كن دائمًا مغلقًا: 10 إحصائيات تقود التغيير في المبيعات

دائما بيع مايكروسوفت

لقد وضع الفريق في Microsoft مستندًا تقنيًا رائعًا حول تحديات ونجاحات منظمات المبيعات وإنتاجيتها وقدرتها على التكيف مع التكنولوجيا والاعتماد عليها. غالبًا ما نلتقي بشركات تروج لنتائج مبيعات رائعة من خلال الحديث الشفهي والمكالمات الباردة. لا أشك أبدًا في أن أيًا من هذه الاستراتيجيات تعمل - بالطبع تعمل.

لم تتغير استراتيجيات المبيعات للعديد من الشركات منذ أكثر من عقد. هذا أمر مؤسف ، لأن ما يتغير هو رحلة المشتري وكيف يبحث المستهلكون والشركات على حد سواء عن قرار الشراء التالي. حتى عندما يتلقى نشاط تجاري إحالة كبيرة من شريك أو عميل ، فإن هذا الاحتمال يقوم بعد ذلك بالبحث عن شركتك وسلطتك عبر الإنترنت. السؤال هو ما مدى جودة تمثيل شركتك حيث يبحثون؟

البائعون الأقوياء لا ينفذون مهامهم اليومية بشكل جيد فحسب ... بل يعتمدون على المهارات الجماعية بطرق لم تكن ممكنة قبل سنوات قليلة فقط. هارفارد بيزنس ريفيو.

ورقة عمل Microsoft ، كن دائمًا مغلقًا: أبجديات المبيعات في العصر الحديث، هو مورد رائع للمشي بمؤسستك خلال التغييرات ، بالإضافة إلى نصائح من مصادر رائعة مثل صديقي جايسون ميلر من LinkedIn وعشرات الخبراء الآخرين في توجيه مبيعاتك في اتجاه الريح بدلاً من محاربتها.

فيما يلي 10 إحصائيات رئيسية من المستند التقني توفر أدلة دامغة ، عبر الموارد ، والتي تحتاج إلى تبني التكنولوجيا إذا كنت ترغب في تسريع وزيادة فعالية مبيعاتك.

  1. وفقًا سرعة الإنتاجية، يقضي مندوبو المبيعات 22٪ فقط من أسبوعهم في البيع فعليًا. أ دراسة قرارات سيريوس كشف أن 65٪ من مندوبي مبيعات الشركات يقضون ساعات طويلة على أنشطة غير بيعية ، بما في ذلك البحث عن الموارد وتصميم مواد العرض التقديمي.
  2. وفقا للهيئة الفرعية للتنفيذ ، المشترين 57٪ من الطريق خلال دورة الشراء قبل الاتصال بالمبيعات. للمشتريات المعقدة ، هذا الرقم يقفز إلى 70٪.
  3. بحسب أ دراسة تفضيل شركة IBM، المكالمة الباردة فعالة بنسبة 3٪ فقط.
  4. باستخدام LinkedIn Inmail ، من المرجح أن يرد المستلمون على هؤلاء تصل إلى 67٪ من الوقت
  5. وفقًا رؤى الشركة74٪ من المشترين يختارون الشركة الأولى لإضافة قيمة
  6. 79٪ من مندوبي المبيعات الذين حققوا حصة محددة استخدموا تقنيات البيع الاجتماعي ، وحقق 15٪ فقط من أولئك الذين لم يستخدموا البيع الاجتماعي الحصة ، وفقًا لـ الهيئة الفرعية للتنفيذ.
  7. كان البيع الاجتماعي هو الطريقة رقم 1 لمندوبي المبيعات لتوليد العملاء المحتملين ، وفقًا لـ الهيئة الفرعية للتنفيذ.
  8. وفقًا Microsoft، يمكن أن تؤدي رؤى البيانات ذات الصلة حول العملاء المحتملين إلى تقليل الوقت المستغرق في البحث قبل الاتصال بأكثر من 70٪.
  9. وقت الاستحمام اصبح اكثر متعة دراسة أفضل ممارسات مبيعات Miller Heiman وجدت أن 91٪ من المنظمات ذات المستوى العالمي تتعاون عبر جميع الأقسام لإغلاق الصفقات الكبيرة ، بينما 53٪ فقط من جميع المؤسسات تعاونت في صفقات كبيرة.
  10. شهدت الشركات التي تستخدم الشبكات الاجتماعية للشركات ارتفاعًا في إنتاجية الأعمال بنسبة تصل إلى 30٪ ، وفقًا لـ معهد ماكينزي العالمي.

التبني هو المفتاح تمامًا. تبحث منظمات المبيعات الكبرى عن الأدوات والخدمات التي تمكن مندوبي المبيعات من بيع ارتباطات أسرع وأكبر. تقوم منظمات المبيعات التي تكافح بتنفيذ الحلول التي تبطئ عملية وإنتاجية فرقهم.

تعمل الشركات التقدمية على تغيير العمليات التجارية للتكيف مع نمط جديد للعمل يتأثر بالأجهزة المحمولة وأدوات التعاون والتقنيات الاجتماعية. ... تقوم الشركات بتغيير العمليات لاحتضان المشتري التجاري الجديد ... AVANADE.

كن على اطلاع على سلسلة إنفوجرافيك وأوراق بيضاء وسلسلة تدريب على المبيعات قادمة سنعرضها على البيع الاجتماعي. هذه فجوة كبيرة في الصناعة قررنا سدها. لقد جمعنا خبراء العلامات التجارية ووسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات المحتوى وقادة المبيعات لتقديم منهجية مثبتة للاستفادة من البيع الاجتماعي. في غضون ذلك ، تأكد من تنزيل هذا المستند التقني وتحقق من ما تقدمه Microsoft Dynamics.

كن دائمًا مغلقًا: أبجديات المبيعات في العصر الحديث

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.