Content Marketingالرسوم البيانية التسويقية

سبع خطوات للقصة المثالية

تعد صياغة القصص المقنعة أداة لا تقدر بثمن في المبيعات والتسويق. القصص تأسر الجمهور بشكل فريد، وتثير المشاعر، وتنقل معلومات معقدة بطريقة يمكن الارتباط بها ولا تُنسى. في المبيعات، يمكن للقصص تحويل منتج أو خدمة من سلعة إلى حل يلبي احتياجات العميل ورغباته. في مجال التسويق، تعمل القصص على إنشاء روابط وبناء الولاء للعلامة التجارية وتعزيز المشاركة.

علاوة على ذلك، في العصر الرقمي للتكنولوجيا عبر الإنترنت، أصبحت القصص وسيلة فعالة لتجاوز الضجيج، وجذب انتباه العملاء المحتملين، وتوجيههم في رحلة نحو التحويل. إن فهم قوة رواية القصص ليس مجرد مهارة؛ إنها ميزة استراتيجية لأولئك الذين يتطلعون إلى النجاح في البيئات التنافسية للمبيعات والتسويق.

الآن بعد أن أدركنا القوة الهائلة لسرد القصص في المبيعات والتسويق - دعنا نتعمق أكثر في النهج المنظم الذي يمكن أن يحول رواياتك إلى أدوات مقنعة لتحقيق النجاح. تشكل هذه الخطوات السبع العمود الفقري لصياغة القصص التي يتردد صداها مع جمهورك وتحفز مساعيك في المبيعات والتسويق.

من خلال اتباع هذه الرحلة المنظمة، سوف تكتسب رؤى حول بناء الروايات التي تأسر أهدافك وتتفاعل معها وتحققها في نهاية المطاف في المشهد المتطور باستمرار للمبيعات والتسويق والتكنولوجيا عبر الإنترنت.

  1. فهم قصتك – أساس المشاركة: إن فهم جوهر قصتك أمر أساسي لإنشاء قصة آسرة. يتضمن ذلك كشف المشكلة المركزية أو التحديات التي ستواجهها شخصياتك والتعريف بالحياة العادية التي يعيشونها قبل أن تبدأ القصة. تشبه هذه الخطوة إلى حد كبير وضع حجر الأساس لمبنى كبير، فهي تمهد الطريق للمغامرة التي تتكشف. من خلال الحصول على نظرة عميقة للعناصر الأساسية لقصتك، فإنك تمهد طريقًا واضحًا لسردك، مما يجعله مرتبطًا وآسرًا لجمهورك.
  2. اختيار مؤامرة الخاص بك – مخطط حكايتك: إن اختيار النموذج الأصلي للحبكة الصحيح يشبه اختيار المخطط لقصتك. سواء كان ذلك التغلب على الوحش, الخرق لثروات, السعي، أو أحد أنواع الحبكة الكلاسيكية الأخرى، يقدم كل منها إطارًا مميزًا لسردك. يوفر هذا الاختيار الهيكل الهيكلي الذي ستزدهر عليه قصتك. تحدد الحبكة نغمة واتجاه سردك، وتوجه شخصياتك خلال رحلة هادفة وجذابة، مثلما يشكل تصميم المهندس المعماري شكل المبنى ووظيفته.
  3. اختيار بطلك – رحلة البطل: الأبطال يأتون في أشكال متنوعة، من الأبطال الراغبين مثل الملك آرثر إلى الأبطال المناهضين مثل دارث فيدر. إن اختيار النموذج الأصلي للبطل المناسب يحدد نغمة السرد ويؤثر على رسالته الأساسية. البطل هو مرشد الجمهور خلال القصة، واختيار البطل المناسب يعزز العلاقة بين الجمهور والسرد، تمامًا مثل اختيار الممثل الرئيسي الذي يجسد روح القصة.
  4. صياغة شخصياتك – طاقم الممثلين: يعد وجود مجموعة شاملة من الشخصيات أمرًا حيويًا لسرد مقنع. تشمل هذه الشخصيات المرشدين، والمبشرين، وحراس العتبات، والمتحولين، والمحتالين، والمزيد، ولكل منهم دور فريد في تطوير الحبكة. تضيف الشخصيات المتنوعة والمتطورة عمقًا وتعقيدًا إلى قصتك، مما يجعلها أكثر جاذبية وترابطًا، على غرار طاقم الممثلين في الإنتاج المسرحي، حيث تلعب كل شخصية دورًا حاسمًا في إضفاء الحيوية على القصة.
  5. احتضان قاعدة الثلاثيات - قوة الثلاثيات: قاعدة الثلاثات، وهي مبدأ رواية القصص، تشير إلى أن الأشياء تكون أكثر إرضاءً ولا تُنسى عندما يتم تقديمها في ثلاثات. إنها إرشادات مفيدة لتنظيم الأحداث أو العناصر في قصتك، تمامًا مثل إيقاع مقطوعة موسيقية جيدة التأليف. إن استخدام هذه القاعدة يجعل قصتك أكثر جاذبية ولا تنسى ويسهل على الجمهور متابعتها.
  6. اختيار وسائل الإعلام الخاصة بك – فن العرض: اختيار وسيلة لسرد القصص أمر محوري. سواء كنت تستخدم الرقص، أو الطباعة، أو المسرح، أو الأفلام، أو الموسيقى، أو الويب، فإن كل وسيلة تمتلك نقاط قوة فريدة وتفضيلات للجمهور. يضمن اختيار الوسيط المناسب تسليم قصتك لتعظيم تأثيرها ومدى وصولها، تمامًا مثلما يختار الرسام اللوحة القماشية والأدوات المناسبة لإضفاء الحيوية على رؤيته.
  7. الالتزام بالقاعدة الذهبية – إشراك الخيال: لا تعطي الجمهور 4، أعطهم 2 زائد 2. تُذكِّر هذه القاعدة الذهبية رواة القصص بإشراك خيال الجمهور من خلال السماح لهم بالربط بين النقاط واستخلاص استنتاجاتهم. إنه يشبه ترك فتات الخبز ليتبعها جمهورك مع تشجيعهم على المشاركة بنشاط في القصة، مما يؤدي إلى تجربة غامرة لا تُنسى.

