يتطلب التسويق الاستراتيجي طويل الأمد الشجاعة

جاذبية

عندما عملت مع العملاء في الماضي في حملات البريد المباشر ، كان مفتاح النجاح هو تقديم العديد من الرسائل ذات الصلة عدة مرات. أحذر المعلنين من إرسال رسالة بريدية لمرة واحدة وتوقع نتائج رائعة. لقد قدمنا ​​لعملائنا مرارًا وتكرارًا دليلًا على أن التكرار والأهمية هما مفتاح النجاح.

message-in-a-bottle.pngبغض النظر عن مدى تأهيلك لجمهورك ، فإن الحقيقة هي أن الرسالة الواحدة تشبه إلى حد ما وضع رسالة في زجاجة وانتظار الرد. هذا لا يعني أن هذه الحملات ليس لها تأثير ولا عائد على الاستثمار ... غالبًا ما يكون لها تأثير. [العثور على صورة جميلة في مدونة الثعبان]

على الرغم من ذلك ، فإن حملة التسويق الإستراتيجي طويلة المدى تعمل كثيرًا مثل الاهتمام المركب. في تكرار الرسالة، أنت لا تتلعثم ... أنت توفر المزيد من الفرص لتترسخ الرسالة. ربما في المرة الأولى ، لم يكن لدى الزائر الوقت الكافي لمزيد من التحقيق ... أو ربما لم تتح للقارئ فرصة الشراء أو المشاركة في ذلك الوقت.

يحب محترفو التسويق الاستراتيجي وتسويق العلامات التجارية الحملات التسويقية طويلة المدى لأنها تتيح لهم مزيدًا من الوقت تقطر or تقطر الحكايات الإضافية من المعلومات طوال الحملة. بدلاً من الضغط بقوة من أجل هجوم قصير المدى عالي الضغط ، ينتظر المسوق الاستراتيجي أن يأتي العميل إليهم. يريد العميل أن يأتي إليهم بعد أن يتعلم ، وبناء علاقة ، والاعتراف الكامل بالفرصة.

اليوم ، كان من دواعي سروري التحدث إلى Jascha Kaykas-Wolff ، نائب الرئيس للتسويق في Webtrends وناقشنا مدى متعة هذه الاستراتيجيات طويلة المدى. اعذروني على تشبيه آخر للصيد ، لكني أود أن أشبهه بإلقاء خيط في الماء أو صدم الماء والتصيد. قد تصطاد سمكة في كل مرة ترمي فيها في الصف ، لكنك ستقود الكثير من الأسماك ... وسمكة أكبر ... عندما تصطاد المياه وتتصيدها.

اتجاهات الويب تعمل على إستراتيجية تسويق فريدة جدًا في الوقت الحالي ... وهي تصنع أخبار. إنني أتطلع إلى مشاهدة تنفيذ الإستراتيجية بمرور الوقت ورؤية رد فعل الصناعة. حقيقة أنه يحصل بالفعل على دعاية (حتى بعض السلبية) أمر مثير للاهتمام.

عادة ما تنطوي الاستراتيجيات قصيرة المدى على مخاطر أقل ولكنها تسفر عن نتائج أسرع وأصغر. تنطوي الاستراتيجيات طويلة المدى في بعض الأحيان على مخاطر كبيرة ، لكن العائد يكون عادةً ضخمًا عندما تنجح. على الرغم من ذلك ، يتم مكافأة شجاعة التسويق. أحترم الشركات ذات الإستراتيجية طويلة المدى أكثر بكثير. لهذا السبب أعمل في المقام الأول في البحث العضوي وصناعات الوسائط الاجتماعية ... أعتقد أنها مثال للاستراتيجية طويلة المدى. الاستراتيجيات طويلة المدى تضع توقعات كبيرة و ؛ نتيجة لذلك ، عملاء أكثر سعادة.

تعليق واحد

  1. 1

    دوغ ، هذا بالضبط ما أفعله بشكل غريزي في أحد مشاريعي. نظرة مستقبلية طويلة المدى ، بيع خفيف أو عدم بيع ، التركيز على بناء المجتمع أولاً. بالنسبة لي ، تبدو استراتيجيات الضغط العالي قصيرة المدى أكثر خطورة!

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.