لماذا تفتقد مقاطع الفيديو الخاصة بشركتك العلامة ، وماذا تفعل حيال ذلك

خطوات لتحسين تسويق الفيديو لشركتك

نعلم جميعًا ما يعنيه شخص ما عندما يقول "فيديو الشركة". من الناحية النظرية ، ينطبق المصطلح على أي فيديو تصنعه شركة. اعتاد أن يكون واصفًا محايدًا ، لكنه لم يعد كذلك. في هذه الأيام ، يقول الكثير منا في مجال التسويق B2B شركات الفيديو مع قليل من السخرية. 

هذا لأن فيديو الشركة لطيف. يتكون فيديو الشركة من لقطات مخزنة لزملاء العمل الجذابين للغاية التعاون في غرفة الاجتماعات. يعرض فيديو الشركة رئيسًا تنفيذيًا متعرقًا يقرأ نقاطًا من الملقن. فيديو الشركة عبارة عن خلاصة حدث تبدأ عندما يجد الأشخاص شارة اسمهم على طاولة وينتهي بتصفيق الجمهور. 

باختصار ، فيديو الشركة ممل وغير فعال ويضيع ميزانية التسويق الخاصة بك.

ليس محكوما على الشركات لمواصلة صنع الشركة أشرطة فيديو. بصفتك مسوقًا ، يمكنك اختيار إنشاء مقاطع فيديو جذابة وفعالة وتحقق نتائج حقيقية. 

هناك ثلاث خطوات رئيسية يجب اتباعها لبدء رحلتك بعيدًا عن شركات الفيديو وإلى تسويق فيديو فعال:

  1. ابدأ بالاستراتيجية.
  2. استثمر في الإبداع.
  3. ثق بجمهورك.

الخطوة 1: ابدأ بالاستراتيجية

معظم الشركة يبدأ تخطيط الفيديو بأربع كلمات بسيطة: نحن بحاجة إلى فيديو. يبدأ المشروع بعد أن قرر الفريق بالفعل أن الفيديو هو المطلوب وأن الخطوة التالية هي صنع الشيء.

لسوء الحظ ، القفز مباشرة إلى إنتاج الفيديو يتخطى أهم الخطوات. ولدت مقاطع الفيديو الخاصة بالشركات نتيجة الافتقار إلى إستراتيجية فيديو مخصصة وواضحة. لن يقفز فريق التسويق الخاص بك إلى نظام أساسي اجتماعي جديد أو رعاية حدث بدون استراتيجية وأهداف واضحة ، فلماذا يختلف الفيديو؟

مثال: أومولت - عالق في فيديو شركة

قبل الغوص في إنتاج الفيديو ، خذ الوقت الكافي للعمل من خلال استراتيجية للفيديو. على أقل تقدير ، تأكد من أنه يمكنك الإجابة على الأسئلة التالية:

  • ما هو الهدف من هذا الفيديو؟ ما هو مكانها في رحلة عميلك؟  من أكبر الأخطاء التي تؤدي إلى الشركة لا يوضح الفيديو مكان وصول الفيديو في مسار تحويل المبيعات. يخدم الفيديو أدوارًا مختلفة في مراحل مختلفة من رحلة العميل. يحتاج مقطع الفيديو المبكر إلى إلهام الجمهور لمواصلة التفاعل مع علامتك التجارية. يحتاج مقطع الفيديو المتأخر إلى طمأنة العميل بأنه يتخذ القرار الصحيح. محاولة الجمع بين الاثنين يؤدي إلى فوضى غير متطابقة.
  • من هو الجمهور المستهدف لهذا الفيديو؟ إذا كان لديك العديد المشتري اشخاصا، حاول اختيار مقطع فيديو واحد فقط للوصول إليه. محاولة التحدث إلى الجميع لا يتركك تتحدث إلى أحد. يمكنك دائمًا إنشاء عدة نسخ من الفيديو للتحدث إلى جماهير مختلفة قليلاً.
  • أين سيتم استخدام هذا الفيديو؟ هل هي ترسيخ صفحة هبوط ، أو إرسالها في رسائل بريد إلكتروني باردة ، أو افتتاح اجتماعات مبيعات؟ يعد الفيديو استثمارًا كبيرًا ، ومن المفهوم أن أصحاب المصلحة يريدون أن يكونوا قادرين على استخدامه في أكبر عدد ممكن من السياقات. ومع ذلك ، يجب أن يقول مقطع الفيديو ويفعل أشياء مختلفة جدًا اعتمادًا على ملف سياق الكلام سيتم استخدامه في. يجب أن يكون مقطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي قصيرًا ومباشرًا ويصل مباشرةً إلى النقطة لإشراك المشاهدين لإيقاف التمرير. يُحاط مقطع فيديو الصفحة المقصودة بنسخة تقدم كل التفاصيل التي قد يريدها العميل المحتمل. 
    ضع في اعتبارك إنشاء نسخ متعددة من الفيديو لاستخدامات مختلفة. أكبر عامل تكلفة في إنشاء مقطع فيديو هو يوم (أيام) الإنتاج. الوقت الإضافي الذي تقضيه في تعديل إصدار مختلف أو قطع مستهدف هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة للحصول على أميال إضافية من مكانك.

