حتى المحترفون يعودون إلى معسكر التدريب

iStock 000000326433X صغير 1

iStock_000000326433XSmall.jpgلماذا يفعل المهور اذهب إلى معسكر التدريب؟ ألا يعرفون بالفعل كيف يلعبون كرة القدم؟

في 30 يوليو من هذا العام ، سيذهب المهورون إلى معسكر التدريب ، وهذا سيشير إلى بدء فترة أربعة أسابيع من التدريب المكثف المصمم لإجبار اللاعبين على التركيز على ما يحتاجون إلى القيام به لتحسين قدرتهم على لعب كرة القدم. ولكن يبدو لي أنها مضيعة للوقت ، بعد أن أمضى معظم هؤلاء اللاعبين على الأقل السنوات الثماني الأخيرة من حياتهم وهم يعملون بمهنتهم في ألعاب تنافسية للغاية وفاز فريق كولتس بأكثر من أي فريق محترف آخر خلال هذا الوقت. ما الذي يمكن أن يعتقد هؤلاء الناس أنهم سيتعلمونه؟

ليس من المستغرب أن يسمعوا على الأرجح في اليوم الأول من المعسكر مقولة فينس لومباردي الشهيرة التي يستخدمها جميع المدربين تقريبًا لبدء المعسكر التدريبي. "أيها السادة ، هذه كرة قدم." تشير هذه البداية لجميع اللاعبين في الميدان إلى أن النجاح في كرة القدم ، مثله مثل النجاح في المبيعات ، يتعلق بالتركيز الكامل والعقلاني على القيام بالأمور الصغيرة بشكل صحيح والتأكد من أنك تنفذ الأساسيات.

نظرًا لأننا نعمل مع عملائنا ، لا يوجد شيء أكثر إرضاءً من مشاهدة عيونهم وهي تضيء لأنهم يدركون أن التدريب على المبيعات لا يختلف عن التدريب على الرياضة. إنهم يدركون أن النظام الذي بدأوا في تعلمه ليس أكثر من سلسلة بسيطة من السلوكيات والمواقف والتقنيات - وعندما يتم تنفيذه بشكل صحيح يزيد بشكل كبير من فرصهم في إغلاق المزيد من الأعمال وكسب المزيد من المال.

وهم يدركون أيضًا لماذا التدريب هو عملية مستمرة، مع عميلنا النموذجي الذي يعمل معنا لمدة 4-6 سنوات. لأنه بغض النظر عن مدى بساطة السلوكيات والمواقف والتقنيات ، هناك طريق طويل من عدم معرفة ما يجب عليك فعله إلى القيام بما يجب عليك فعله تلقائيًا.

لا أعتقد أن الممارسة تجعلها مثالية ، في الواقع في كرة القدم وفي المبيعات لا يوجد الكمال. ومع ذلك ، في كل مجال مهني ، نعلم أن الممارسة تحقق تقدمًا. عندما تنظر إلى فريق المبيعات لديك ، هل هم يمارسون؟ أعني بالممارسة ، هل يعملون حقًا على تحسين قدرتهم على البيع بشكل منهجي باستخدام التعزيز المستمر إلى جانب التكرار وقياس النتائج؟ أم أنهم في الخارج يرون أكبر عدد ممكن من الناس ، على أمل أن ما يفعلونه صحيح؟

في المرة القادمة التي تشاهد فيها بيتون مانينغ يرمي ممرًا سهلًا على ما يبدو لأربع ياردات ، تأكد من التوقف مؤقتًا وإدراك أنه مقابل كل دقيقة يلعب فيها بيتون في أحد الحقول أثناء الألعاب ، يقضي أكثر من 15 دقيقة في التدريب الميداني. ما يقودني إلى سؤالي ، عندما تنظر إلى فريق المبيعات لديك ، هل هم يمارسون؟

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.