عزز مبيعاتك وإنتاجيتك مع هذه المأجورون الستة

إنتاجية

كل يوم ، يبدو أن لدينا وقتًا أقل للعناية بعملنا. إنها مفارقة نظرًا لوجود العديد من التطبيقات والقرصنة والأجهزة التي تساعدنا في توفير الوقت في الوقت الحاضر. يبدو أن النصائح والحيل ذاتها التي يجب أن توفر لنا الوقت تؤثر بشكل كبير على إنتاجيتنا.

أنا من أشد المعجبين بالاستفادة القصوى من وقتي كل يوم وأحاول أن أجعل جميع موظفيي منتجين قدر الإمكان - وخاصة فريق المبيعات ، وهو القسم الأكثر حيوية في أي شركة SaaS.

فيما يلي بعض الأساليب والأدوات التي أستخدمها لتوفير المزيد من الوقت على نفسي وفريق المبيعات وتحسين إنتاجيتنا الإجمالية.

هاك 1: تتبع وقتك دينيا

لقد كنت أعمل عن بُعد منذ أكثر من 10 سنوات حتى الآن وأكره تمامًا فكرة تتبع وقتك أثناء عملك. لم أستخدمه مطلقًا للتحقق من موظفيي ، لكنني اكتشفت ذلك يمكن أن يكون مفيدًا حقًا لبعض التطبيقات.

لمدة شهر تقريبًا ، قمت بتتبع وقتي لكل مهمة قمت بها. للمهام المعقدة مثل العمل على خطتنا التسويقية إلى شيء بسيط مثل كتابة بريد إلكتروني. شجعت موظفيي على فعل الشيء نفسه لمدة شهر ، لسجلاتهم الشخصية. كانت النتائج مدهشة.

لقد أدركنا كم من وقتنا كان يضيع في مهام غير مجدية تمامًا. بشكل عام ، أمضينا معظم يومنا في كتابة رسائل البريد الإلكتروني وفي الاجتماعات ، ونقوم بالقليل جدًا من العمل الفعلي. بمجرد أن بدأنا في تتبع وقتنا ، تمكنا من إدراك مقدار الوقت الضائع بالفعل. لقد أدركنا أن فريق المبيعات لدينا قضى وقتًا طويلاً جدًا في إدخال البيانات في CRM بدلاً من التحدث إلى العملاء المحتملين وبيعنا برنامج الاقتراح. انتهى بنا الأمر إلى إجراء إصلاح شامل لعملية المبيعات وسير عمل إدارة المشاريع لدينا لنكون أكثر كفاءة في الوقت.

مقترحات أفضل

تتيح لك العروض الأفضل إنشاء مقترحات جميلة وحديثة في دقائق. المقترحات المقدمة باستخدام هذه الأداة تستند إلى الويب ويمكن تتبعها وتحويلها بدرجة عالية. تساعدك معرفة وقت فتح الاقتراح على المتابعة في الوقت المناسب ، وستتلقى أيضًا إشعارًا عند تنزيل الاقتراح أو توقيعه أو دفعه عبر الإنترنت. أتمتة مبيعاتك وإقناع عملائك وكسب المزيد من الأعمال.

اشترك للحصول على عروض أفضل مجانًا

هاك 2: أكل ضفدع حي؟

أولاً ، لا أوصي بأكل الضفادع الحية. هناك اقتباس مشهور لمارك توين قال إنه يجب عليك ذلك أكل ضفدع حي أول شيء في الصباح. بهذه الطريقة ، تكون قد فعلت أسوأ شيء يمكن أن يحدث في يوم واحد وكل شيء آخر يحدث يمكن أن يكون أفضل.

ضفدعك الحي هو أسوأ مهمة ممكنة تجلس على رأس قائمة مهامك. بالنسبة لي ، هو إدارة تذاكر دعم العملاء. كل صباح عندما أقوم بتشغيل جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بي ، أخصص ساعة أو ساعتين لقراءة رسائل البريد الإلكتروني للعملاء والرد عليها. بقية اليوم تشعر وكأنها نسيم. بالنسبة لفريق المبيعات الخاص بي ، أوصي بفعل نفس الشيء. يختلف الأشخاص المختلفون عن ماهية ملفاتهم يعيش الضفدع هو ، لذلك لا أقترح النشاط الفعلي ، لكني أوصي بالقيام بأسوأ وأصعب المهام في الصباح.

هاك 3: الاستفادة من الدليل الاجتماعي لموقعك على الويب

الحصول على المزيد من المبيعات من خلال التسويق يكلف الوقت والمال. علاوة على ذلك ، فإن ابتكار طرق جديدة للحصول على العملاء يتطلب الكثير من البحث والعمل الجاد. ولكن هناك طريقة لتحقيق المزيد من المبيعات دون إنفاق أي أموال إضافية - باستخدام الدليل الاجتماعي.

