12 خطوة لبناء الطلب على وكالتك الجديدة

مكتب dknewmedia

كان الأسبوع الماضي أسبوعًا رائعًا في التسويق وسائل الاعلام الاجتماعية العالمية حيث تحدثت عن موضوع تسويق عن طريق المؤثرين. بينما كان الجمهور في الغالب عبارة عن شركات تبحث عن نصائح حول كيفية التنفيذ باستراتيجية ناجحة ، عدت إلى المنزل وكان لدي سؤال جيد من أحد الحاضرين فضوليًا حول كيفية بناء التأثير والطلب الكافيين لبدء وكالتي الخاصة.

أريد أن أعرف كيف يمكنني الحصول على عملاء (يدفعون) لي لتقديم الاستشارات والتدريب ... من خلال تقييم ما لديهم حاليًا ، ثم تقديم الاستراتيجيات والحلول والنصائح وأفضل الممارسات. أعلم أن التدوين والكتب والكتب الإلكترونية وندوات الويب ومقاطع الفيديو هي أماكن جيدة للبدء. من أين بدأت في أن أكون منفردًا وكيف يمكنني أن أجعل عملي ينمو بشكل كافٍ حتى أتمكن من القيام بذلك بدوام كامل؟

لذا ، ما الذي فعلته للبدء وكالتي وكيف أفعل ذلك بشكل مختلف؟

  1. شبكتك - عملك لا يعتمد على درجة Klout الخاصة بك ، أو عدد المتابعين لديك ، أو تصنيفات البحث الخاصة بك. في النهاية ، سينجح عملك بناءً على الاستثمار الذي تقوم به في توسيع وإنشاء علاقات شخصية مع شبكتك المادية. هذا لا يعني أن التواصل الاجتماعي لا يهم ، هذا يعني فقط أن التواصل الاجتماعي لن يكون مهمًا حتى يمكنك الاتصال شخصيًا مع أولئك الموجودين على الطرف الآخر من لوحة المفاتيح.
  2. مدونة متخصصة - كان الجميع يتحدث عن وسائل الإعلام عبر الإنترنت في الوقت الذي بدأت فيه مدونتي ، لكن لم يتحدث أحد على وجه التحديد عن الحلول المتاحة لمساعدة المسوقين. كان هذا حقًا حبي ... بعد أن عملت في البرمجيات كصناعة خدمات وأبحث في الإنترنت عن الخطوة التالية ، أصبحت رجل أدوات الانتقال لشبكتي. لم تكن هناك مدونة أخرى لذلك بدأت مدونتي. إذا كان بإمكاني فعل ذلك مرة أخرى ، فسأكون أكثر تشددًا في موضوعي أو جغرافي أو تركيزي على الصناعة.
  3. الجماعة - زرت القادة الآخرين في المجتمع ، وعلقت عليها ، وروجتها ، وشاركتها ، وقدمت ملاحظات. في بعض الأحيان كنت أجري معهم أيضًا نقاشات شاملة ، لكن كان تركيزي دائمًا على إضافة قيمة إلى وجودهم أثناء نشر اسمي هناك. طريقة رائعة للقيام بذلك في الوقت الحاضر هي بدء البث الصوتي وإجراء مقابلات مع القادة في الصناعة الذين ترغب في العمل معهم أو من أجلهم.
  4. تحدث - الوسائط الرقمية ليست كافية (شهيق!) لذا عليك أن تضغط على الجسد. تطوعت للتحدث في كل مكان محليًا ووطنيًا. واصلت تحسين مهاراتي في التحدث والكتابة (قد تجادل في ذلك) ومهارات العرض التقديمي. عندما أتحدث في حدث ما ، أحصل على عدد كبير من العملاء المحتملين أكثر من مجرد التدوين. ومع ذلك ، أحتاج إلى الاستمرار في التدوين للحصول على فرصة التحدث حتى لا تكون هذه الفرصة أو تلك. وفي كل مرة تحدثت فيها ، أصبحت أفضل قليلاً من المرة السابقة. تحدث في كل مكان والجميع!
  5. استهداف - هناك بضع عشرات من الشركات التي أرغب في العمل معها وأعرف من هم ، ومن أحتاج إلى مقابلته ، وأضع خططًا حول كيفية مقابلتهم. في بعض الأحيان يكون ذلك من خلال زميل له اتصال على LinkedIn ، وأحيانًا أسألهم عن القهوة مباشرةً ، وفي أحيان أخرى أطلب منهم إجراء مقابلة معهم من أجل البودكاست الخاص بنا أو دعوتهم للكتابة إلى جمهورنا. لا يمكنني أن أسمي هذا البيع (ربما المطاردة) ، لكنه الانخراط معهم لمعرفة ما إذا كنا قد نكون مناسبين لمنظمتهم والعكس صحيح.
