5 خطوات لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة

استراتيجية تسويق المحتوى الفائزة

يعد تسويق المحتوى الطريقة الأسرع نموًا والأكثر فاعلية لتسويق عملك ، ولكن إنشاء استراتيجية ناجحة قد يكون صعبًا. يعاني معظم مسوقي المحتوى من استراتيجيتهم لأنهم لا يمتلكون عملية واضحة لإنشائها. إنهم يضيعون الوقت في التكتيكات التي لا تعمل بدلاً من التركيز على الاستراتيجيات التي تنجح. 

يوضح هذا الدليل 5 خطوات تحتاجها لإنشاء إستراتيجية تسويق المحتوى الفائزة الخاصة بك حتى تتمكن من تنمية أعمالك عبر الإنترنت. 

دليل خطوة بخطوة لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى فعالة لعلامتك التجارية

الخطوة 1: حدد مهمتك وأهدافك

أول شيء عليك القيام به هو توضيح مهمتك وكتابة أهدافك. 

سيساعد هذا ليس فقط في توجيه هذه الإستراتيجية ولكن أيضًا جميع الاستراتيجيات الأخرى التي ستطورها في المستقبل.

فكر في الأمر بهذه الطريقة ، خبراء من وكالات تسويق متكاملة خدمات كاملة توافق على أن تحديد الأهداف هو أهم خطوة أولى في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.  

لا يمكنك تحديد كيفية إنشاء محتوى جذاب إذا كنت لا تعرف ما تحاول تحقيقه.

تختلف أهدافك عن بيان المهمة نظرًا لأنها تركز على إجراءات ونتائج محددة ، مثل زيادة مشاركة العملاء أو زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

ما هي الأهداف التي يجب أن تحددها؟

قد يكون هدفك هو زيادة حركة المرور الإجمالية إلى موقع الويب الخاص بك ، أو جذب المزيد من الزوار من محركات البحث ، أو تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء. 

أو قد ترغب في التركيز على إجراءات محددة مثل زيادة عدد المشتركين أو حث الأشخاص على مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.

لا تتضمن الإستراتيجية الجيدة مهمة فحسب ، بل تشمل أيضًا أهدافًا محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة بعملك.

على سبيل المثال ، إذا قمت بتعيين مهمة لتصبح اللاعب الأول في صناعتك في غضون خمس سنوات ، فقد يؤدي ذلك إلى خلق ضغط كبير عليك وعلى أي شخص آخر في شركتك. 

هذا الهدف كبير جدًا ويكاد يكون من المستحيل تحقيقه. 

لذلك ، بدلاً من ذلك ، قد ترغب في تحديد أهداف أصغر للعام الأول ، مثل مضاعفة عدد العملاء في عام أو الوصول إلى مليون دولار في الإيرادات.

الخطوة الثانية: افهم جمهورك ومكان تواجدهم

لا يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق فعالة إذا لم تفهم من تحاول الوصول إليه ولماذا سيهتمون بما تريد قوله.

لا يقتصر فهم جمهورك على معرفة عدد الأشخاص الموجودين فيه وما تبدو عليه ملفاتهم السكانية. 

هذه نقطة بداية جيدة ، ولكن يجب أن تفكر أيضًا في الأشياء الأخرى التي تجعل كل عضو في مجموعتك المستهدفة فريدًا.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي البحث عن المشكلات التي يواجهونها يوميًا والأسئلة التي يحاولون الإجابة عليها.

  • ما هي الأسئلة التي تطرحها مجموعتك المستهدفة؟  
  • ما هي المشاكل التي تحلها لهم؟ 
  • ما نوع المحتوى الذي يجدون أنه مفيد وما هي المعلومات التي قد تكون مضيعة للوقت؟

كيف يمكنك إنشاء محتوى لا يوفر الإجابات التي يبحثون عنها فحسب ، بل يمنحهم أيضًا شيئًا إضافيًا ، مثل جزء من البصيرة القيمة أو نصيحة مفيدة؟

الخطوة 3: احصل على الأفضل من فريقك

مع الفهم الجيد لجمهورك والأهداف المحددة بوضوح ، حان الوقت للحصول على مدخلات من كل شخص في مؤسستك لديه خبرة ستساعدك على النجاح.

