لقد توقفت عن التحدث في المؤتمرات لمدة عام ، إليكم ما حدث

كانت الأشهر الاثني عشر الماضية هي الأكثر ازدحامًا في تاريخ أعمالنا. قمنا بتغيير علامتنا التجارية لمنشور Martech ، ونقلنا مكاتبنا بعد 7 سنوات ، وأعدنا بناء خدماتنا بصدق من الألف إلى الياء. قررت تخطي المؤتمرات خلال العام للتركيز على الأعمال. في الواقع ، لم أقم حتى برحلة إلى فلوريدا طوال الوقت ، حيث أحب الحصول على قسط من الراحة وزيارة أمي. (لم تكن أمي سعيدة جدًا بهذا الأمر!)

قبل هذه الفترة ، تحدثت في كل مؤتمر تسويق كبير تقريبًا في أمريكا الشمالية وتحدثت في الخارج أيضًا. في الواقع ، أحد المؤتمرات المفضلة لدي يحدث الآن - التسويق وسائل الاعلام الاجتماعية العالمية. أنا أحب التحدث في المؤتمرات تمامًا - إنه ينشطني وألتقي بالعديد منكم الذين تربطني علاقات رقمية معهم ولكن لم أقابلهم شخصيًا من قبل. أود أن أشارككم كيف أثر ذلك علي وعلى عملي.

تخطي مؤتمرات التسويق - الخير

من المثير للاهتمام ، أنه قبل بضع سنوات ، كانت أعمالنا تتألف إلى حد كبير من عملاء من خارج الغرب الأوسط. كان لدينا عملاء في جميع أنحاء السواحل وبعض العلامات التجارية الكبيرة جدًا. بينما كان هذا عملاً رائعًا وأنفقت الميزانيات الساحلية جيدًا في الغرب الأوسط ، فقد كافحنا للحفاظ على تلك العلاقات.

اليوم ، جميع عملائنا في الغرب الأوسط ولدينا علاقات رائعة معهم. إذا واجهوا مشكلة ، أقفز إلى السيارة وأقودها لمساعدتهم. ليس حقًا خيارًا مع عملاء خارج الدولة. لذا ، إذا كنت ترغب في بناء حضور مذهل في المنزل ، فإن حضور مؤتمرات التسويق ليس أمرًا ضروريًا حقًا.

بينما أشاهد أصدقائي الذين يتنقلون في المؤتمرات عبر الإنترنت ، لدي مشاعر مختلطة. إن مشاهدة صداع السفر والعائلات التي تُركت وراءه ليست ممتعة. لا يفوتني المطارات ، والعيش على حقائبي ، والوقت بعيدًا عن العمل والأسرة.

هل فاتني تعلم؟ سأكون صريحًا لأنني لم أتعلم أي شيء في أي مؤتمر كبير لم أتعلمه بالفعل عبر الإنترنت. في الواقع ، من خلال التركيز على عمل العميل ونتائجها ، تعلمت على الأرجح أكثر من خلال إبقاء رأسي في اللعبة هنا في المنزل.

أجد مقدمي المؤتمرات ممتعين ، لكن العمق والتفاصيل غالبًا ما يفتقران إلى ما يكفي لإبراز رؤيتهم للعمل في المنزل. إذا كنت تتحدث في مؤتمر ، فهذا في الواقع هدفك ... لأن هذا يعني أن إحدى تلك الشركات في الجمهور قد توظفك للتشاور معهم.

تخطي المؤتمرات - السيئ

كما ذكرت أعلاه ، ابتعدت قاعدة عملائنا عن العلامات التجارية الكبيرة والعملاء الوطنيين. ما زلت أقوم بمشروع واحد أعمل معه ديل، لكنها ليست مشاركة نموذجية لوكالتنا لأنني أشارك في استضافة سلسلة بودكاست سيتم إصدارها قريبًا. في الواقع ، ستكون رحلتي الكبيرة القادمة إلى ديل إي إم سي وورلد. نشأت هذه الفرصة من خلال زميل عمل وسافر إلى Dell ، لذلك لا يمكنني الاعتماد عليها حقًا في هذه المقالة.