  6. مساعدة - أينما استطعت ، ساعدت الناس دون توقع الحصول على أموال. قمت بالترويج لهم ، ورعاية المحتوى ومشاركته ، وتقديم التعليقات ، وتقديم كل شيء مجانًا. عليك أن تتذكر أنه في حين أنني قد أتطرق إلى 100,000 زائر فريد ومستمع ومشاهد ومتردد ومتابع ومشجع وما إلى ذلك في الشهر ... 30 فقط أو نحو ذلك هم من العملاء الفعليين الذين يدفعون. هذا يعني أنه يجب عليك بناء سمعة طيبة ، ولديك بعض دراسات الحالة وتوجيه النتائج إلى البعض من أجل الحصول على عمل. لقد بنينا سمعة طيبة حول التسويق الداخلي ، والاستراتيجيات القابلة للقياس ، وتحسين محركات البحث المعقدة لكبار الناشرين ، و سلطة المحتوى... ولكن بعضها بدأ فقط بمساعدة الأشخاص في إصلاح شيء غبي على موقع الويب الخاص بهم.
  7. المطلوب - إخبار الجميع بما تجيده لا يجدي نفعاً عندما تبيع. لكن سؤال الجميع عن المكان الذي يحتاجون إليه هو نهج أفضل بكثير. حرفياً ، قبل بضع دقائق ، تواصلت مع شركة ساعدناها في زيادة عدد الزيارات العضوية 10 أضعاف ما كانت عليه قبل 4 سنوات وطلبت مقابلتها لمعرفة أي مكان آخر يمكننا تقديم المساعدة فيه. المطلوب يعمل. إن سماع ما يعانيه العميل المحتمل أو العميل ثم معرفة ما إذا كان يمكنك العمل على بعض الحلول له هو الطريقة المثلى للدخول في شركة. ابدأ صغيرًا ، أثبت نفسك ، ثم انخرط بشكل أعمق وأعمق.
  8. الترويج الذاتي - إنه رديء… لكن ضروري. إذا تم تهنئتك أو مشاركتك أو متابعتك أو ذكرك أو أي شيء آخر لا تعرفه - فهذا إثبات رائع لخبرتك. أنا لست نادمًا تمامًا على الترويج لما يقوله الآخرون عني. لا أحث الجميع بنشاط على القيام بذلك ، ولكن إذا أتيحت لي الفرصة وقام شخص ما بمدحني ، فقد أطلب منهم نشرها على الإنترنت.
  9. تبدو احترافية - مجال مناسب ، وعنوان بريد إلكتروني على نطاقك (وليسgmail) ، وعنوان مكتب ، وتصوير احترافي ، وشعار حديث ، وموقع ويب جميل ، وبطاقات عمل مميزة ... كل هذه ليست مجرد نفقات تجارية. إنها كلها نفقات تسويقية وعلامات على الجدارة بالثقة. إذا رأيت عنوان gmail ، فأنا لست متأكدًا من أنك جاد. إذا لم أجد عنوانًا ورقم هاتف ، فليس لدي أي فكرة عما إذا كنت ستبدأ العمل الأسبوع المقبل. إن الحصول على وظيفة هو أمر يتعلق بالثقة وكل مصروف يتم عرضه خارجيًا هو عنصر من الثقة.
  10. اكتب كتابا - حتى لو كانت المبيعات الوحيدة التي تحصل عليها هي أنت وأمك ، فإن كتابة كتاب يوضح أنه مهما كانت الصناعة التي تعمل فيها ، فقد قمت بتحليلها بدقة وقمت ببناء إستراتيجيتك المميزة للعمل فيها. قبل أن أصبح كاتبًا ، لم أستطع الحصول على الوقت من بعض المؤتمرات أو العملاء. بعد أن كنت مؤلفًا ، كان الناس يعرضون عليّ أن يدفعوا لي مقابل الحضور للتحدث معهم. يبدو الأمر سخيفًا ، لكنه عنصر آخر أنك جاد في مجال عملك.
  11. بدء عملك - ليس هناك ما يكفي من المال ولا يوجد وقت أفضل لبدء عمل تجاري أفضل من الآن. كل من يفكر في الأمر يعتقد أنه بحاجة إلى هذا ، ويحتاج ذلك ، وينتظر شيئًا آخر ، وما إلى ذلك. حتى تخرج بمفردك وتشعر بهذا الشعور الرهيب في بطنك الذي يجعلك جائعًا بما يكفي للذهاب للصيد - ستبقى في مكانك الصحيح. كان ابني في بداية دراستي الجامعية وكنت ميتة مفلسة عندما بدأت DK New Media. لأسابيع كنت أنام على مكتبي وأقوم بوظائف غريبة لتغطية نفقات الناس ... وتعلمت كيفية الاستعداد بشكل أفضل ، وتسويق أفضل ، وبيع أفضل ، وإغلاق أفضل ، وبناء عملي في النهاية. الألم هو حافز رائع للتغيير.
  12. القيمة - لا تركز على ما تتقاضاه أو مقدار ما تجنيه ، ركز على القيمة التي تجلبها للآخرين. أشاهد بعض الناس يقدرون على أساس ساعات العمل وأفلسوا. أشاهد الآخرين يتقاضون رسومًا لذا فهم يجنون الأموال ويبحثون باستمرار عن عملاء جدد. إنها ليست مثالية ، لكننا نركز على القيمة التي نقدمها لعملائنا ثم نضع ميزانية معقولة وجديرة بالاهتمام بالنسبة لهم. في بعض الأحيان ، يعني هذا أننا نجري تغييرات طفيفة تؤدي إلى الكثير من الإيرادات ، وفي أحيان أخرى يعني ذلك أننا نعمل على إصلاح أخطائنا دون سنت. ولكن عندما يدرك العملاء القيمة التي تجلبها ، فإنهم لا يفكرون في التكلفة التي تكلفها.

