10 نصائح لتصميم موقع عقاري يدفع المشترين والبائعين المحتملين إلى الانخراط

نصائح لتصميم موقع عقارات

يعد شراء مبنى أو منزل أو شقة استثمارًا مهمًا ... وغالبًا ما يحدث مرة واحدة فقط في العمر. قرارات شراء العقارات مدفوعة بمجموعة من المشاعر المتناقضة في بعض الأحيان - لذلك هناك الكثير الذي يجب مراعاته عند تصميم موقع عقارات يساعدهم على طول رحلة الشراء.

يتمثل دورك ، بصفتك وكيلًا أو وسيطًا عقاريًا ، في فهم المشاعر وتوجيهها نحو خيار عقلاني ومستنير. فيما يلي ست نصائح ل تصميم وتحسين موقع الويب الخاص بك ستساعدك في أن تصبح رائدًا رقميًا في التسويق العقاري.

نصيحة 1: دمج البحث الداخلي وإمكانيات التصفية

عندما يقوم العميل المحتمل بالتسوق لشراء العقارات ، فإن لديهم دائمًا معايير محددة في الاعتبار. بمجرد وصول الزائر إلى موقعك ، أظهر له أنه يمكنك استهداف احتياجاته وتقديم خصائص تتوافق مع ما يبحث عنه.

قم بتضمين موضع واضح لحقل البحث الداخلي مع المرشحات التي ستسمح لك بتقسيم ممتلكاتك العقارية. إذا كانت أنشطتك مركزة على مشتريات المنزل ، على سبيل المثال ، قم بتضمين السعر ، ونوع الهيكل ، والمساحة المربعة ، وحجم اللوت ، وعدد غرف النوم ، وعدد الحمامات ، والخصائص الأخرى (المدفأة ، والمسبح ، والجراج ، وما إلى ذلك).

إذا كان مخزونك يتضمن مناطق وأنواعًا متعددة من الأراضي وأنماط الهياكل ، فقد ترغب في توسيع إمكانات التصفية بحيث يمكن للمشترين تضييق نطاق بحثهم ليشمل أحياء محددة وخصائص أخرى للممتلكات.

نصيحة 2: خصص صفحة لكل منطقة

اختيار الحي ضروري عندما يتعلق الأمر بشراء عقار. خصص صفحة لكل منطقة أو حي أو حتى منطقة تعليمية تعرض فيها بيع أو تأجير العقارات. أدخل المعلومات العملية والأساسية للتعرف على المنطقة. ودائمًا قم بتضمين خريطة تعرض بدقة كل عقار من ممتلكاتك إلى جانب المواقع الأخرى المثيرة للاهتمام:

  • الخدمات المجاورة (مدارس ، محلات تجارية ، عيادات ، مستشفيات ، كنائس)
  • المرافق الترفيهية (الحدائق ، حمامات السباحة ، ملاعب الجولف)
  • مناطق الجذب السياحي في المنطقة المجاورة
  • وسائل النقل العام

قم دائمًا بتوصيل نمط الحياة الموجود في الحي. هل هي بيئة هادئة وآمنة ، ومثالية للعائلات الشابة ، أم حي عصري قريب من أفضل المطاعم ودور السينما وصالات العرض؟ بالإضافة إلى إعلام زوارك بالأماكن التي لا يعرفون عنها ، ستعمل هذه الصفحات على تحسين فهرسة صفحتك لعمليات بحث محددة.

