أين ويسلي؟ نجاح SXSW بميزانية صغيرة

أين ويسلي

مع SXSW خلفنا مؤخرًا ، تجلس العديد من الشركات في قاعات مجالس الإدارة وتسأل نفسها ، لماذا لم نحصل على أي جر في SXSW؟ حتى أن الكثيرين يتساءلون عما إذا كان المبلغ الهائل من المال الذي أنفقوه قد ضاع ببساطة .. بصفتك مكة لشركات التكنولوجيا ، فهي المكان المثالي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن لماذا تفشل العديد من الشركات في هذا التجمع التكنولوجي الضخم؟

إحصائيات SXSW Interactive 2016

  • المشاركون في المهرجان التفاعلي: 37,660 (من 82 دولة أجنبية)
  • جلسات المهرجان التفاعلي: 1377
  • المتحدثون في المهرجان التفاعلي: 3,093
  • الوسائط التفاعلية في الحضور: 3,493

إذا لم تكن قد ذهبت إلى SXSW ، دعني أرسم صورة لك. فكر في جميع رسائل البريد العشوائي ومكالمات التسويق عبر الهاتف التي تحصل عليها. الآن أعط كل واحد جسدا ماديا. ثم ضع كل واحد من هؤلاء الأشخاص في كل زاوية وركن داخل وخارج مركز مؤتمرات أوستن. هناك الكثير من دافعي المنتجات ومن السهل على الحضور الشعور بالخدر تجاه الأمر برمته.

هذا ما كنا نواجهه:

  • العلامات التجارية الراسخة التي تأتي إلى SXSW كل عام ، وكان هذا العام هو الأول لدينا.
  • الشركات التي لديها ميزانية كبيرة بما يكفي لإنفاق طريقها إلى النجاح ، وكما يوحي اسمنا ، نحن رخيصون.
  • الوقوف وسط حشد من الناس يحاولون التميز.

جلب الناس إليك ، بدلاً من العكس؟

توصل فريق التسويق الإبداعي لدينا إلى خطة. كما يقول فرانك أندروود ، إذا لم تعجبك طريقة ضبط الطاولة ، اقلب الطاولة. بدلاً من مطاردة الناس والتوسل لجذب انتباههم ، دعنا ندعهم يأتون إلينا. لم نرغب في إجبارهم على العثور علينا ، أردناهم أن يريدوا العثور علينا. هذا هو المكان الذي جاء فيه مفهوم Where's Wesley.

  • الخطة؛ بالنسبة لي لارتداء ملابس مثل والدو (أو والي إذا لم تكن من الولايات المتحدة)
  • أعط قسائم لأي شخص يعرفني كشخصية
  • إذا التقطوا صورة لي واستخدموا الوسم #NCSXSW ، فسيتم إدخالهم أيضًا للفوز بواحدة من خمسة Amazon Echos
  • قبل أسبوع من SXSW ، كتبنا منشور مدونة يسمح لجميع مستخدمينا بالمشاركة في الترويج. بهذه الطريقة يعرف عملاؤنا المخلصون بالضبط ما يجب فعله للحصول على الجوائز المضمونة
  • أولئك الذين لم يقرأوا منشور المدونة لا يزال بإمكانهم المشاركة إذا حدثوا معي واستدعوني

من المهم أن تقرأ الميدان وليس مجرد لعب اللعبة.

عملت بشكل جميل. لقد كان لدينا القليل من الحظ في طريقنا. قبل أيام قليلة من بدء المهرجان ، أعلن Seth Rogen عن مشروعه الجديد: فيلم Where's Waldo. قام فريق التسويق الخاص بهم بإخلاء المنطقة بملصقات Where's Waldo. أحرز هدفا! الشيء الآخر المحظوظ الذي حدث هو فوزي في اليانصيب لرؤية الرئيس باراك أوباما. تم وضعي في الطابق الأول في منطقة مرئية جدًا. كلا هذين الأمرين زاد من تعرضنا.

بمجرد أن علمنا أن لدينا رسالة جيدة ، قمنا بتضخيم هذه الرسالة باستخدام الإعلانات.

ساعدتنا الاستراتيجية التي وضعناها أكثر. اشترينا إعلانات مستهدفة مع مرشحات الموقع لمنطقة أوستن على كل من Facebook و Twitter. لقد حرصت على نشر اللوحات / الجلسات التي كنت سأذهب إليها حتى يتمكن المستخدمون من العثور علي بسهولة. جعلني هذا أيضًا مرئيًا للجمهور المهتم بتقنيات مواقع الويب. لقد قمت أيضًا بنقل المواقع - الكثير. زاد هذا من فرص اكتشاف شخص ما لي. لقد حرصت على الذهاب إلى عدة جهات رسمية وغير رسمية. وأخيرًا وليس آخرًا ، ارتديت نفس الزي ... كل شيء. غير مرتبطة. يوم.

لقد كانت ممتعة للغاية ، لكنها مرهقة للغاية. لا أوصي بهذا النوع من النهج التسويقي لأي شخص لا يستمتع بالتحدث مع الأشخاص الذين قد يجدون صعوبة في العمل بقليل من النوم. لكن ، لحسن حظي ، أحب أن ألتقي بالناس وقد دربني طفلاي الصغيران على فن العمل مع القليل من النوم. عنصر أساسي آخر هو أنه بصفته مدير وسائل التواصل الاجتماعي في Namecheapبدلاً من مجرد الحصول على وجه جميل تم التعاقد معه من خلال وكالة علاقات عامة ، تمكنت من التحدث بعمق عن الشركة وكيف نريد إنشاء تفاعلات رائعة مع العملاء. سمح لنا ذلك ببناء علاقات جديدة والحصول على تعليقات قيمة حول كيف ينظر الناس إلينا كشركة.

لكل الأسباب المذكورة أعلاه كان نجاحًا غير مشروط ، ولكن بالنظر إلى الأرقام كان نجاحًا كميًا أيضًا. وصلنا على تويتر فقط أكثر من 4.1 مليون ظهور - إلى حد بعيد حملتنا الأكثر نجاحًا حتى الآن. كانت تكلفة هذا الترويج أقل من 5,000 دولار.

ليس سيئًا لأول SXSW.

لا نعرف حتى الآن كيف سنقلب الطاولة العام المقبل ، ولكن في غضون ذلك سنبني على الوعي بالعلامة التجارية الذي اكتسبناه في SXSW Interactive لهذا العام.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.