التآزر: كيف يقوم المسوقون بتضخيم الوسائط المملوكة باستخدام الوسائط المدفوعة والمدفوعة المملوكة

شبكات 3017395 1280

تكلف معالجة التسويق المدفوع والتسويق المملوك بشكل منفصل تحويلات المسوقين وترتيبهم وإيراداتهم. يقوم معظم المسوقين بتقييم القنوات بشكل منفصل أو تقسيم التسويق المدفوع والمكتسب والمملوك.

النتيجة؟

تترك 50-100٪ من نتائجك المحتملة على الطاولة.

لقد سألت مؤخرًا ما يقرب من مائة من مديري التسويق والمديرين التنفيذيين للتسويق: كيف يؤثر التسويق العضوي والمدفوع في تضخيم بعضهما البعض؟ هم الأجوبة كانت ثاقبة بشكل مذهل ، وتوفر دليلًا قويًا على أنه يجب على المسوقين السعي لاستغلال أوجه التآزر ليس فقط داخل قنوات التسويق الخاصة بهم ولكن جميعها بينها.

الاجتماعية هي مثال واضح.

معظم العلامات التجارية تقدم عصير عضوي برسوم بسيطة. لكن بعض المسوقين يجدون أن الفوائد تمتد إلى ما هو أبعد من نتائج أفضل لوسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، ربما ... لتسويق البحث العضوي.

أطلقنا حملة إعلانية على Facebook للترويج لرحلة مجانية. نتج عن ذلك آلاف الإعجابات والمشاركات والتغريدات وحوالي 50 رابطًا واردًا من مدونات السفر. لقد تحسنت حركة مرور البحث العضوي لدينا بنسبة 35٪ على مدار شهرين لأن المشاركات الاجتماعية والروابط الواردة هي عوامل تصنيف رئيسية في خوارزمية Google. أمين رحال ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Little Dragon Media

بعبارة أخرى ، أدت وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة إلى الحصول على وسائل التواصل الاجتماعي التي أدت إلى تحسين محركات البحث المكتسبة التي أدت إلى حركة مرور الويب المملوكة.

هذه سلسلة سببية جيدة ، إذا كنت مسوقًا بميزانية محدودة.

مثال آخر؟ الدفع لكل نقرة إلى SEO العضوي.

إن حقيقة أنك تجذب زيارات إضافية إلى مواقع الويب الخاصة بك لها تأثير عام إيجابي:

في المتوسط ​​، شهدنا زيادة بنسبة 10 إلى 20٪ في حركة البحث العضوي للكلمات الرئيسية والعبارات حيث يتم وضع الإعلانات أيضًا ، لا سيما حول البحث المتعلق بالعلامة التجارية. هذه الإعلانات أيضًا ميسورة التكلفة وذات أداء جيد ، لأنها عادة ما تكون أقل تكلفة. كينت لويس ، مؤسس ورئيس Anvil

لماذا يعمل هذا؟

تقول Laura Simis من Coalmarch أنه نظرًا لأن حركة مرور الصفحة تعد عاملاً في تصنيف صفحات نتائج محرك البحث ، فإن زيادة حركة المرور إلى صفحة معينة من خلال الوسائط المدفوعة يمكن أن يحسن قدرة تلك الصفحة على الترتيب الجيد.

إذن ، ما نوع المصعد الذي يمكنك تحقيقه من هذه التقنية للجمع بين SEM و PPC؟ قال المسوقون الذين استطلعت آرائهم أن نتائجهم تراوحت من 10 إلى 40٪. قد لا يكون ذلك مزلزلاً ... لكنه مجاني في الأساس.

أحد الأمثلة المثيرة للاهتمام حقًا: تحسين محركات البحث العضوية وإعلانات التسوق المدفوعة من Google.

أدى هذا إلى زيادة هائلة في الإيرادات بمقدار 7 أضعاف لمسوق واحد.

أليسون جاريسون ، مدير التسويق في Volusion، وهي منصة للتجارة الإلكترونية للشركات الصغيرة والمتوسطة ، شهدت 12 شهرًا من تحسين محرك البحث العضوي الذي حقق نجاحًا كبيرًا عندما أضافت إعلانات Google Shopping.

بعد إطلاق حملة Shopping Feeds ، اكتسب عمل تحسين محركات البحث (SEO) الذي استمر لمدة عام تقريبًا قوة جذب كبيرة ، وزادت حركة المرور من البحث العضوي بنسبة 325٪ بشكل عام وأكثر من 400٪ من الأجهزة المحمولة وحدها على أساس سنوي. أليسون جاريسون

لكن الإيرادات قفزت بالتأكيد إلى أبعد الحدود ... بما في ذلك عائدات البحث العضوي.

زادت الإيرادات من البحث العضوي بنسبة 240٪ خلال تلك الفترة. كانت إعلانات خلاصات التسوق عاملاً أساسيًا لتحقيق النجاح هنا - فقد زاد إجمالي عدد الزيارات بأكثر من 2,500٪ ، وزادت حركة مرور الهاتف المحمول بأكثر من 10,000،800٪ ، وزادت الإيرادات بأكثر من 80,000٪ ، وزادت عائدات الجوال بأكثر من XNUMX،XNUMX٪ - ليس خطأ مطبعي.

أليسون جاريسون

من الواضح أن عميلها كان يبدأ من قاعدة صغيرة من إيرادات الويب والجوّال. وهناك نوعان من المحاذير الهامة الأخرى. أولاً: استثمرت عامًا كاملاً في تحسين محرك البحث. هذا هو التفاني والجهد - ومنظور طويل المدى - لا تراه كثيرًا. والثاني: قد يختلف عدد الأميال الخاصة بك. فقط لأن أحد المسوقين يستهدف القمر ويضرب النجوم لا يعني أن كل مسوق سيحقق نفس النتائج.

ومع ذلك ، فإن النتائج مذهلة.

وتثبت نتائج Garrison ، على الأقل ، الحاجة إلى التآزر بين قنوات التسويق. المسوقون الذين لا يسعون ويستغلون التآزر بين قنوات التسويق المدفوعة والعضوية يفقدون الذهب الخالص.

حرفيا.

الدراسة الكاملة مع رؤى من جميع المسوقين الذين تحدثت إليهم متاحة مجانًا هنا.

قم بتنزيل الدراسة الكاملة هنا

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.