يؤدي استخدام أولوية المبيعات إلى مضاعفة تحويلات المبيعات الصادرة

يؤدي تحديد أولويات المبيعات إلى زيادة المبيعات

كنت أجري مناقشة هذا الأسبوع مع رئيس تنفيذي SaaS كان يكافح لتوظيف مواهب مبيعات منتجة. بينما يسجلون ويحددون أولويات العملاء المحتملين الوافدين ، فإن الفريق غالبًا ما يكون بطيئًا في الاتصال بالعملاء المتوقعين وتؤدي مكالماتهم إلى إحداث رهيبة. يتطلب الأمر نوعًا خاصًا من مندوبي المبيعات لإجراء أكثر من 70 مكالمة في اليوم ، ولكن هذا هو بالضبط ما تتطلبه الشركة الناشئة إذا كانت تأمل في تحقيق مبيعات كافية لتغذية النمو الناجح.

تتمثل بعض المشاكل مع فرق المبيعات غير المنتجة في عدم وجود أولويات مدمجة في عملياتهم وترك فريقهم متعدد المهام والعمل من خلال أولوياتهم الخاصة. ينتج عن هذا مكالمات أقل ونقاط اتصال أقل مع العملاء المحتملين و- في النهاية- مبيعات أقل. وجد Velocify أن استخدام تحديد الأولويات يمكن زيادة وقت التحدث اليومي بنسبة 88٪ ومضاعفة التحويلات!

لا تقتصر القدرة على زيادة الإنتاجية على الإغلاق بشكل أسرع ، كما يقول شركاؤنا Salesvue اكتشفت أن المشاركات الأكبر تتطلب دورات مبيعات أطول مع نقاط اتصال متكررة. إذا كان كل ما يقوم به فريق المبيعات الخاص بك هو إغلاق العملاء المتوقعين ، فإن شركتك تفقد ارتباطات أكبر لا تشكل قائمة المهام أبدًا! يُعد تسجيل النقاط الرئيسية وتكرار المكالمات ووقت الاستجابة جميعها أمورًا بالغة الأهمية لإغلاق المشاركات.

الأرقام ليست شيئًا للعطس. يثبت تحديد الأولويات الآلي مرارًا وتكرارًا مساعدة الشركات على زيادة إيراداتها بشكل كبير. إليك مخطط معلومات Velocify الذي يوضح سبب وجوب تشجيع إسقاط بعض الكرات في الهواء. يمكنك تنزيل التقرير الكامل ، قوة تحديد الأولويات.

تحديد أولويات المبيعات

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.