجب أن أعترف بأنني لم أقم مطلقًا بتطوير "خطة عمل" تقليدية.

    قبل عام أجريت محادثة مع رجل نبيل. لا أتذكر حتى اسمه. التقينا للمرة الأولى في اجتماع إفطار حضره كلانا في كاسلتون ، إنديانا. لقد كانت واحدة من هؤلاء "المتميزين في ساحة انتظار السيارات لمدة تزيد عن ساعة بعد لقاءك للتو" وبطريقة ما وصلنا إلى موضوع إنشاء خطة عمل. اعترفت له بأنني لم أقم أبدًا بوضع خطة عمل تقليدية. سألني "هل تخطط في أي وقت قريب للذهاب للحصول على تمويل من أحد البنوك لمشروعك الصغير؟" أجبته: "لا". ثم قال لا تقلق بشأن خطة العمل. في الجوهر ، قال لي "النار والهدف". لقد شجعني على اتباع روح المبادرة الخاصة بي والخروج والنجاح.

    وهكذا دوغ هذا هو ما كنت أفعله على مدار السنوات الثلاث الماضية منذ أن أطلقت Cross Creative في أكتوبر 3. عيد ميلاد سعيد لشركتي وسنوات عديدة أخرى من النجاح لكلينا حيث نسعى لخدمة المشاعر التي تثير لنا كل يوم جديد! إنه يوم رائع أن تكون رائد أعمال.

  6. 6

    أوافق تمامًا ، دوغ. الشلل التحليلي ليس مجرد عرض من أعراض الشركات الكبيرة. يخشى العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة من اتخاذ خطوة خاطئة أيضًا. العمل بمقاييس لتقييم النجاح هو استراتيجية جيدة. الثروة تفضل الجريء.

  7. 7

    أتفق أيضًا مع دوج ، المرونة هي اسم اللعبة اليوم. يجب أن يتضمن التفكير الاستراتيجي اليوم القدرة على التكيف بسرعة مع سوق دائم التغير.

  8. 8

    هذا هو السبب في أن رواد الأعمال الناجحين حقًا يبدأون أعمالهم ... ثم يبيعونها للاستراتيجيين الذين يتحدثون كثيرًا عن "poppycock" حتى لا يبدؤوا بمفردهم.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.