نموذج المبيعات المتغير

استراتيجية المبيعات 1

سيكون حدث Techmakers التالي حدثًا خاصًا! أنا ممتن دائمًا لإتاحة الفرصة لي للتحدث ، ويوفر Techmakers جمهورًا مختلفًا. صانعو التكنولوجيا هم إلى حد كبير متخصصون في مجال التكنولوجيا يقومون بسد الفجوة بين العاملين في الواجهة الخلفية والعاملين في الواجهة الأمامية. هناك أيضًا مزيج رائع من الشركات الصغيرة والكبيرة في حضور هذه الأحداث.

الحدث القادم سيكون في مخمرة سكوتي وسط المدينة يوم الثلاثاء 5 يناير الساعة 5:30 مساءً. أتمنى أن تكون حاضراً! لقد تطورنا بالفعل إلى درجة أصبحنا نشغل فيها الآن غرفتي الخصوصية في Scotty's!

سوف أتحدث عن تغيير نموذج المبيعات. يحتل مندوبو المبيعات الذين لم يتبنوا التكنولوجيا مقعدًا خلفيًا تمامًا لأولئك الذين لديهم والفجوة آخذة في الاتساع. إن إدارات المبيعات الخارجية التقليدية التي ليس لها وجود على الإنترنت تضع أعمالها في وضع غير مؤات.

في القضية الآن أصبح لدى المستهلكين والشركات أمر لا يصدق الأدوات والشبكات المتاحة لهم عبر الإنترنت للمساعدة في تثقيفهم بشأن قرارات الشراء والأعمال. هناك شبكات ومجتمعات مركزة عبر الإنترنت ، وكلمات مفتاحية لمحركات البحث ، ومدونات تزود المستهلكين والشركات بالكثير من المعلومات قبل اتصلوا أو تحدثوا إلى مندوبي المبيعات.

بحلول الوقت الذي يصل فيه العميل المحتمل إلى موقعك أو على الهاتف أو على عتبة داركم ، يكون في بعض الأحيان أكثر دراية بمنتجاتك وخدماتك ونقاط قوتك ونقاط ضعفك وعملك ككل مما تريده.

في الماضي ، كان مندوب المبيعات الخاص بك هو القناة بين العميل المحتمل والبيع. هذا لم يعد صحيحا. الآن المعلومات المتاحة علنًا عبر الإنترنت هي القناة. نتيجة لذلك ، إذا كانت شركتك تريد أن تكون حاضرة عندما يكون الأشخاص في خطوة حاسمة في عملية صنع القرار ، يجب أن يكون موظفو المبيعات عبر الإنترنت حيث تحدث هذه القرارات.

طلب الدولار لم يعد الوسيلة الوحيدة لزيادة المبيعات. أنا لست ضد المكالمات الصادرة ، ولكن إذا كنت تريد نتائج محسنة لنفقات المبيعات الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى موازنة المكالمات الصادرة مع أنشطة الشبكات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. إن التوازن بين كل هذه الإجراءات سيوفر لشركتك مزيدًا من الانكشاف والسلطة ... وفي النهاية الثقة. على المدى الطويل ، سيكون لديك خط أنابيب مبيعات أكثر صحة.

وأفضل ما في الأمر أنه يمكن قياس هذه المنهجيات بدقة. يمكننا قياس حركة المرور والتحويلات من مواقع المراجعة والأدلة عبر الإنترنت ومواقع الإحالة والمدونات والشبكات الاجتماعية مثل LinkedIn و Facebook ، فضلاً عن الوسائط الاجتماعية مثل Twitter. تتطلب هذه الاستراتيجيات زخمًا أيضًا ... لن يساعد الاستثمار لبضعة أسابيع في استراتيجية عبر الإنترنت شركتك - ولكن الاستثمار لمدة عام لديه القدرة على تنمية أعمالك بشكل أسرع مما تتخيل.

آمل أن أراكم في هذا الحدث لمواصلة مناقشة الاستراتيجيات والأدوات التي يمكن أن يعتمدها عملك للبدء في بناء استراتيجيات المبيعات الجديدة هذه.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.