النصيحة 3: قدم كل التفاصيل الخاصة بكل عقار

لا يرغب المشتري عبر الإنترنت اليوم في الاتصال بوكيل أو سمسار عقارات للحصول على معلومات مهمة. تأكد من أن الصفحات التي توضح بالتفصيل خصائصك أو وحداتك تحتوي على المعلومات التالية:

  • عدد الغرف بما في ذلك غرف النوم والحمامات
  • المساحة المربعة ومساحة المعيشة ومناطق الغرف (المترية والإمبراطورية)
  • اغطية الارضية
  • أنظمة الكهرباء والتدفئة والمياه
  • مناطق المعيشة في الهواء الطلق (الشرفات ، والطوابق ، وما إلى ذلك)
  • الأماكن المشتركة والخدمات المقدمة (في حالة الوحدات السكنية)
  • الأثاث أو الأجهزة التي سيتم تضمينها
  • سنة البناء أو التحسينات التي تم إجراؤها بمرور الوقت
  • فرص للتجديدات الجديدة (مثل إعادة بناء الطابق السفلي)

وبالطبع ، قم بتضمين صور مذهلة لكل جانب من جوانب العقار ، خارج المنزل من كل زاوية ، وصورًا لكل غرفة ، وحتى لقطات بدون طيار للممتلكات. إذا كانت الصورة تساوي ألف كلمة ، فتخيل مدى تأثير عشرات الصور الجميلة! لست مضطرًا لتوظيف مصور محترف ... تتمتع الهواتف الذكية الحديثة بإمكانيات مذهلة في الوقت الحاضر. باستخدام الزاوية والإضاءة المناسبة ، يمكنك الحصول على صور رائعة تلتقط كل تفاصيل العقار.

النصيحة 4: توفير وسيلة لمشاركة الممتلكات

نادرًا ما يتسوق مشترو العقارات اليوم بمفردهم ، لذا قدم لهم عدة خيارات للمشاركة عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر الرسائل النصية. قد ترغب أيضًا في تقديم نموذج "إرسال إلى صديق أو زميل" الذي يسجل عنوان بريدهم الإلكتروني وقائمة الأطراف المهتمة - فقط كن حذرًا لتحديد التوقعات بشأن ما إذا كنت ستتواصل معهم أم لا.

تأكد أيضًا من جعل أي روابط قابلة للتتبع حتى تتمكن من فهم خدمات الوسائط الاجتماعية التي تقود معظم المشاركات والزيارات إلى الممتلكات الخاصة بك.

النصيحة 5: اجعل الاتصال بك سهلًا ومخصصًا وخاليًا من الضغط

نظرًا لأن المشترين غالبًا ما يترددون في الوصول إلى الوكلاء والوسطاء ، فستحتاج إلى جعلهم أكثر سهولة. أثناء تضمين أسماء وأرقام هواتف وكيلك ، تأكد من تضمين صورة بالإضافة إلى رسالة شخصية مفادها أن استفسارهم سيكون خاليًا من الضغط.

تأكد من تضمين نموذج في كل صفحة خاصية مع معلومات الخاصية في حقل مخفي. بهذه الطريقة ، عندما تتواصل معهم ، يمكنك البحث في العقار والاستعداد للمحادثة!

نصيحة 6: التقاط التحليلات وتتبع بيانات الزائر الخاصة بك

سواء كنت لاعبًا صغيرًا أو كبيرًا في مجال العقارات ، فستستفيد بلا شك من جمع المعلومات عن زوار موقعك. قد يأخذ هذا الجزء من إستراتيجيتك التسويقية أهمية متغيرة ، اعتمادًا على الميزانية والموارد البشرية لديك. يمكن أن تكون العديد من أدوات إدارة العملاء المحتملين مفيدة جدًا في هذه المرحلة. 

أشكال التقاط الرصاص

ابدأ في جمع المعلومات عن زوارك من خلال إقناعهم بأن تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني سيكون مفيدًا لبحثهم عن العقارات. فيما يلي بعض الأمثلة على الاستراتيجيات الفعالة للحصول على معلومات العملاء المحتملين في صناعة العقارات:

  • البيت المفتوح وفرص الرحلات الخاصة
  • المسابقات أو الترقيات
  • طلبات المعلومات
  • قائمة VIP لعروض عقارية محددة (مثل انخفاض الأسعار)
  • نصائح وإرشادات عقارية إقليمية
  • إعلانات العقارات الجديدة

ضع النماذج الخاصة بك على هيئة نوافذ منبثقة للأزرار أو شرائح داخلية أو ضعها في تذييل كل صفحة.

