لم يدرسوا هذا في فئة التسويق

إيداع الصور 6777023 ثانية

لا أعتقد أنه سر ، لكنني أعتقد أن الإستراتيجية الأكثر نجاحًا التي يتم تجاهلها غالبًا في المبيعات والتسويق هي قيمة شبكتك. يميل الناس إلى التركيز على عائد الاستثمار ، والإحصاءات ، والأبحاث ، والعلامات التجارية ، والتصميم ، والميزات ، والكفاءة ، والإنتاجية ، وما إلى ذلك أثناء عملهم من خلال جهودهم التسويقية. كل هذا جيد وجيد ، ولكن إذا قمت بتفصيل كل هذه الأشياء ، فلن يوفر لك أي منها الطريق إلى المال الذي يحتاجه عملك للبقاء والازدهار.

التسويق لا شيء بدون جمهور أو مجتمع. في الأساس ، أعتقد أن وظيفة المبيعات والتسويق ليست كذلك بيع، هو بناء الثقة بين الشخص الذي لديه المشكلة والحل الخاص بك. لقد التقيت بأفراد مبتكرين بشكل لا يصدق ممن طوروا منتجات مذهلة ... لكنهم يفتقرون إلى الشبكة لبيعها لهم. و ... على العكس تمامًا ... لقد شاهدت منتجات سيئة للغاية تصل إلى السوق وتزدهر. ليس لأنه كان منتجًا رائعًا ، ولكن لأنه كان هناك جمهور افضل الشركة التي تبيعها.

أنا شخصياً لا أستثمر بقدر ما كنت أستثمر في الشركات أو المنتجات أو الميزات. بدلاً من ذلك ، أستثمر بكثافة في الناس. أخصص وقتًا لمقابلة المزيد من الأشخاص ، ولمساعدة المزيد من الأشخاص ، وجذب الانتباه والمبيعات لأولئك الذين يستحقون ذلك ، وحتى لاستثمار الوقت والطاقة في الفرص التي لا توجد فيها فائدة مباشرة لي. كل هذا يتوقف على هوية الشبكة.

هناك بعض رجال الأعمال الناجحين الذين أعرفهم والذين أحرقوا شبكتهم. هم أول تقوم الشركة بعمل رائع ، ومن خلال مبيعات الضغط العالي ، تنطلق وتعمل بشكل جيد. لكن هم التالي تقع الشركة بشكل مسطح. لماذا ا؟ لأن الثقة ضاعت. هذا هو السبب في أن الشركات الرائعة لا تقوم بالتوظيف بناءً على الخبرة أو الموهبة ، فغالبًا ما تقوم بالتوظيف بناءً على الشبكة التي تقدمها لهم. تعتبر شبكتك أكثر قيمة منك عندما يتعلق الأمر بالمبيعات والتسويق. استثمر في شبكتك وستجد أنك أكثر قيمة لصاحب العمل أو العميل.

لا تصدقني؟ انظر إلى الشركات الناجحة من حولك ، وراقب عن كثب شبكات العملاء والموردين الذين يعملون معهم. تأتي الإيرادات من الأشخاص - وليس من المنتجات أو الميزات أو الشعارات الرائعة. بينما نحتاج إلى الاستثمار في شخصية مهنية عبر الإنترنت ، لا ينبغي أن يكون الهدف هو البيع - بل يجب أن يكون بناء شبكة وسد الفجوة بين قرار الشراء والبيع بجسر الثقة.

عملائنا الكرام هم أولئك الذين كانوا معنا لفترة من الوقت ويثقون بنا. لقد استثمروا بكثافة في خدماتنا وكفلنا أداءهم حتى لا نفقد ثقتهم أبدًا. في المقابل ، يقدمون لنا أيضًا أفضل الإحالات لدينا ... لأن الثقة موجودة بالفعل داخل شبكتهم. استثمر في شبكتك.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.