قائمة بمقدمي SaaS وميزانيات التسويق الخاصة بهم

إنفاق التسويق على تكنولوجيا التسويق

إذا قابلت شخصًا من Vital ، فسوف أعانقه من أجله هذا الرسم البياني. لقد قمنا مؤخرًا بمشاركة منشور على ميزانية تسويق صحيحة لأنها تشير إلى نسبة مئوية من إجمالي الإيرادات، ولكن هذا يوفر بعض نفقات الموازنة المتعمقة التي تدعم وتعزز الرسم البياني الآخر.

قبل بضع سنوات ، كنا نعمل مع أحد البرامج كمزود خدمة في صناعة أتمتة التسويق التي كانت تنفق معنا أقل من الميزانية السنوية الإجمالية المكونة من ستة أرقام للمساعدة في زيادة حصتها في السوق.

لقد أحرزنا تقدمًا كبيرًا معهم ، حيث زاد عدد الزيارات والمشاركات والعملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات بأرقام مضاعفة كل عام. لم تتغير الميزانية أبدًا ، ولكن بدا أن الطلبات زادت إلى أن قمنا بعمل الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو التوضيحية وحتى قمنا ببناء مواقع متعددة لهم. قاموا بالتناوب بين الموظفين ، وأراد كل واحد تبديل الاتجاهات ، لذلك تأثر الزخم.

بغض النظر ، كان من الممتع في كثير من الأحيان رؤية المحتوى الذي أنشأناه لهم وهو يأخذ الشاشة المركزية على مواقع الصناعة مع العلم أن الشركة كانت تنفق جزءًا بسيطًا مما كان اللاعبون الكبار في تلك الصناعة. كنا وفخورون بمدى قدرتنا على تحريك إبرة بأقل قدر من الموارد. ربما تكون أهم قوتنا.

ثم حدث ما حدث يوم واحد.

مرحبًا ، نحن ننفق الكثير من المال معك ونطرد بأعقابنا بواسطة _________.

هذا مثلي أتساءل لماذا تمكن مايك تايسون من إقصائي في الجولة الأولى.

إن طن من المال حسب ميزانيتهم ​​أقل من 0.005 دولارًا أمريكيًا لكل 1 دولار أمريكي في تسويق الشركة التي أشاروا إليها من هذا الرسم البياني كانت تنفق. أتردد في استدعاء الشركة المنافسة لهم ، لكنهم فعلوا ذلك سأفعل. كان لمنافسهم أحداث إقليمية ووطنية ، وحملات بحث مدفوعة الأجر ، ومكتبة من المحتوى المتميز ، وقناة لمقاطع الفيديو عبر كل موضوع ، وإنفاق إعلاني ضخم عبر جميع مواقع الصناعة. انخفض فكي؛ أنهينا الخطوبة وخرجنا.

نظرًا لأننا نخدم كلاً من موفري SaaS للمؤسسات الناضجة والشركات الناشئة الصغيرة ، فمن الرائع جدًا معرفة مكان النفايات ، وأين يقع التأثير ، وما هي الميزانيات. بينما يجمع مخطط المعلومات هذا بين جميع نفقات التسويق والمبيعات ، يجب أن يحدد مدى تأثير الاستثمار في التسويق والمبيعات الرائع بالنسبة لشركة تكنولوجيا التسويق المتوسطة.

أنفق نسبة أكبر من إجمالي إيراداتك ومن الواضح أنك ستستفيد بنسبة أكبر من النمو. ليس عليك إنفاق ثروة ، لكن عليك أن تحفر بعمق.

SaaS ميزانيات التسويق

4 تعليقات

  1. 1

    سأحتضن فيتال أيضًا ... وشكراً لمشاركة دوغ. بالتأكيد أتمنى أن يقوموا بتحديث 2015. يجب أن أعتقد أن إنفاق LinkedIn قد زاد بشكل كبير بناءً على الملاحظة الشخصية وأحب أن أرى بعض الإضافات في قطاعات السوق مثل تسويق المحتوى والفيديو.

  2. 2
  3. 3
  4. 4

    مقالة ثاقبة! لقد كانت فكرة جيدة أيضًا أن يتم تقديم هذا بواسطة مخطط المعلومات الرسومي لأن الناس بالتأكيد لن يرغبوا في قراءة الموضوعات بالأرقام والنسب المئوية في الكلمات! في إطار ذلك ، سمعت مؤخرًا أشياء رائعة عن Lirik (التي تقدم خدمات SaaS لـ Salesforce و NetSuite).

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.