إن عدم العمل مع العلامات التجارية الكبيرة يقلل من ملفك الشخصي قليلاً في الصناعة. إنه لأمر فظيع أن نقول ، لكن الشركات في الغرب الأوسط لا تعمل مع وكالات لا تعمل مع العلامات التجارية الكبيرة. لحسن الحظ ، لقد ساعدنا عددًا كافيًا من العلامات التجارية الكبيرة بحيث يأخذنا الناس على محمل الجد في المدينة.

دعونا نواجه الأمر ، الشركات التي تحضر المؤتمرات لديها ملف ميزانية التسويق. على محمل الجد ، كان هناك القليل جدًا من مؤهلات العملاء المحتملين في المؤتمر ... إذا كانت شركتهم تنفق بضعة آلاف من الدولارات على تذكرة مؤتمر ، فقد أدركوا أن الاستثمار في التسويق كان رائعًا. كان بإمكاني مقابلة عشر شركات في مؤتمر وكانوا جميعًا قد وضعوا الميزانية. يمكنني مقابلة عشر شركات في المنزل وواحد منها له ميزانية. المؤتمرات هي استثمار كبير في استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

بينما ذكرت أنني لم أتعلم أي شيء في المؤتمرات ، فإن الوقت بعيدًا عن العمل والأسرة للتركيز is مٌفتَقد. وجدت أمسياتي جالسة في الحانة مع زملائي المسوقين مبهجة. غالبًا ما شاركنا النجاحات والإخفاقات التي لا يمكن ذكرها في خطاب أو عرض تقديمي ، وكان سماع هذه الحقائق مفعمًا بالحيوية لأنك علمت أنك لست وحدك في كفاحك ونجاحاتك.

تخطي المؤتمرات - القبيح

هل ترى اسمي Douglas Karr، المشتركة في أفضل القوائم؟ هل تراني في البودكاست الوطني؟ هل تراني في الندوات الوطنية؟ لا. بينما نجحت في زيادة عدد قراءنا عبر الإنترنت ، وما زلت أحصل على الكثير من المستمعين على موقعنا مقابلات التسويق، لقد فقدت الكثير من الأضواء التي كانت لدي من قبل.

ليس لدي شك في أن حضور المؤتمرات ودعم تلك المؤتمرات والحصول على بعض المشروبات في الحانة مع زملائي جعلني في دائرة الضوء.

إن الحدود الرقمية مذهلة ، لكن البشر بشر وما زالوا بحاجة إلى التواصل مع بعضهم البعض لإحداث انطباع لا يمحى. بينما كنت نجمًا رائعًا لكلبي Gambino ، لم أُدرج في العديد من أفضل 100 موقع على الإنترنت في العام الماضي. عندما كنت أحضر المؤتمرات ، كنت دائمًا مدرجًا في قائمة أفضل 25 من زملائي.

لذا ... هل هذا مهم؟

سواء كان الأمر مهمًا أم لا يعتمد على أهدافك. إذا كان الأمر كله يتعلق بالاعتراف ، إذن نعم. إذا كان الأمر كله يتعلق بالذات ، فعندئذٍ نعم تمامًا. إذا كان الأمر يتعلق بالعمل مع العلامات التجارية الكبيرة ، إذن نعم. إذا كان الأمر يتعلق بمقابلة القادة في مجال عملك ، فعندئذ نعم. إذا كان الأمر يتعلق بتعلم حرفتك؟ مه.

بالنسبة لي شخصيا ، هيئة المحلفين ما زالت خارج. أنا أحب الأضواء ، لكنني لست متأكدًا من أنها كانت منطقية جدًا من الناحية المالية. عملي اليوم أكثر صحة مما كان عليه في أي وقت مضى. ونحن نترك انطباعًا كبيرًا في المنزل في إنديانابوليس ، حيث نبني استوديوًا في منشأة عمل مشتركة حيث نقوم بتوجيه الأعمال التجارية الشابة ، وتوفير الفرص للطلاب في المدينة ، ومساعدة العديد من المؤسسات غير الربحية في المدينة.