لا شيء من هذا ، بالطبع ، يتوقع نجاحك. لقد مررنا بسنوات رائعة وعانينا من سنوات كارثية - لكنني استمتعت بكل واحدة منها. بمرور الوقت ، طورنا إحساسًا بأنواع العملاء الذين نعمل معهم بشكل جيد والآخرين الذين يجب أن نشير إليهم. سترتكب بعض الأخطاء الفادحة - فقط تعلم وامض قدمًا.

أتمنى أن يساعدك هذا!

من نحن DK New Media

DK New Media هي وكالة إعلامية جديدة تركز على التسويق الداخلي السريع مع فريق من خبراء التسويق والتكنولوجيا. مع فريقهم من خبراء القنوات المتعددة عبر جميع الوسائط الرقمية ، DK New Media يهدف إلى إطلاق وإحداث ثورة في وجود العميل عبر الإنترنت لزيادة حصته في السوق ، وجذب العملاء المحتملين وتحسين محادثاتهم عبر الإنترنت. زادت DK من حصتها في السوق لكل عميل عملوا معه وهي بارعة بشكل خاص في العمل بشركات تكنولوجيا التسويق نظرًا لأن لديها جمهورًا كبيرًا في هذا المنشور. DK New Media يقع المقر الرئيسي بفخر في قلب إنديانابوليس.

5 تعليقات

  1. 1

    مرحبا دوغ ،

    شكرا جزيلا لك على الوقت الذي قضيته في كتابة هذا المقال. هذا هو بالضبط ما يحتاج كل صاحب عمل إلى سماعه ، حتى لو كان بدايته أو كان يعمل منذ سنوات. لدينا جميعًا كفاح ونريد المشورة بشأن كيفية تحقيق أهدافنا. لقد استمتعت حقًا بمدى صدقك وإخبار شهادتك. سوف أقوم بمشاركة هذه المقالة وسوف يفعل القراء ذلك.

    شكرا مرة أخرى،

    جاستن فولر
    فقط لأجلك للتسويق

  2. 3
  3. 5

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.