أخذ الوقت الكافي لتوضيح استراتيجيتك ، سواء مع فريقك أو مع وكالتك ، يوضح ما يجب أن يقوله الفيديو ويفعله. هذا وحده يأخذ أكبر خطوة بعيدًا عن منطقة "الشركة" ، لأنك ستضمن أن يحتوي الفيديو على رسالة واضحة وجمهور مستهدف وهدف.

الخطوة الثانية: استثمر في الإبداع

معظم الشركة تعيد مقاطع الفيديو صياغة نفس الاستعارات المتعبة مرارًا وتكرارًا. كم عدد مقاطع الفيديو التي شاهدتها والتي تبدأ مع شروق الشمس فوق الأرض ، ثم تكبيرها إلى تقاطع مزدحم مع عقد عبر المشاة ، مما يشير اتصال؟ نعم. من السهل إنشاء مقاطع الفيديو هذه وبيعها بسهولة في سلسلة اتخاذ القرار ، لأنه يمكنك الإشارة إلى مليون مثال منها. كل منافسيك صنعوها.

وهذا هو سبب عدم فعاليتها. إذا كان لدى جميع منافسيك مقطع فيديو بأسلوب مشابه ، فكيف تتوقع أن يتذكر العميل المحتمل أيهما كان لك؟ يتم نسيان مقاطع الفيديو هذه فور مشاهدتها. يقوم العملاء المحتملين ببذل العناية الواجبة والبحث عنك أنت وجميع منافسيك. هذا يعني مشاهدة الفيديو الخاص بك مباشرة بعد منافسيك. تحتاج إلى إنشاء مقطع فيديو يجعل العملاء المحتملين يتذكرونك.

إذا كنت قد أنجزت واجبك وأنشأت إستراتيجية فيديو شاملة ، فقد يكون لديك بالفعل فكرة عن طريقة جذابة لتوصيل رسالتك. إن الشيء العظيم في إستراتيجية الفيديو هو أنها يزيل الخيارات الإبداعية من الخلاف. على سبيل المثال ، بمجرد أن تعرف أنك تريد إنشاء فيديو لمرحلة اتخاذ القرار لمديري المعلومات في الشركات على مستوى المؤسسة ، فقد تخطط لعمل فيديو شهادة لطمأنتهم بأنهم في صحبة جيدة. يمكنك التخلص من أي خطط لإنشاء مقطع فيديو تفصيلي للمنتج أو علامة تجارية ملهمة. ستعمل مقاطع الفيديو هذه بشكل أفضل في وقت مبكر من رحلة العميل.

مثال: ديلويت - مركز القيادة

لا يجب أن تكون الفكرة الإبداعية من تألق كريستوفر نولان. ما تريد القيام به هو إيجاد طريقة للتحدث مباشرة إلى جمهورك بطريقة جذابة ولا تنسى. 

يتجاوز الاستثمار في المواد الإبداعية مجرد فكرة الفيديو. يحتاج الفيديو التسويقي القوي بين الشركات إلى نص جذاب ورؤية واضحة يتم وضعها عبر القصص المصورة قبل بدء الإنتاج. غالبًا ما يكون فيديو "الشركة" أ) بدون نص أو ب) قائمة بنقاط الحديث يتم نسخها ولصقها في تنسيق نصي. 

