لماذا تعتبر التجارة B2B المرنة هي السبيل الوحيد للمضي قدمًا للمصنعين والموردين بعد COVID-19

تسبب جائحة COVID-19 في غيوم من عدم اليقين في مشهد الأعمال وأدى إلى إغلاق العديد من الأنشطة الاقتصادية. نتيجة لذلك ، من المرجح أن تشهد الشركات نقلة نوعية في سلاسل التوريد ونماذج التشغيل وسلوك المستهلك واستراتيجيات الشراء والمبيعات. من الضروري اتخاذ خطوات استباقية لوضع عملك في وضع آمن وتسريع عملية الاسترداد. يمكن لمرونة الأعمال أن تقطع شوطًا طويلاً في التكيف مع الأمور غير المتوقعة

MonsterConnect: ادفع لفريق المبيعات الخاص بك للإغلاق ، وليس الاتصال

بعد أن عملنا في العديد من شركات SaaS مع فرق مبيعات خارجية ، أصبح من الواضح أن نمو الشركة كان يعتمد إلى حد كبير على قدرتنا على مندوبي المبيعات لدينا لإغلاق الأعمال الجديدة. لم يكن مفاجئًا على الإطلاق وجود ارتباط مطلق بين حجم المكالمات الصادرة لمندوب المبيعات ومعدل مبيعاتهم المغلقة. إذا كان هذا يمنحك صورة ذهنية لبعض مندوبي المبيعات الذين يتحدثون إلى عميل محتمل كل 30

صعود المبيعات الداخلية في عام 2015

وفقًا لقرارات Sirius ، تتم الآن 67٪ من رحلة المشتري رقميًا. هذا يعني أن ما يقرب من 70٪ من قرار الشراء يتم اتخاذه قبل أن يبدأ العملاء المحتملين محادثة مفيدة مع المبيعات. إذا كنت لا تقدم قيمة قبل هذا التفاعل الأول مع المندوب ، فأنت على الأرجح لن تكون منافسًا لعاطفة العميل المحتمل. كما نعلم جميعًا ، نمت المبيعات الداخلية على مدار العامين الماضيين ، و

قد تتفاجأ بأي إحالات B2B ستغلق

يجب أن يتم ضبط آلة البيع في أي شركة B2B بشكل جيد ، ومزيت جيدًا ، وتشغيلها بأقصى سرعة لإحداث فرق حقيقي في النتيجة النهائية. أعتقد أن العديد من الشركات تعاني لمجرد أنها تعتمد بشكل كبير على الأعمال الجديدة عبر المكالمات الباردة ، لكن موظفيها ليس لديهم الفريق المناسب للقيام بالعمل الشاق لتحقيق النجاح. شاركني مدير تنفيذي مؤخرًا مقاييس المبيعات والتسويق الخاصة بالبرامج الناجحة كملف