مبيعات B2b
Martech Zone المقالات الموسومة مبيعات B2B:
-
الذكاء الاصطناعي
صاروخ B2B: توسيع نطاق إنشاء العملاء المحتملين والجدولة والتواصل وأتمتته باستخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي للمبيعات
تواجه شركات B2B العديد من التحديات عندما يتعلق الأمر بالمبيعات وتوليد العملاء المحتملين. تكافح فرق مبيعات B2B التقليدية لاستهداف الجمهور المناسب لتحديد العملاء المحتملين وإشراكهم. وهذا يضيع الموارد والوقت. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يستغرق التواصل اليدوي وقتًا طويلاً وأقل فعالية في رعاية العملاء المتوقعين. B2B Rocket تعالج B2B Rocket هذه التحديات من خلال الاستفادة من تقنية الذكاء الاصطناعي لتبسيط…
-
التجارة الإلكترونية والتجزئة
ما هي التجارة B2B المرنة؟ بناء القدرة على التكيف في علاقات العمل
المرونة هي مفتاح البقاء والازدهار وسط الاضطرابات والشكوك. تواجه التجارة بين الشركات (B2B) تحديات مختلفة تمامًا عن التجارة الإلكترونية المتعلقة بالمستهلكين. بصرف النظر عن الجمهور المستهدف ، غالبًا ما تنطوي التجارة بين الشركات على علاقات أكثر تعقيدًا وطويلة الأمد تشمل المفاوضات والعقود والحلول المخصصة. غالبًا ما يكون هناك العديد من أصحاب المصلحة ، مما يتطلب إجماعًا وعمليات الموافقة. تشير التجارة المرنة بين الشركات إلى قدرة ...
-
تمكين المبيعات
Mediafly Revenue360: تطور تقنية تمكين المبيعات
قبل عام 2020 ، بدأت سلوكيات المشتري B2B في التحول لتفضيل القنوات الرقمية وقنوات الخدمة الذاتية. مع وجود المزيد من المشترين الراسخين بقوة في عالم البيع الرقمي ، ليس هناك عودة. 71٪ من المشترين ينفقون عن طيب خاطر أكثر من 50,000 دولار على معاملة واحدة باستخدام نموذج الخدمة الذاتية أو عن بُعد ، على سبيل المثال. McKinsey لتظل قادرة على المنافسة وذات صلة ، ستحتاج فرق الإيرادات مختلفة ...
-
تدريب المبيعات والتسويق
أكاديمية تأثير المبيعات: تعرف على كيفية زيادة مهارات مبيعاتك بين الشركات مع أفضل المواهب في العالم
لقد خيب نظام التعليم العالي التقليدي عالم B2B ، مع الافتقار التام للتعليم الرسمي والمنظم عبر الصناعة بأكملها. أدى هذا الإشراف الكبير إلى مهارات فنية أساسية غير متسقة تمامًا عبر كل دور في فرق الذهاب إلى السوق من القيادة إلى حقوق السحب الخاصة ، وكيانات التطوير ، و CSM ، والتسويق ، وعمليات الإيرادات. في وقت مبكر من عملي ، كان لدي ثروة ...
-
تمكين المبيعات
أفضل 3 ممارسات لمسوقي المنتجات في شركات B2B للمؤسسات
تواجه المؤسسات التقنية بين الشركات (B2B) معضلة صعبة. من ناحية أخرى ، تتطلب ظروف السوق المتغيرة بسرعة من هذه الشركات إظهار كفاءات المبيعات والناتج الاقتصادي. من ناحية أخرى ، هناك نقص في محترفي التسويق التكنولوجي ، مما يتسبب في إرهاق الفرق الحالية وزيادة صعوبة نمو الفرق وتوسيعها. مسح حديث لكبار صناع القرار التسويقي ...
-
التحليلات والاختبار
تقرير زوار Clearbit الأسبوعي: اعرف من يزور موقع الويب الخاص بك ، وقم بتحويل العناصر المهمة
يعد وجود فهم نوعي مفصل لحركة مرور موقعك على الويب أمرًا ضروريًا لبناء حملات تسويق B2B فعالة قائمة على البيانات. إن معرفة هوية زوارك ومكانهم في رحلة الحملة ومدى احتمالية شرائهم يجعل من الممكن تقديم تجارب أكثر تخصيصًا - وزيادة التحويلات في النهاية. لن يرفع العملاء المحتملون أيديهم دائمًا عند زيارتهم ...