لقد شاركنا مؤخرًا ملف تحديات البيع الاجتماعي - تركز معظمها حول التدريب والاستراتيجيات غير الكافية. كما هو الحال مع التسويق الداخلي ، بيع الاجتماعية لا يقتصر الأمر على توفير وسيلة للمشاركة فحسب ، بل إنه يترك أيضًا المعلومات الضرورية للعميل المحتمل لإجراء أبحاثه الخاصة. يشتمل البيع الاجتماعي على ثلاثة عناصر محددة - ملفك الشخصي ، والتحقق الاجتماعي والاعتراف من أقرانك ، والقدرة على المشاركة والتفاعل المستمر مع آفاقك
- التواصل الاجتماعي - مثلما يعتبر موقع الكتيب أمرًا أساسيًا لوجود عملك على الإنترنت ، يجب أن يوفر ملفك الشخصي الاجتماعي (خاصة على LinkedIn) أساسًا لقدرة موظفي المبيعات لديك على بناء السلطة والثقة مع العملاء المحتملين عبر الإنترنت.
- التحقق الاجتماعي - الشخصية الرائعة والاعتراف من الأقران ضروريان. هذه انفوجرافيك من Hubspot تفاصيل جميع الخصائص الرئيسية لملف تعريف البيع الاجتماعي المحسن على LinkedIn.
- الاجتماعية مشاركة - بصرف النظر عن الملف الشخصي والاعتراف ، يعد النشاط والتفاعل المستمر أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الزخم وزيادة الرؤية واكتساب الثقة - وفي النهاية - كونه مورد بيع اجتماعي لشبكتك.
لاحظ أنني لم أقل شيئًا عن ذلك بيع في العناصر؟ حسنًا ، هذا لأن البيع يُنظر إليه إلى حد كبير على أنه بريد غير مرغوب فيه عندما تمنح إذنًا للاتصال ببعضكما البعض عبر شبكة اجتماعية. هذا لا يعني أنك لن تبيع أبدًا ، لكن استراتيجيتك لا ينبغي أن تكون مثل تلك التي تعتمد على المكالمة الباردة. يجب أن يكون هدفك هو تقديم قيمة للشبكة التي تنشئها ، وبناء الثقة معهم ، والمشاركة بواسطتهم ، وفي نهاية المطاف يطلب منك الناس المساعدة.
تمامًا كما أنك لن تصادف حدثًا يصرخ بشأن ما يمكنك بيعه للآخرين ، يجب أن تكون متحفظًا على الإنترنت. عندما يتعلم الناس أنك مورد لا يقدر بثمن بالنسبة لهم ، سوف يأتون إليك للحصول على المساعدة.
