حتى الأسماك الميتة تطفو

سمك

عندما كبرت نشأت على يد شخص متفائل ومتشائم ، ربما كانت أمي أسعد شخص ودود ممتع يمكن أن تقابله على الإطلاق. لقد تأكدت من أنني نشأت بعقلية وفيرة ، ولا أتمنى شيئًا سوى الخير للجميع وأبذل قصارى جهدي لمساعدة الناس. عندما بدأت في التعلم والنضج سألتها عن سبب مساعدتها لبعض الأشخاص الذين لا تحبهم حقًا وكان ردها بسيطًا.

يمكن أن يكون الجميع أفضل حالًا ومساعدتهم تساعد المجتمع. تذكر أن "المد المرتفع يرفع كل القوارب". لم أكن أعلم أن رسالتها كانت الرسالة الكبيرة التي كنت سألتقطها في دراسة الاقتصاد لاحقًا عندما التحقت بالجامعة. مرة أخرى تعلمت أنه عندما يتعلق الأمر بالاقتصاد ، عندما تكون الأمور جيدة ، فإن المد المرتفع يرفع كل القوارب.

أثبتت سنوات ازدهار التسعينيات حقًا أن أمي وأساتذتي في الاقتصاد كانوا عباقرة. لأكثر من 90 عامًا (حتى عام 15) ، أدى ارتفاع المد الاقتصادي بالفعل إلى رفع مستوى الجميع. بالنسبة لغالبية الشركات الصغيرة كانت تلك السنوات ممتازة ، وكان المشترون وفيرًا ، وكانت الأرباح مريحة ، وببعض الجهد كان من السهل جدًا الخروج والعثور على عملاء محتملين جاهزين ومستعدين لزيادة إيراداتك.

fish-out.jpgفي عام 2008 ، بدأ النصف الآخر من رسالة والديّ يصبح منطقيًا. والدي رجل رائع ، لكن على عكس أمي ، كان جيدًا جدًا في إبقاء تركيزه على الجانب السلبي لما كان يحدث بالفعل. كانت رسالته لي مختلفة بعض الشيء. قال لي حتى الأسماك الميتة تطفو. ما كان يقصده هو أنه عندما يرتفع المد ، يتحرك كل شيء ولكن ليس كل شيء عبارة عن قارب. كانت وجهة نظره بسيطة حقًا ، فالاقتصادات السيئة لا تخلق الضعف ، والاقتصادات السيئة تكشف الضعف.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، تعلمنا كيف نتعايش مع رسالة والدي. وبكلمة WE ، أعني الاقتصاد الأمريكي. لقد رأينا عددًا كبيرًا من الشركات التي اتخذت قرارات سيئة. وعندما كانت الأوقات سهلة ، بدت تلك القرارات جيدة ، ولم تكن هناك مشاكل أو عواقب حقيقية للخيارات السيئة. ولكن بمجرد أن نصل إلى عثرة على الطريق ، تم الكشف عن تلك العواقب ، وفي كثير من الأحيان أدى هذا التعرض إلى فشل ذريع.

كمدرب مبيعات ، أقضي أيامي في العمل مع أصحاب الأعمال الذين يرون جانبًا جديدًا تمامًا من أعمالهم. تبين أن مندوبي المبيعات الذين اعتقدوا أنهم عظماء لم يفعلوا شيئًا أكثر من ركوب موجة عدد قليل من العملاء الرئيسيين الذين كانوا ينمون. إن مندوبي المبيعات الذين كانوا مستعدين لخفض سعر بسيط في الأوقات الجيدة يتعرضون للقتل الآن لأنهم ليس لديهم ما يعودون إليه سوى خفض الأسعار.

لقد شاهد مندوبي المبيعات الذين لم يتوقعوا باستمرار حجم مبيعاتهم ينهار الآن بعد أن قام المنافسون بسرقة حساباتهم. ربما لم تكن نقاط الضعف هذه مهمة قبل عامين ، وكان الاقتصاد قوياً ، وكان المشترون وفيرًا ، وكانت الهوامش جيدة. كان الاقتصاد ينمو ووجود عمليات مبيعات ضعيفة وفرق المبيعات الخاطئة كانت مشكلة ، لكنها لم تكن كبيرة بما يكفي لإصلاحها.

اليوم الأمر مختلف ، عملك رهينة. يتحكم فريق المبيعات الخاص بك في مستقبلك ، وما لم تكن تعلم أنهم يعملون وفقًا للإستراتيجية الصحيحة ، في الهيكل الصحيح ولديهم المهارات المناسبة حتى التعافي سيكون تحديًا.

تعليق واحد

  1. 1

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.