يحدث معظم قرار الشراء في B2B قبل الاتصال بشركتك

مبيعات B2B

بحلول الوقت الذي يتصل فيه نشاط تجاري آخر بعملك لشراء منتجك أو خدمتك ، يكونون كذلك ثلثي إلى 90 في المائة من الطريق خلال رحلة الشراء. يبدأ أكثر من نصف مشتري B2B عملية اختيار البائع التالي عن طريق إجراء بعض الأبحاث غير الرسمية حول تحديات الأعمال المرتبطة بمشكلة يبحثون عنها.

هذه هي حقيقة العالم الذي نعيش فيه! لا يملك مشترو B2B الصبر أو الوقت لانتظار مندوب المبيعات الخارج لتقديم منتجك أو خدمتك لهم. إنهم يدركون المشكلة بالفعل وهم يبحثون بالفعل عن الحل. يجب أن يقوم فريقك بإنتاج محتوى داعم وبناء سلطة في وسائل التواصل الاجتماعي ونتائج البحث حتى تتمكن من التقاطها في وقت مبكر في مراحل البحث. أوي

يمكن أن تكون مبيعات B2B صعبة ، وإذا كنت مثل الكثير من الشركات الموجودة هناك ، فأنت تقوم بتدوير عجلاتك في محاولة لجذب المبيعات باستخدام الاستراتيجيات التقليدية الصادرة مثل المكالمات الباردة والمعارض التجارية والبريد المباشر. هذا الرسم البياني ، تغيرت مبيعات B2B، سيوضح لك سبب قيام المسوقين الأذكياء باستبدال استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بهم بسرعة بنهج داخلي. تحتاج إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين وتحقيق المزيد من الإيرادات في النهاية ، وسيوجهك هذا الرسم البياني إلى الأدوات التي يمكن أن تعيدك إلى المسار الصحيح. من Maximize Social Media.

يرغب بعض الأشخاص في الترويج للداخل كبديل للتسويق الخارجي. لا أعتقد أن هذه مقارنة صحيحة. في الواقع ، أعتقد أن الجمع بين جهد الوارد والصادر يضاعف فرصك في الإغلاق بشكل أكثر كفاءة. يحتوي المحتوى أيضًا على دورة حياة رائعة - يمكن أن يقود مخطط المعلومات أو الورقة البيضاء العملاء المحتملين لسنوات ، مما يمكّن فريق المبيعات الخارجي الخاص بك من التركيز على بناء العلاقة وإغلاق عملية البيع بدلاً من مجرد إبلاغ العميل المحتمل.

كيف تغيرت مبيعات B2B

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.