هل يجب مدونة فرق المبيعات؟

مدونة المبيعات

تصادف أن أرى نتيجة استطلاع من البيع وقد أصبت بسكتة دماغية تقريبًا عندما رأيت النتيجة. السؤال هو يجب أن مدونة فرق المبيعات؟ ها هي النتائج:

نتائج قوة البيع

هل أنت تمزح معي؟ 55.11٪ من الشركات منع مندوبي المبيعات من التدوين؟ بادئ ذي بدء ... إذا كان هذا هو الحال مع شركة أفكر في التعامل معها ، فهذا يكفي لتغيير رأيي. إليكم السبب:

  • الصراحة - يعني هذا بطبيعته أنه لا يمكن الوثوق بمندوبي المبيعات للتواصل عبر الإنترنت. وإذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل أنهم لا يتواصلون بصدق في وضع عدم الاتصال.
  • وضع - إذا كانت هناك مجموعة من الأشخاص داخل مؤسستك تم إنشاؤها للمدونة ، فهم مندوبو المبيعات لديك. يتفهم موظفو المبيعات لديك موضع منتجك ، ومنافستك ، ونقاط قوتك ، ونقاط ضعفك - ويفهمون كيفية التعامل مع التعليقات السلبية.
  • الجمهور - جمهورك في مدونتك هم نفس الاحتمالات التي يتواصل معها موظفو المبيعات على أساس يومي!

مدونتك مندوب مبيعات. يزور العملاء المحتملون مدونتك بحثًا عن نفس الإجابات والبحث عن نفس المشكلات التي قد يبحثون عنها عندما اتصلوا بمندوب المبيعات الخاص بك على الهاتف. منعهم أمر سخيف للغاية. إذا كنت لا تثق في مندوب مبيعات لكتابة منشور مدونة ، فلا يجب أن تثق به للتحدث مع عميل محتمل.

أنا لست غير واقعي ، أليس كذلك؟ إذا كان فريق التسويق الخاص بك يقوم بصياغة الرسالة ويدفع العلامة التجارية ، فإن الأشخاص التاليين في الطابور لإغلاق الصفقة هم مندوبو المبيعات لديك. أنا لست ساذجًا ، فأنا أعلم أن هناك أشياء لا تريد أن يقولها مندوب المبيعات في مدونتك ... مثل المنافسة الشائنة أو بيع الميزة الكبيرة التالية التي يتم طرحها ... ولكن هذا يتطلب القليل من التوجيه من فريق الاتصالات التسويقية الخاص بك .

هذا سبب آخر رائع لضرورة كسر الجدار الفاصل بين المبيعات والتسويق. دعنا نتخلص من رؤساء التسويق ونائب الرئيس للمبيعات وننتقل إلى الرئيس التنفيذي للإيرادات حيث يتم تطوير الاستراتيجيات ونشرها - ويتم مساءلة الأشخاص الذين يتخذون القرارات عن النتائج المالية.

تعليق واحد

  1. 1

    للإجابة عما إذا كان يجب أن يكون محترفو المبيعات مدونة أم لا ، فإن إجابتي مستوحاة من ميج رايان في "عندما التقى هاري سالي". نعم! نعم! نعم!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.