التكنولوجيا من أجل تمكين المبيعات الناجحة

لقطة شاشة 2013 04 15 في 11.01.54 AM

في عالم اليوم ، يسير تمكين التكنولوجيا والمبيعات جنبًا إلى جنب. من الضروري أن تقوم بتتبع أنشطة العميل المحتمل الخاص بك من أجل تأهيلهم كعملاء محتملين ساخنين أو ضعيفين. كيف تتفاعل الآفاق مع علامتك التجارية؟ هل يتفاعلون مع علامتك التجارية؟ ما هي الأدوات التي تستخدمها لتتبع هذا؟

نحن نعمل مع شركائنا راعي مقترح المبيعات، TinderBox ، لإنشاء رسم بياني حول الأدوات والعمليات المختلفة التي تستخدمها الشركات لتأهيل وتتبع العملاء المتوقعين. على الرغم من تغير مسار المبيعات ، لا تزال هناك بعض المراحل المميزة خلال دورة المبيعات: التسويق والمبيعات ، والتنقيب ، والتأهيل ، والتأكيد ، والتفاوض ، والمعاملات. قد لا تكون العملية خطية ، ولكن هذه الخطوات مهمة لإغلاق المبيعات.

أي من هذه الأدوات تستخدمه لتقصير دورة مبيعاتك؟ كيف تخلق فرصًا لفريقك فيما يتعلق بتمكين المبيعات؟ سيساعدك استخدام الأدوات المناسبة في الوصول إلى "مبيعات الذهب".

Technology-For-A-Successful-Sales-Enablement-Model- وزارة الدفاع

6 تعليقات

  1. 1

    "أي من هذه الأدوات تستخدمه لتقصير دورة مبيعاتك؟ كيف تخلق فرصًا لفريقك فيما يتعلق بتمكين المبيعات؟ سيساعدك استخدام الأدوات المناسبة في الوصول إلى "مبيعات الذهب".

    لا أستطيع الإتفاق معك أكثر. إن استخدام الأدوات المناسبة - ويجب أن أقول إن استخدامها بفعالية - يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت ويجعل عملك أكثر فعالية. ومع ذلك ، فإن المشكلة في ذلك هي أن العديد من الأشخاص لا يمكنهم استخدام هذه الأدوات أو أنهم يستخدمونها بشكل غير فعال.

    • 2

      شكرا لتعليقك ، آن! وأنا أتفق معك أيضا. أعتقد أن استخدام الأدوات بفعالية يمثل مشكلة في الوقت الحاضر - يتشتت انتباه الناس أو لا يأخذون الوقت الكافي للتعلم. لذلك ، قد تخسر الكثير من الفرص المختلفة.

  2. 3
  3. 4

    أنا أحب كيف DK New Media شريك مع Tinderbox ويقترح مخطط المعلومات الرسومي Tinderbox 300٪ أكثر من أي أداة أخرى هنا. أتساءل كم عدد الأدوات الأخرى الموجودة هنا مرتبطة بـ DK New Media و Tinderbox. هل نأمل كثيرًا في رؤية شاملة لبرامج التسويق / المبيعات الموجودة تحت تصرفنا؟

  4. 5

    أنا أحب الرسم البياني ، جين. أحسنت صنعًا - على الأقل من منظور شخص ما كان في كل من صوامع سلسلة الطلب. أتفق مع التعليقات الواردة أعلاه أيضًا - يخرج الأشخاص من مرحلة اعتماد هذه الأدوات.

    • 6

      شكرا بريان! أنا أقدر أفكارك. أعتقد أن هناك العديد من الأدوات التي يصعب معها معرفة ما تبحث عنه أو ما الذي يجب استخدامه بالفعل. سيكون هذا أمرًا مهمًا يجب التفكير فيه من وجهة نظر العلامة التجارية ، حيث تحتاج الشركات إلى أن تكون قادرة على شرح ما يمكن / ينبغي استخدامه من أجله بشكل فعال. وعلى الجانب الآخر من تلك العملة ، يحتاج المستخدمون إلى معرفة ما يريدون أيضًا حتى لا يستثمروا في شيء لن يدعم هدفهم في المقام الأول.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.