7 استراتيجيات لزيادة إنفاق العملاء في منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك

إيداع الصور 51602417 ثانية

في عالم البيع بالتجزئة ، الاستراتيجية هي كل شيء. يرتبط الإنفاق بشكل مباشر بتقنيات تسويق التجزئة وهذا يعني أن أصحاب المتاجر بحاجة إلى الإبداع إذا كانت مهمتهم هي زيادة إنفاق العملاء إلى الحد الأقصى. لحسن الحظ ، هناك عدد من الأساليب التي تم تجربتها واختبارها مع القدرة على جعل عملائك ينفقون أكثر ، وفي كثير من الأحيان - ونحن على وشك السماح لك ببعض الأسرار التجارية حتى تتمكن من العثور على تعزيز المبيعات المهم للغاية محل.

  1. تأثير الاندفاع - يعد Impulse أمرًا قويًا - وإذا كان بإمكان تسويق التجزئة الخاص بك أن يصنع إحساسًا بالإلحاح ، فإن المبيعات ستكون مضمونة. الخاص بك مشتريات دفعة القسم - الذي يجب العثور عليه في الطريق إلى نقطة البيع - هو الموقع المثالي لعمليات الشراء الصغيرة والتكميلية التي تقدم إضافة ميسورة التكلفة في اللحظة الأخيرة لسلة التسوق الخاصة بهم.
  2. وهم المبيعات - تأثير البيع هو أسلوب تسويق قديم ثبت أنه يؤثر على المبيعات. لن يقتصر الأمر على بيع سلع "البيع" - بغض النظر عن أي تخفيضات حقيقية أو متصورة - مثل الكعك الساخن مع الترويج المناسب لفترة محدودة فقط ، ولكن حتى مجرد مفهوم البيع يكفي لدفع الإنفاق على المنتجات على مستوى المتجر. بيع أو لا بيع.
  3. الثقافة السائبة - إحدى الطرق الذكية لزيادة إنفاق العملاء لكل زيارة إلى متجرك هي الاستفادة من الثقافة الجماعية. من خلال تقديم منتجاتك كجزء من مجموعة أكبر من العناصر ، والتي يتم الترويج لها على أنها فرصة لتوفير المال ، سيقفز العملاء إلى فرصة الحصول على المجموعة الكاملة إذا كان هناك توفير لهم من خلال القيام بذلك.
  4. تعيين الهامش - يجب إعطاء المنتجات ذات الهامش المرتفع المكانة الأولى التي تستحقها - ومن خلال الالتزام بوصايا تجارة التجزئة ، يمكنك التأكد من جني فوائد تلك الهوامش. يضمن وضع العناصر ذات الهامش المرتفع بالقرب من مدخل متجرك أنها ستلاحظ - ويزيد من فرصة ملء سلال عملائك الفارغة حتى الآن.
  5. القوة الحسية - يعد إدخال عنصر خارج الحواس إلى متجرك طريقة فعالة لزيادة المبيعات. إن حاسة الشم لدى عملائك هي مفتاح سلوكهم الشرائي ، حيث تعمل منتجات مثل المخبوزات والزهور على تنشيط الغدد اللعابية عند وضعها بالقرب من المدخل. إن القدرة على جذب حواس المستهلك تمنح تجربة التسوق الخاصة بك بُعدًا إضافيًا - وتؤدي إلى عمليات شراء دافعة لتأثير كبير.
  6. تقييد الوصول - أفضل طريقة لضمان شراء العملاء لمنتجاتك هي التأكد أولاً من رؤيتهم لها. إحدى الحيل الكلاسيكية لبيع التجزئة هي الاحتفاظ بالأساسيات اليومية في الجزء الخلفي من المتجر ، مما يضمن انتقال العملاء من جانب إلى آخر قبل العثور عليها. بهذه الطريقة ، لن يغادروا المبنى دون النظر إلى مخزونك.
  7. خط البصر - خط عين عملائك له تأثير أساسي على سلوكهم الشرائي - ويجب أن يكون أحد الاعتبارات الرئيسية في استراتيجية التسويق الخاصة بك. يجب وضع منتجات التذاكر الكبيرة على خط العين ، مما يضمن رؤيتها دون الحاجة إلى عروض ترويجية باهظة. لا تريد أن يضطر المتسوقون إلى العمل للعثور على منتجاتك - لذا اتخذ التدابير اللازمة للتأكد من أن المكان الوحيد الذي يبحثون عنه هو المكان الذي من المفترض أن يكونوا فيه بالضبط.

إذا كنت تبحث عن سر المبيعات ، فقد وجدته. هذا قائمة مراجعة شاملة هو المفتاح لتسويق التجزئة المحكم ، مما يضمن أن متجرك يتم تعيينه لتحقيق الأرباح - مما يتركك للجلوس وجني الفوائد.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.