في أي حال ، استمر في التركيز على هدفك الأساسي: جمع المعلومات عن العملاء المحتملين. تجنب المسابقات أو العروض الترويجية المبهمة بشكل مفرط والتي لا تتعلق بالمنتج الذي تبيعه ، وإلا يمكنك تشجيع الزوار غير المؤهلين على التسجيل. التحدي المتمثل في جذب المشترين المحتملين مع التمييز ضد الزوار غير المهتمين بممتلكاتك.

صفحات مقصودة قابلة للتتبع

إذا كنت تستثمر في جهود الدعاية والتسويق ، فلا تخطئ في توجيه كل حركة المرور الخاصة بك إلى الصفحة الرئيسية لموقعك. قم بإنشاء صفحات مقصودة محددة لكل مورد - سواء كان إعلانًا في صحيفة محلية أو لوحة إعلانات أو رسالة بريد إلكتروني. من خلال إنشاء وتخصيص ملف صفحة مقصودة لكل وسيط أو قناة، لن تكون قادرًا على تتبع فعالية التسويق فحسب ، بل يمكنك أيضًا تخصيص الرسائل هناك.

يجب أن يكون لكل صفحة مقصودة هدف واحد فقط. يجب أن يكون المستخدم الذي يصل إلى هذه الصفحة قادرًا على فهم عرضك في بضع ثوانٍ ويعتبره مثيرًا للاهتمام بما يكفي لملء نموذج بمعلوماته الشخصية.

فيما يلي بعض الفرص الرائعة للصفحات المقصودة:

  • الإعلان عن عقار جديد
  • يوم مفتوح أو حجز جولة خاصة
  • تنزيل دليل شراء منزل
  • استبيان للمساعدة في شراء منزل
  • عرض ترويجي على وحدات سكنية معينة

النصيحة السابعة: تصميم الأجهزة المحمولة أولاً

بينما يوفر سطح المكتب الكثير من العقارات (يقصد التورية) لعرض المعلومات بشكل جميل ، فإن بناء تجربة مستخدم على جهاز محمول يكون بديهيًا وبسيطًا قد يكون أمرًا صعبًا. سواء كان الأمر يتعلق بتطوير صفحة بحث معقدة أو ملف جولة الممتلكات العقارية المتنقلة حيث يمكن للمستخدمين استعراض صور الممتلكات ، سيكون تصميم الهاتف المحمول أمرًا بالغ الأهمية لتأثير تصميم موقع الويب الخاص بالعقار.

اقض بعض الوقت في استخدام موقعك على جهاز محمول واطلب ملاحظات من الأصدقاء والزملاء حول مدى سهولة استخدام موقعك. ستحتاج أيضًا إلى تقسيم بحث الجوّال وتدفق الزائرين وبيانات النموذج التي يتم الحصول عليها عبر زيارات الجوال للتأكد من أنها سهلة الاستخدام وجذابة.

إذا كنت تصمم للجوال أولاً ، فلا تتفاجأ عندما ترى قفزة في ظهور محرك البحث لديك ويزداد عدد المشترين! يعد الهاتف المحمول أمرًا بالغ الأهمية لكل موقع ويب في صناعة العقارات!

نصيحة 8: ابدأ مدونة عقارية

المدونة هي فرصة مثالية للتفاعل مع المشترين المحتملين. مشاركة القصص الشخصية ، ونصائح شراء المنزل ، والأعمال التجارية الإقليمية التي تقدرها ، وافتتاح المطاعم الجديدة ، والمدرسة ، والمعلومات الضريبية المحلية ... كلها تبني سلطتك وعلاقاتك مع المشتركين لديك. على الرغم من أنك ربما لم تقابلهم من قبل ، فإن المدونة توفر لهم الفرصة للتعرف عليك كقائد يمكنهم الوثوق به داخل المجتمع الذي تبيعه.

