نصائح حول تمكين المبيعات

نصائح حول تمكين المبيعات

إن مسارات التحويل التسويقية والمبيعات المتغيرة تحدد كيفية قيامنا بأعمالنا. على وجه التحديد ، يشير هذا إلى كيفية اقتراب المبيعات من آفاق جديدة وإغلاق الصفقة. تمكين المبيعات هو التعاون في التسويق والمبيعات أثناء تحقيق الإيرادات. إن ضمان توافق هذه المبادرات أمر حتمي لنجاح كل من التسويق والمبيعات.

نصائح حول تمكين المبيعاتبصفتي مسوقًا ، أجد بالطبع جهود التسويق مهمة. ولكن في نهاية اليوم (اعتمادًا على الموقف) ، لا يزال لفريق المبيعات تأثير "مكثف" على العميل المحتمل نظرًا لوجود اتصال مباشر وشخصي (بمجرد تجاوزه للتسويق القائم على الإذن أو إجراء اتصال مباشر). أصبح وجود خطة إستراتيجية حول كيفية التعامل مع التوقعات من منظور المبيعات أكثر أهمية من أي وقت مضى. بينما يمكن أن تكون دورة المبيعات طويلة مثل دورة التسويق ، يمكن لكل نقطة اتصال فردية تحديد ما إذا كنت أقرب إلى الجلوس مع العميل المحتمل أو ما إذا كانوا قد انتهوا من التحدث إليك إلى الأبد.

إذا كنت تريد التأكد من أنك تقترب خطوة واحدة من هذا الاجتماع ، فإليك زوجان منها نصائح حول تمكين المبيعات:

تعرف على نوع شخصية العميل المحتمل وأسلوب تعلمه. يتعلم الناس المحتوى ويهضمونه بطرق مختلفة. على وجه التحديد ، هناك ثلاثة أنواع من التعلم: السمعي ، والبصري ، والحركي.

  • إذا بدا أن العميل المحتمل يتعلم حقًا من خلال "سماع" ما تقوله ، فتأكد من تضمين ملفات البودكاست أو الروابط الاجتماعية أو مقاطع الفيديو في اقتراحك. هذه هي وسائط المحتوى التي سيكون لها صدى مع هذا النوع من الاحتمالات.
  • إذا بدا أن العميل المحتمل يستجيب أكثر بالرسوم البيانية أو المخططات أو الصور ، فهذا يعني أن لديك متعلمًا مرئيًا بين يديك. هذا هو النوع الأبرز من المتعلمين. تروق أنواع المحتوى المتعددة هذا المتعلم - مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء والصور وما إلى ذلك. إذا "عرضت" على العميل المحتمل ما أنت بصدده ، فمن المرجح أن يفهموا ما تقوله ويهتمون به.
  • أخيرًا ، هناك متعلمون حركيون يتعلمون بالممارسة. يصعب التعامل مع هذا قليلاً من منظور تسويق المحتوى ، ولكن يمكن القيام به. إنهم يريدون دليل "كيف" أو محتوى يخبرهم "كيف" يمكنهم النجاح. تعد الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت التي تركز على كيفية إنجاز شيء ما مفيدة لهذا النوع من العملاء المحتملين. إظهار الخبرة وتقديم تلك المعرفة لهم أمر بالغ الأهمية.

كن على علم بجميع السبل الممكنة. بشكل عام ، لا يوجد صانع قرار واحد في الشركة. قرار الاستثمار في خدمة أو منتج هو قرار جماعي. في حين أن هناك بعض الأفراد الذين لديهم رأي أكثر من غيرهم ، فمن المهم أن تناشد عدة أطراف في عملية صنع القرار.

  • من الذي سيستفيد منه منتجك أو خدمتك؟ ربما يشمل هذا التسويق والمبيعات والعمليات والمديرين التنفيذيين (المحصلة النهائية). هل حددت كيف يساعد منتجك / خدمتك كل من هذه الشخصيات؟
  • نشهد زيادة في العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. بدلاً من إخبار العميل المحتمل بفعل شيء ما ، تطرح الشركات أسئلة لتشجيع النقرات على مواقعها. يتخذ الأفراد قرارات بناءً على ما هو أفضل بالنسبة لهم - سيساعد المحتوى المحيط بـ "الشخصيات" في إقناع قرار الفريق.

راعي مقترح المبيعات، TinderBox ، يوفر فرصة لإنشاء مقترحات وسائط غنية تجذب كل نوع من المتعلمين ، بالإضافة إلى التعرف على من يشاهد اقتراحك. ستساعد هذه المقاييس في النهاية في إغلاق الصفقة وتطوير ملف تعريف العملاء. إدارة عروض المبيعات هو مفتاح النجاح في تمكين المبيعات. تعلم كيفية إنشاء اقتراح مبيعات فعال سيزيد من التحويلات والنقرات.

ما هي نصائح تمكين المبيعات الأخرى التي لديك؟ ماذا ترى أيضًا في الصناعة؟

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.