خمس خطوات يمكنك اتخاذها اليوم لزيادة مبيعاتك على أمازون

تزايد مبيعات أمازون

كانت مواسم التسوق الأخيرة بالتأكيد غير نمطية. خلال جائحة تاريخي ، هجر المتسوقون متاجر الطوب وقذائف الهاون بأعداد كبيرة ، مع حركة السير على الأقدام في يوم الجمعة الأسود تتراجع بنسبة تزيد عن 50٪ على أساس سنوي. في المقابل ، ارتفعت المبيعات عبر الإنترنت ، خاصة بالنسبة إلى أمازون. في عام 2020 ، ذكرت عملاق الإنترنت أن البائعين المستقلين على منصتها قد نقلوا 4.8 مليون دولار من البضائع في يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت - بزيادة 60٪ عن العام السابق.

حتى مع عودة الحياة إلى طبيعتها في الولايات المتحدة ، ليس هناك ما يشير إلى أن المتسوقين سيعودون إلى مراكز التسوق ومتاجر البيع بالتجزئة لمجرد التجربة. من المرجح أن عادات المستهلك قد تغيرت بشكل دائم ، وسوف يلجأون مرة أخرى إلى أمازون في الكثير من التسوق. مع بدء المسوقين في كل مكان التخطيط لاستراتيجيات هذا العام ، يجب أن تلعب هذه المنصة دورًا مركزيًا.

البيع على أمازون أمر بالغ الأهمية

في العام الماضي ، ذهب أكثر من نصف مبيعات التجارة الإلكترونية عبر أمازون.

ترتبط PYMNTS و Amazon و Walmart تقريبًا بحصة مبيعات التجزئة على مدار العام

تعني هيمنة السوق هذه أن البائعين عبر الإنترنت يجب أن يحافظوا على وجودهم على المنصة لاستعادة بعض تلك الحركة (والإيرادات) التي قد يخسرونها لولا ذلك. ومع ذلك ، فإن البيع على أمازون يأتي مع تكاليف وصداع فريد ، مما يمنع العديد من البائعين من رؤية النتائج التي يريدونها. يجب أن يتم وضع اللمسات الأخيرة على خطة لعب الشركات قبل وقت طويل للمنافسة في سوق أمازون. لحسن الحظ ، هناك خطوات ملموسة يمكنك اتخاذها اليوم من شأنها تعزيز مبيعات أمازون الخاصة بك:

الخطوة 1: تحسين حضورك

أفضل مكان لبدء هذا المشروع هو السماح لمنتجاتك بالتألق. إذا لم تكن قد قمت بالفعل بإعداد متجر Amazon الخاص بك ، فهذه خطوة أولى حاسمة. يعد متجر Amazon الخاص بك في الأساس موقعًا إلكترونيًا صغيرًا ضمن النظام البيئي الأوسع لشركة Amazon حيث يمكنك عرض خط إنتاجك بالكامل واكتساب فرص بيع متقاطع جديدة مع المستخدمين الذين يكتشفون علامتك التجارية. من خلال إنشاء موقع Amazon الخاص بك ، ستكون مستعدًا أيضًا للاستفادة من المنتجات والميزات الجديدة عند طرحها.

في الوقت نفسه ، يجب أن تركز على تحديث أو تنفيذ محتوى A + لجميع قوائم Amazon الخاصة بك ، والتي تعد ميزات ثقيلة للصور في صفحات تفاصيل المنتج. ستجذب منتجاتك الأنظار مع وجود محتوى A + في مكانها وستتسم بمزيد من الشعور بالعلامة التجارية المتسقة. سترى أيضًا زيادة في معدلات التحويل تجعل الجهد الإضافي يستحق وقتك. 

الخطوة 2: اجعل منتجاتك أكثر قابلية للتسوق

في حين أن جعل منتجاتك تبدو جذابة أمرًا مهمًا بالتأكيد ، فأنت تريد أيضًا التأكد من أن منتجاتك أكثر قابلية للتسوق لمستخدمي Amazon. للقيام بذلك ، ألق نظرة ثانية على كيفية تجميع منتجاتك.

يختار بعض بائعي أمازون قائمة المنتجات بميزات مختلفة (مثل اللون أو الحجم) كمنتجات فردية. لذا ، فإن قمة الخزان الخضراء الصغيرة التي تبيعها ستكون منتجًا آخر غير نفس قمة الخزان بحجم كبير أو لون أحمر. هناك فوائد لهذا النهج ، لكنه ليس سهل الاستخدام للغاية. بدلاً من ذلك ، حاول استخدام ميزة العلاقة بين الوالدين والطفل لتجميع المنتجات معًا ، بحيث يمكن تصفحها. بهذه الطريقة ، عندما يكتشف المستخدم الجزء العلوي من الخزان ، يمكنه التبديل بسهولة بين الألوان والأحجام المتوفرة في نفس الصفحة حتى يجد بالضبط ما يريده.

