ما الذي يمنع المنظمات من تنفيذ استراتيجيات البيع الاجتماعي؟

بيع الاجتماعية

مع اقترابنا من عام 2016 ، لا تزال المنظمات تكافح مع بيع الاجتماعية الاستراتيجيات. لقد قمنا بمشاركة ملف أسس البيع الاجتماعي في المشاركات السابقة وليس هناك من ينكر فوائد الفريق الذي يتبنى ممارسات البيع الاجتماعي:

أبلغ 61٪ من المؤسسات العاملة في مجال البيع الاجتماعي عن تأثير إيجابي على نمو الإيرادات ، وهو ما يزيد بنسبة 20٪ عن البائعين غير الاجتماعيين!

مع هذه الأنواع من الإحصائيات ، قد تعتقد أن كل مؤسسة ستتبنى البيع الاجتماعي كاستراتيجية أساسية ... لكن الأمر ليس بهذه السهولة.

يشعر 72٪ من محترفي المبيعات أنهم غير بارعين في البيع الاجتماعي

تم تحديد التحديات الرئيسية لاعتماد البيع الاجتماعي في بيانات المسح الأخيرة من Sales for Life. أدى التدريب غير الكافي والافتقار إلى قياس عائد الاستثمار والتطبيقات المحدودة في استراتيجيات المبيعات إلى تكافح الشركات من أجل تنفيذ البرامج. الغالبية العظمى ليس لديها برنامج تدريب نشط ولا مكان ، وما يقرب من ثلاثة أرباع محترفي المبيعات ليسوا بارعين في الاستفادة من الاستراتيجية.

في وقت سابق من هذا العام ، شاركنا ملف دليل المبتدئين للبيع الاجتماعي انفوجرافيك من Salesforce. بالطبع ، يجب أن يكون تركيز استراتيجياتك أضيق بكثير لتحديد جمهورك المستهدف ، وبناء سلطتك ، والوقوف أمام المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

حالة البيع الاجتماعي في عام 2016

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.