5 أسباب وراء عدم وصول فريق المبيعات إلى حصصهم

اتجاهات تنفيذ المبيعات

قام Qvidian بنشر ملفات تقرير اتجاهات تنفيذ المبيعات لعام 2015 وهي مليئة بالإحصائيات عبر أقسام المبيعات التي من المفترض أن تساعدك على قياس أداء المبيعات الخاص بك مقابل النتائج.

تقوم المنظمات في عام 2015 بإجراء تحول أساسي نحو النمو القوي. يجب على قادة المبيعات إعادة التركيز على جعل فرقهم أكثر نجاحًا من خلال النظر إلى ما هو أبعد من التمكين التكتيكي للمبيعات وتمكين فرق المبيعات من خلال تنفيذ المبيعات الإستراتيجية من البداية إلى النهاية.

نظرًا لأن إدارات المبيعات تضغط من أجل زيادة معدلات الفوز وتحسين تحقيق الحصص ، توجد 5 أسباب رئيسية لعدم الوصول إلى الحصص:

  1. 42٪ من الفرص انتهت بـ لا قرار.
  2. 41٪ من الفرص انتهت لأن المبيعات كانت غير قادر على توصيل القيمة بشكل فعال.
  3. 36٪ من الفرص ضاعت بسبب المبيعات مثقلة بمهام إدارية أخرى وعدم قضاء الوقت في البيع.
  4. 36٪ من الفرص ضاعت بسبب يستغرق تكثيف الممثلين وقتًا طويلاً.
  5. 30٪ من الفرص ضاعت بسبب لأن مديري المبيعات لم يكونوا قادرين على تدريب المندوبين بشكل فعال.

هناك بعض الأفكار الرائعة وراء هذه الأرقام!

  • إذا لم تنته الشركات بقرار ، فمن الضروري تعزيز تلك العلاقة من خلال أتمتة التسويق والتسويق عبر البريد الإلكتروني والحدث وفرص بناء العلاقات الأخرى.
  • إذا كانت المبيعات غير قادرة على إيصال القيمة بشكل فعال ، فإن البحث الأولي والثانوي جنبًا إلى جنب مع الأوراق البيضاء ودراسات الحالة والشهادات هي مبادرة تسويقية ضرورية.
  • إذا تم حرق المبيعات بمهام أخرى ، فإن أتمتة المبيعات أمر بالغ الأهمية - من الطلب التلقائي إلى إدارة العروض.
  • وفي حالة تكثيف مندوبي المبيعات ونقاط التدريب لبعض الموارد البشرية وفرص التدريب داخل المنظمة.

يحتوي مخطط المعلومات الرسومي على اكتشافات أخرى يجب أن توليها المبيعات والتسويق عن كثب - لا سيما فهم عملية شراء العملاء. بينما ينظر معظم العملاء إلى قمع، أعتقد أنهم يفقدون عددًا من العوامل البيئية التي تؤثر على قرار الشراء - وكلها تتمحور حول بناء الثقة والسلطة مع العميل المحتمل.

مخطط معلومات اتجاهات المبيعات

من Qvidian

أفضل اتجاهات تنفيذ المبيعات يوضح التقرير أنه في الوقت الذي تنتقل فيه معظم المؤسسات اليوم من النمو الحكيم إلى النمو القوي ، فإن العوائق مثل تكثيف مندوب المبيعات ، ونقص عملية الشراء والمحتوى المخصصين ، والأنظمة غير المتصلة ذات تحليلات يعملون جميعًا معًا للإضرار بالنتيجة النهائية ، وإعاقة تحقيق الحصص ، ومنع النمو المستدام. للارتقاء فوق هذه التحديات ، يجب على المؤسسات تحسين المجالات الرئيسية لدورة المبيعات لبناء مبادرات المبيعات وتنفيذها وتحسينها بنجاح.

3 تعليقات

  1. 1

    إحصائية رائعة حقًا يمكن أن تؤدي إلى كفاءة أفضل بالتأكيد. سيساعدني ذلك على تغيير تركيزي واتخاذ قرارات أكثر دقة.

  2. 2

    مقالة ثاقبة. بعد أن عملت في فريق مبيعات لفترة طويلة ، أتفهم النقاط التي أبرزتها. أتفق مع وجهة نظرك حول تنفيذ أتمتة المبيعات. سيساعدني ذلك على اتخاذ قرارات مبيعات أفضل.

  3. 3

    أوافق على أن الافتقار إلى اتخاذ قرار سريع هو أحد الأسباب الرئيسية لعدم قدرة فريق المبيعات على الوصول إلى هدفهم. لقد رأينا هذا كثيرًا. القرار السريع هو الحل. "الوقت قيم!"

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.