يمكنك أيضًا تدقيق قوائم المنتجات الخاصة بك لتحسين كيفية ظهورها في نتائج البحث. لن تعرض Amazon منتجًا ما لم تعرض جميع كلمات البحث في مكان ما في قائمة المنتجات. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب عليك تضمين كل ما تعرفه عن منتجاتك وميزاتها ، إلى جانب مصطلحات البحث ذات الصلة ، لتحسين عناوين المنتج والكلمات الرئيسية الخلفية والأوصاف والنقاط. بهذه الطريقة ، من المرجح أن تظهر منتجاتك في عمليات البحث. وإليك نصيحة من الداخل: كيف يبحث الناس عن منتجك يتغير تبعًا للموسم. لذلك ، تأكد من تحديث قائمتك للاستفادة من الاتجاهات الموسمية.

الخطوة 3: ابدأ اختبار أدوات إعلانية جديدة

بمجرد قيامك بتحسين منتجاتك ، ابدأ في اختبار المنتجات والميزات الإعلانية الجديدة لوضعها أمام المشترين المعنيين. على سبيل المثال ، يمكنك الآن استخدام الإعلانات الصورية الدعائية لاستهداف الجماهير بناءً على بيانات الشراء الخاصة بهم. تظهر هذه الإعلانات على صفحات تفاصيل المنتج بحيث يمكنك التنافس مباشرة مع المنتجات المماثلة ، ويمكن أن تظهر أيضًا على صفحة Amazon الرئيسية. من المزايا الكبيرة لهذه الإعلانات أنها تظهر على شبكة أمازون الإعلانية ، وهي إعلانات تتبع المستخدمين في جميع أنحاء الإنترنت.

كما أطلقت أمازون مؤخرًا إعلانات فيديو للعلامة التجارية برعاية. هذه المجموعة الإعلانية الجديدة مثيرة بشكل خاص لأن معظم مستخدمي أمازون لم يشاهدوا أبدًا مقطع فيديو منبثقًا من قبل ، مما يجعلها ملفتة للنظر للغاية. كما أنها توفر موضع الصفحة الأولى ، وهو أمر بالغ الأهمية عند التفكير في ذلك 40٪ من المشترين لا يغامرون بتجاوز الصفحة الأولى يفتحون. حاليًا ، يستخدم عدد أقل من الأشخاص هذه الإعلانات ، وبالتالي فإن تكلفة النقرة منخفضة جدًا. 

الخطوة 4: استقر على عروضك الترويجية الموسمية

يمكن أن يكون الترويج الصحيح هو الاختلاف في تحويل الزيارات الناتجة عن الإعلانات إلى تحويلات. إذا كنت ستقدم عرضًا ترويجيًا ، فمن الأهمية بمكان قفل هذه التفاصيل في وقت مبكر لأن Amazon تحتاج إلى إشعار مسبق لإعدادها في الوقت المناسب ... خاصة بالنسبة لـ Black Friday و Cyber ​​5. تعتبر العروض الترويجية أمرًا صعبًا ولن تعمل مع الجميع عمل أو منتج. ومع ذلك ، تتمثل إحدى استراتيجيات الترويج الفعالة لشركة Amazon في إنشاء حزم افتراضية تربط المنتجات ذات الصلة ببعضها البعض. لا تساعد هذه الإستراتيجية فقط في البيع المتقاطع وبيع العناصر المتشابهة ، ولكن يمكنك أيضًا استخدامها لزيادة ظهور المنتجات الأحدث التي لا تتمتع بترتيب جيد.

الخطوة 5: استكشف منشورات أمازون

الخطوة الأخيرة التي يمكنك اتخاذها للحصول على قفزة في مبيعات أمازون هي بناء ملف مشاركات أمازون حضور. تبحث الشركة دائمًا عن طرق جديدة لإبقاء المستخدمين على الموقع لفترة أطول ، لذلك بدأت في تجربة جانب اجتماعي للتسوق. تُنشئ العلامات التجارية الصفحات وتنشر الكثير كما تفعل على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. يمكن للمستخدمين أيضًا متابعة العلامات التجارية المفضلة لديهم.

ما يجعل منشورات أمازون مثيرة للغاية هو أنها تظهر على صفحات تفاصيل المنتج وصفحات المنتج المنافس. تجعلهم هذه الرؤية أداة رائعة للحصول على عرض إضافي لعلامتك التجارية ومنتجاتك. في الأشهر التي سبقت عروضك الترويجية ، حاول اختبار صور ورسائل مختلفة لمعرفة ما يتردد صداها. يمكنك بدء هذه العملية بسرعة وكفاءة عن طريق إعادة تدوير المنشورات التي تستخدمها بالفعل على Instagram و Facebook.

تحقيق النجاح على أمازون

نأمل أن نستمتع جميعًا هذا العام بعيدًا عن القلق وعدم اليقين الذي عشناه العام الماضي. ومع ذلك ، بغض النظر عما يحدث ، نعلم أن المستهلكين سيتجهون بشكل متزايد إلى أمازون لتلبية احتياجات التسوق الخاصة بهم. لهذا السبب يجب أن تضع هذه المنصة في المقدمة والوسط عندما تبدأ في تطوير استراتيجية الترقيات الخاصة بك. من خلال أداء بعض الأعمال الإستراتيجية الآن ، ستكون في مكان رائع لمشاهدة الموسم الأكثر نجاحًا على Amazon حتى الآن.