بالإضافة إلى المبيعات ، فإن دورك كمستشار ضروري في علاقة العمل التي تطورها مع عملائك. يعد شراء عقار أمرًا مهمًا ، لذا فإن بناء سلطة كوكيل عقاري يمكن للزائر الوثوق به أمر بالغ الأهمية.

يعد الاحتفاظ بمدونة طريقة رائعة للاحتفاظ بعميل أيضًا. إذا كنت تقدم المشورة بشأن ملكية المنزل ، والصيانة ، وإعادة التصميم ، وزيادة قيمة أصولهم - سيضعك المشتري في اعتبارك ما إذا كان قد تم نقله إلى مكان آخر ويحتاج إلى البيع ، أو تغيير عائلاتهم وكانوا بحاجة إلى الانتقال إلى أكثر ملاءمة.

الموضوعات التي يمكنك استخدامها في مدونتك لا حصر لها. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

  • شراء منزل (معايير ، اختيار ، اختيار ، تمويل)
  • الانتقال والتحرك
  • تقلبات سوق العقارات
  • العلاجات القانونية (المستندات القانونية ، الضمانات ، العيوب الخفية)
  • تأمين المنزل
  • تجديد سكني
  • الديكور الداخلي
  • بيع الممتلكات
  • مساكن المشاهير
  • نصائح موسمية (حدائق ، صيانة ، إلخ)

تلميح 9: ابدأ رسالة إخبارية

ناقشنا بعض أفكار الاشتراك أعلاه لنماذج اقتناص العملاء المحتملين ، ولكن لا يمكن التقليل من أهمية الرسالة الإخبارية. تخيل رسالتك الإخبارية كوسيلة لدفع موقع الويب الخاص بك إلى المشتري أو العميل المحتمل ... تزويدهم بالنصائح القيمة والموارد الإقليمية والاستمرار في بناء المصداقية والثقة معهم. إذا كان مشترًا ، فقد يجدون أخيرًا العقار الذي كانوا يبحثون عنه. إذا كنت عميلاً ، فستستمر في الحفاظ على العلاقة معهم ، لذلك عندما يكونون مستعدين للبيع ، ستكون الوكيل الذي يحتل المرتبة الأولى في ذهنك!

ملاحظة جانبية: لا يجب أن تكون الرسالة الإخبارية عبئًا! تحتوي مواقع الويب الحديثة على موجزات مشاركة يمكن تنسيقها وجدولتها ونشرها تلقائيًا في نظام أساسي للبريد الإلكتروني دون الحاجة إلى لمس أي زر! تحدث إلى فريق تصميم الويب الخاص بك حول كيفية دمج RSS في إمكانيات البريد الإلكتروني.

النصيحة 10: روّج لموقعك ورسائلك الإخبارية ... في كل مكان!

قم بتضمين عنوان URL الخاص بموقعك في كل بطاقة عمل ، ونشرة إعلانية ، ووثيقة ، وتوقيع بريد إلكتروني ، وتوقيع ، وأي شيء آخر تفعله. يحب المشترون اليوم الخدمة الذاتية واستخدام الويب للبحث واتخاذ قرارات الشراء. عندما تقابل المشترين والبائعين والمتخصصين في الصناعة وأصحاب الأعمال الإقليميين في الأماكن العامة ، اسأل عما إذا كان يمكنك تسجيلهم في رسالتك الإخبارية. قد تتفاجأ بعدد الإحالات والمشاركات التي سينتجها المحتوى الخاص بك بعد بضعة أشهر من الزخم.

من خلال هذه النصائح ، أنت مجهز جيدًا لتعظيم تأثير مشروع عقاري على الويب!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.