لا ينبغي فقط إشراك الإدارات الأخرى مثل التسويق أو العلاقات العامة ولكن أيضًا دعم العملاء والمبيعات.

كل هؤلاء الأشخاص لديهم إمكانية الوصول إلى المعلومات التي تحتاجها. 

يكتشف موظفو المبيعات من العملاء أكبر مشاكلهم واهتماماتهم. 

يمكن لموظفي دعم العملاء إخبارك بالميزات التي يطلبها العملاء في أغلب الأحيان.

فكر في هذا كجلسة عصف ذهني - اجمع كل الأفكار والرؤى والاقتراحات معًا ثم خذ وقتًا لمراجعتها بعناية قبل اتخاذ أي قرارات نهائية. 

ما يبدو وكأنه فكرة رائعة في البداية قد لا يكون جيدًا إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للتفكير فيه.

الخطوة 4: تعرف على جمهورك وكيف تصل إليهم

بمجرد أن تفهم من هو جمهورك ، أو على الأقل مجموعة مستهدفة محتملة ، فما عليك فعله هو معرفة كيف يرغبون في استهلاك المعلومات عبر الإنترنت - على وجه الخصوص ، كيف يفضلون تلقي المحتوى من عملك.

تمتلك الكثير من الشركات عددًا أكبر بكثير من حركة المرور على الويب وعشاق الوسائط الاجتماعية أكثر مما يمكنهم مواكبة ذلك لأنهم ينشئون نفس النوع من المحتوى للجميع. 

هذا فقط يجعل من السهل على المنافسين الوصول إلى الأشخاص المهتمين بمنتجاتهم أو خدماتهم بدلاً من منتجاتك أو خدماتك.

إذن ماذا يجب أن تفعل بدلاً من ذلك؟

اكتشف القنوات الاجتماعية التي يستخدمها جمهورك المستهدف أكثر من غيرها وأين يمكن العثور عليها. حدد من هم معجبين ومتابعين وعملاء منافسيك.

ضع خطة حول كيفية التعامل معهم. إذا كان هناك جزء من المحتوى تم استقباله بشكل جيد ، فركز على إنشاء المزيد من هذا النوع. 

إذا كان هناك موضوع أو موضوع معين تعرف أن جمهورك المستهدف مهتم به ، فركّز على إنشاء المزيد من المحتوى حول هذه الموضوعات.

الخطوة الخامسة: إنشاء محتوى رائع

أحد أكبر التحديات التي يواجهها أي صاحب عمل هو معرفة كيفية إنشاء محتوى جذاب ومفيد دون إنفاق الكثير من الوقت أو المال.

 مع كل أدوات التسويق المعروضة ، قد تميل إلى الاندفاع وتجربة كل واحد منهم.

تكمن مشكلة هذا النهج في أنه لا يعمل. 

ينتهي بك الأمر إلى قضاء الكثير من الوقت في محاولة إدارة كل النشاط الذي تولده ولكن القليل جدًا من الوقت في الواقع لإنشاء المحتوى الذي سيساعد عملك على النمو.

الحل؟

أنشئ تقويم محتوى يأخذ في الاعتبار أي نشاط تسويقي آخر تشارك فيه ، مثل حملات البريد الإلكتروني أو نشاط الوسائط الاجتماعية. 

لا تهتم بإنشاء المحتوى ما لم يكن جزءًا من الجدول - ثم التزم بالخطة ولا تحيد عنها بغض النظر عن مدى إغراء القيام بشيء آخر بدلاً من ذلك.

استراتيجية المحتوى الفائز

هناك العديد من الأسباب التي تجعل إنشاء استراتيجية محتوى لنشاطك التجاري مفيدًا للغاية. 

لن يمنحك فقط صورة واضحة لما يجب أن تفعله وكيفية تحقيق أهدافك ، ولكن أيضًا مقدار الوقت والجهد المبذول في تحقيقها.

من المهم أن تتذكر أن العملية لا تنتهي أبدًا - عندما يتم الوصول إلى هدف واحد ، فقد حان الوقت لبدء النظر إلى الهدف التالي. 

وعندما يكون لديك هذا الهدف في الأفق ، خذ بعض الوقت للنظر إلى الأمام والتخطيط لكيفية الحفاظ على نمو عملك بمجرد تحقيق هذا الهدف.