5 خطوات للتواصل الاجتماعي لمحترفي المبيعات

للاتعاون

التقيت اليوم بعميل فهم أساسيات Twitter و Facebook و LinkedIn وما إلى ذلك ، وأردت تقديم بعض التعليقات عليه بداية للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال. كان العميل محترفًا في المبيعات وأراد البدء في الاستفادة من الوسيط ولكنه لم يكن متأكدًا تمامًا من كيفية موازنة متطلبات وظيفته أثناء تكثيف إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي.

هذه مشكلة شائعة. لا تختلف الشبكات الاجتماعية عبر الإنترنت عن الشبكات غير المتصلة بالإنترنت. تلتقي بأشخاص ، وتحدد الروابط ، وتجد علاقات مع المؤثرين والمحتملين وتبنيها. لا يمكنك ببساطة الدخول في أول حدث Rainmakers والقيام بذلك (Rainmakers عبارة عن ملف مجموعة الشبكات الإقليمية التي لديها نمو هائل). يستغرق الأمر وقتًا ، ويتطلب بعض البحث ، وفي النهاية زخمًا لبدء الاستفادة من شبكتك. هذا صحيح على الإنترنت كما هو غير متصل.

5 خطوات لاستخدام الشبكات الاجتماعية بنجاح لزيادة المبيعات

  1. اتصل بالإنترنت: ابني لينكد إن: الملف الشخصي ، افتح ملف تويتر ، وإذا كنت ترغب في تسريع العملية (واستثمار المزيد من الوقت) ، فابدأ في كتابة مدونة حول مجال عملك. إذا لم يكن لديك مدونة ، فابحث عن مدونات أخرى يمكنك المساهمة فيها.
  2. تحديد الموصلات: تتمثل إحدى الطرق السريعة للعثور على الروابط في مجموعتك في الانضمام إلى شبكة عبر الإنترنت مثل LinkedIn. على Twitter ، يمكنك القيام بذلك عن طريق البحث عن علامات التجزئة والعثور على الأشخاص الذين يقفون وراء تلك التغريدات المتعلقة بالصناعة. أدوات متقدمة مثل راديان 6 يمكن أن تساعد هنا أيضًا!

    بالنسبة إلى المدونات ، يمكن أن تساعدك التغييرات الأخيرة على Technorati حقًا في تضييق نطاق أهدافك. يمكن أن يوفر لك البحث في مدونة عن مصطلح مثل CRM قائمة بالمدونات ، مرتبة حسب الشعبية! أضف هذه الأعلاف إلى قارئ الأعلاف المفضل لديك!

  3. بناء علاقات: بمجرد تحديد الروابط ، ابدأ في إضافة قيمة إلى محتواها عن طريق إضافة مساهمات ذات صلة إلى عبر التعليقات والتغريدات. لا تروج لنفسك ... هؤلاء ليسوا الناس شراء منتجاتك هم من سيفعلون ذلك حديث حول منتجاتك وخدماتك.
  4. اجذب ما يلي: من خلال المساهمة في المحادثة وبناء السلطة في صناعتك - سيتحدث الموصلون عنك وسيبدأ المؤثرون في متابعتك. المفتاح هنا هو أن تعطي ، تعطي ، تعطي ... لا يمكنك أن تعطي ما يكفي. إذا كنت قلقًا بشأن قيام الأشخاص ببساطة بسرقة معلوماتك واستخدامها دون أن يدفعوا لك ... لا تفعل! هؤلاء الناس لن يدفعوا لك أبدًا ، على أي حال. أولئك الذين سوف دفع هم الذين لا يزالون.
  5. توفير طريق للمشاركة: هذا هو المكان الذي تكون فيه المدونة مفيدة حقًا! الآن بعد أن حظيت باهتمام الناس ، تحتاج إلى إعادتهم إلى مكان ما للعمل معك. بالنسبة إلى المدونة ، يمكن أن تكون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الشريط الجانبي أو نموذج اتصال. قم بتوفير بعض صفحات التسجيل للتنزيلات أو الندوات عبر الإنترنت. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، اعرض ملفك الشخصي على LinkedIn للتواصل معهم. مهما كان ما تقرره ، تأكد فقط من أنه من السهل جدًا العثور عليه ... كلما كان التواصل معك أسهل ، زاد عدد الأشخاص.

التواصل الاجتماعي لتحقيق المبيعات ليس بالأمر الصعب ولكنه قد يستغرق وقتًا طويلاً. تمامًا مثل وضع أهداف المبيعات لعدد المكالمات التي تجريها ، وعدد الاجتماعات التي تحضرها وعدد مرات الإغلاق التي تجريها ... ابدأ في وضع بعض الأهداف على عدد الأشخاص الذين تبحث عنهم ، وعدد أنت تتابع وتتواصل معه وتساهم فيه. بمجرد بدء لعبتك ، تطوع للحصول على منشور ضيف أو اجعل هؤلاء الروابط أو المؤثرين ينشرون ضيفًا على مدونتك. يعد تداول الجماهير طريقة رائعة لتوسيع شبكتك.

بينما تستمر في العمل على شبكتك وبناء علاقات مع الروابط والمؤثرين ، ستكسب احترامهم وتفتح نفسك لفرص لم تكن تعلم بوجودها من قبل. أنا أتشاور يوميًا الآن ، وأتحدث بانتظام ، وأكتب كتابًا ولدي أعمال متنامية - وكلها مبنية من إستراتيجية فعالة للشبكات الاجتماعية. لقد استغرق الأمر سنوات للوصول إلى هنا - لكن الأمر كان يستحق ذلك! أصبر!

3 تعليقات

  1. 1

    كوني من المتأخرين في تبني وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن تتيح لي هذه المعلومات أن أكون أكثر كفاءة مع الوقت الذي أخطط لقضائه في المضي قدمًا كمحترف متعلق بوسائل التواصل الاجتماعي. شكرا على البصيرة دوغ.

  2. 2

    إنك تقوم بعمل جيد في إبراز أن بناء العلاقة لا يزال مهارة أساسية في أداء المبيعات. ومع ذلك ، فقد تم تغيير أو تحسين بعض الأساليب.

    أعتقد أن الناس يفقدون بعض الفرص الحقيقية عندما يستبعدون وسائل التواصل الاجتماعي كوسيلة لتحديد الفرص وتسريع العلاقات في عقد الصفقات.

  3. 3

    قد يكون لتنمية شبكة شركاء إحالة قوية تأثير أكبر على عملك أكثر من أي شيء آخر تقوم به هذا العام. استخدم أدوات مجانية مثل Referrals-In.com للاستفادة من LinkedIn لتنمية شبكة شركاء الإحالة الخاصة بك.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.