تم بحث هذا الأسلوب التسويقي جيدًا وثبت أنه يعمل في عدد من الصناعات المختلفة. ببساطة ، يجب أن تستخدم تجربة عملائك الحاليين مع علامتك التجارية لإقناع المزيد من العملاء بإنفاق الأموال معك.

تشمل الأنواع الشائعة من الأدلة الاجتماعية المراجعات والمصادقات والشهادات وإشعارات التحويل وغيرها الكثير. هناك أيضًا طرق أكثر معاصرة مثل إشعارات التحويل.

إذا كان لديك عملاء راضون بالفعل ، فإن استخدام تجاربهم في المكان المناسب على موقع الويب الخاص بك يمكن أن يكون له تأثير كبير على معدلات التحويل وأرقام المبيعات الخاصة بك. ومع ذلك ، لا يوجد حل واحد يناسب الجميع ويستغرق الأمر بعض التجارب للحصول على صيغة الدليل الاجتماعي الصحيحة. والخبر السار هو أنه يعمل ويعمل بشكل جيد حقًا.

هاك 4: خذ البيع عبر الإنترنت

لا يزال العديد من فرق المبيعات يستخدمون نهجًا تقليديًا حيث يريدون مقابلة العميل المحتمل شخصيًا لإغلاق الصفقة. في حين أن هذا له العديد من الفوائد ، إلا أن هناك سلبيات كبيرة أيضًا. في كل مرة تخرج فيها إلى اجتماع ، تخسر الكثير من الوقت والمال ، دون معرفة ما إذا كان الاجتماع سيتحول إلى عملية بيع.

هناك الكثير من الأدوات في الوقت الحاضر التي تجعل من السهل إغلاق المبيعات عن بُعد. تطبيقات المؤتمرات مثل زوم تسمح لك بإجراء مكالمة فيديو قبل ترتيب اجتماع شخصيًا. وبهذه الطريقة ، حتى إذا لم تحصل على البيع ، فستفقد 15 دقيقة فقط من وقتك بدلاً من يوم كامل لزيارة العميل المحتمل.

هاك 5: قم بمواءمة فرق المبيعات والتسويق الخاصة بك

في العديد من الشركات التي عملت بها ، تعثرت عملية البيع لسبب واحد بسيط. لم يكن لدى قسم المبيعات أي فكرة عما كان يفعله قسم التسويق بمحتواه ومواده التسويقية ، وفي الوقت نفسه ، ليس لدى قسم التسويق فكرة عما تواجهه المبيعات كل يوم. نتيجة لذلك ، يتم فقد الكثير من المعلومات ويكون أداء كلا القسمين ضعيفًا.

لإبقاء كلا الفريقين على نفس الصفحة ، من الضروري عقد اجتماعات منتظمة حيث يمكن لفريق المبيعات والتسويق والأعضاء الجلوس معًا ومناقشة ما يحدث في كل قسم. يحتاج التسويق إلى معرفة التفاعلات التي يقوم بها مندوبو المبيعات مع العملاء. في الوقت نفسه ، تحتاج المبيعات إلى معرفة أحدث محتوى يواجه العملاء حتى يتمكنوا من مواءمة نهجهم عند الاتصال بآفاق جديدة. كل ما يتطلبه الأمر هو 15 دقيقة في الأسبوع وسيتطلب كل من تواصل الفريق وسوف تتحسن الإنتاجية.

هاك 6: كن أكثر صرامة مع اجتماعات المبيعات

إذا كان هناك شخص من فريق المبيعات لديه لقاء مع العملاء المحتملين ، فلديه كل الوقت في العالم. ومع ذلك ، بالنسبة للاجتماعات الداخلية ، فإن وقتنا محدود للغاية. تذكر تتبع الوقت الذي فعلناه؟ علمنا أننا أمضينا 4 ساعات كل أسبوع في اجتماعات لم تفعل شيئًا على الإطلاق لتحقيق أهداف مبيعاتنا.

في الوقت الحاضر ، نحصر جميع اجتماعاتنا في 15 دقيقة على الأكثر. أي شيء أكثر من ذلك يستحق رسالة بريد إلكتروني وهي علامة على أن جدول أعمال الاجتماع لم يتم تعيينه بشكل صحيح. لنا تقدير الموظف لقد اخترقت السقف ونوفر الكثير من الوقت في الوقت الحاضر - بفضل هذا الاختراق البسيط.

الملاحظات النهائية ...

إن فريق المبيعات الرائع أمر لا بد منه لشركة تريد زيادة إيراداتها وإمكانية النمو. هذه ليست سوى بعض التقنيات الرئيسية التي نستخدمها للتأكد من أن فريق المبيعات لدينا منتج قدر الإمكان ، وآمل أن تجدها مفيدة. لعل أهم ما يمكن تناوله هنا هو أنه ليس كل اختراق للإنتاجية يتلخص في الأتمتة والتكنولوجيا العالية - يمكنك تحقيق أشياء مذهلة بمجرد تغيير بعض عاداتك وعاداتك.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.