يمكن أن تكون مقاطع الفيديو غير المكتوبة قوية ، اعتمادًا على القصة التي تريد سردها. إنه يعمل بشكل رائع لشهادة أو قصة عاطفية. لا يعد Unscripted رائعًا لإطلاق منتج أو مكان للعلامة التجارية. عندما تكون فكرة الفيديو مقابلة الرئيس التنفيذي، فأنت بذلك تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للإبداع إلى الرئيس التنفيذي ومحرر الفيديو الذي يحتاج إلى تجميعها معًا في شيء متماسك. يؤدي ذلك عادةً إلى فترات طويلة في مرحلة ما بعد الإنتاج وتفويت النقاط الرئيسية.

يمكن لمؤلف الإعلانات الجيد أن يفعل المعجزات لترجمة نقاط الحديث الخاصة بك إلى تنسيق الفيديو. كتابة نص الفيديو هو مهارة متخصصة لا يمتلكها كل مؤلفي النصوص. معظم مؤلفي النصوص ، بحكم التعريف ، ممتازون في التعبير عن المحتوى كتابةً. فهي ليست بالضرورة رائعة في التعبير عن المحتوى في وسيط صوتي / مرئي. حتى إذا كان لديك مؤلفو نصوص داخليون في فريق التسويق الخاص بك ، ففكر في إشراك كاتب نصوص خبير لمقاطع الفيديو الخاصة بك. 

الخطوة 3: ثق بجمهورك.

لقد فقدت عدد المرات التي سمعنا فيها عن إصدار من:

نحن نبيع لمدراء تقنية المعلومات. يجب أن نكون حرفيين أو لن يفهموا ذلك.

عفوا؟ أنت تقول إن مدراء تقنية المعلومات في الشركات الكبرى بحاجة إلى كل شيء موضّح لهم؟ بعد ذلك ، ستقول إن الناس لا يحبون الألغاز أو الروايات الغامضة.

الثقة في جمهورك تعني الإيمان بأنهم أذكياء. أنهم جيدون في وظائفهم. أنهم يريدون مشاهدة المحتوى الذي يسليهم. يعرف الجمهور أنه إعلان تجاري. ولكن عندما يتعين عليك مشاهدة الإعلانات ، ألا تفضل بقعة GEICO مضحكة على إعلان لبيع السيارات المحلية الجافة؟

إذا كان جمهورك مشغولاً (ولم يكن كذلك) ، فامنحهم سببًا لقضاء الوقت في مشاهدة الفيديو الخاص بك. إذا كانت ببساطة تعيد صياغة النقاط من ورقة المبيعات الخاصة بك ، فيمكنهم قراءة ذلك بدلاً من ذلك. يمنح الفيديو القوي المشاهدين سببًا لقضاء 90 ثانية من يومهم عليه. 

الفيديو القوي هو الفيديو الذي يجذب جمهورك ويجعلهم يفكرون ويمنحهم قيمة إضافية. إنه يوفر شيئًا لا يمكن الحصول عليه من ورقة المبيعات أو مخطط المعلومات الرسومي. يجب ألا يتم استبدال مقاطع فيديو B2B الخاصة بك بـ PowerPoint.

مثال: فارق بسيط - نحن ، العملاء

نشأ فيديو الشركة من مكان جيد. نظرًا لأن الفيديو أصبح متاحًا بشكل أكبر كوسيط ، أرادت الشركات القفز في هذا الاتجاه. الآن أصبح هذا الفيديو مطلبًا للتسويق الحديث ، تأكد من إنشاء مقاطع فيديو تزيد المبيعات وتحقق عائد استثمار كبير. الشركات الفيديو لن يوصلك إلى هناك. فيديو بإستراتيجية واضحة ومبدع ذكي ويثق في جمهوره.

قم بتنزيل دليلنا الكامل للحصول على مزيد من النصائح حول الهروب من مصيدة فيديو الشركة:

7 طرق لتجنب إنشاء فيديو الشركة

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.