من خلال فهم العناصر الأساسية، واختيار الحبكة والأبطال والشخصيات المناسبة، واحتضان قاعدة الثلاثة، واختيار الوسيط الأكثر ملاءمة، فأنت مجهز بالأدوات اللازمة لإنشاء روايات تترك تأثيرًا دائمًا على جمهورك.

مثال للخطوات السبع: DK New Media

الآن، دعونا نضع هذه المبادئ موضع التنفيذ من خلال استكشاف مثال واقعي يعرض الإمكانات التحويلية لسرد القصص في المبيعات والتسويق.

الخطوة الأولى: استيعاب قصتك – أساس المشاركة

تعرف على سارة، المالكة الطموحة لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا استثمرت أموالاً كبيرة في أحدث تقنيات المبيعات والتسويق. كانت سارة مصممة على جعل أعمالها تزدهر في العصر الرقمي. ومع ذلك، وعلى الرغم من استثمارها، إلا أنها واجهت تحديًا محبطًا. كان الراتب المرتفع ومعدل الدوران اللاحق لتوظيف مخرج موهوب يعوق تقدمها. وكانت التكاليف المرتبطة بهذا الباب الدوار للمواهب تتزايد، وظل نمو الشركة راكدًا.

الخطوة 2: اختيار قطعة أرضك – رسم مخطط حكايتك

رحلة سارة تشبه إلى حد كبير رحلة الخرق لثروات النموذج الأصلي للمؤامرة. لقد بدأت بفكرة عمل واعدة، لكنها وجدت نفسها في موقف صعب بسبب التغيير المستمر في دور المبيعات والتسويق الحاسم. مهد هذا النموذج الأصلي للحبكة الطريق لتحولها من النضال إلى النجاح.

الخطوة 3: اختيار بطلك – رحلة البطل

في هذه الرواية، ظهر البطل على أنه DK New Media. DK New Media عرضت حلا فريدا ومبتكرا - كسري خدمات. لقد أصبحوا القوة الموجهة في رحلة سارة، ووعدوا بتغيير مسار عملها.

الخطوة 4: صياغة شخصياتك – طاقم الممثلين

DK New Media جلبت فريقًا من المحترفين ذوي الخبرة الاستثنائية والديناميكية. كان هؤلاء الأفراد بمثابة المرشدين والمبشرين والأوصياء على العتبة في قصة سارة، حيث قدموا الخبرة والدعم اللازمين للتغلب على تحدياتها.

الخطوة 5: تبني قاعدة الثلاثيات – قوة الثلاثيات

DK New Mediaاعتمد نهجه على قاعدة الثلاثات. لقد قدموا مجموعة ثلاثية من الخدمات: التكامل، والاستراتيجية، والتنفيذ، مما سمح لهم بتلبية احتياجات سارة بكفاءة، تمامًا مثل الفصول الثلاثة للسرد جيد التنظيم.

الخطوة 6: اختيار الوسائط الخاصة بك – فن العرض

تم تسليم قصة سارة رقميًا، تمامًا مثل عملها. DK New Media استفادت من التكنولوجيا عبر الإنترنت للتواصل والتعاون معها عن بعد، مع التركيز على أهمية اختيار الوسيلة المناسبة لسرد القصص بشكل فعال.

الخطوة السابعة: الالتزام بالقاعدة الذهبية – إشراك الخيال

DK New Mediaالصورة كسري جسدت الخدمات القاعدة الذهبية، حيث قدمت لسارة حلاً واحدًا وفريقًا كاملاً. لقد استحوذ هذا النهج على خيال سارة، مما سمح لها برؤية إمكانات نمو أعمالها وتحولها.

كما احتضنت سارة DK New Mediaخدماتنا، وتمت تصفية الأعمال المتراكمة، وتم تنفيذ حلول مبتكرة. قام الفريق بسحب موارد مختلفة حسب الحاجة، ودمجها بسلاسة في الهيكل الحالي لسارة. والأهم من ذلك، أن كل هذا تم إنجازه مقابل جزء بسيط من تكلفة تعيين مدير بدوام كامل.

DK New Media لم تحل التحديات التي تعاني منها سارة فحسب، بل وفرت لها أيضًا طريقًا نحو النجاح، حيث حولت شركتها الناشئة في مجال التكنولوجيا إلى شركة مزدهرة.

شعور مثل سارة؟ اتصال DK New Media

توضح هذه القصة كيف يمكن لسرد القصص والاستراتيجية الصحيحة أن يعيدا تشكيل مشهد المبيعات والتسويق والتكنولوجيا عبر الإنترنت، مما يخلق سردًا مقنعًا للتحول والانتصار. لتوضيح الخطوات، إليك رسم بياني رائع.

خطوات لقصة مثالية
الائتمان: جمعية تسويق المحتوى (لم تعد نشطة)

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.