فهم إنشاء الطلب مقابل إنشاء العملاء المتوقعين

غالبًا ما يتبادل المسوقون مصطلحات توليد الطلب (جيل الطلب) لتوليد العملاء المحتملين (جنرال الرصاص) ، لكنهم ليسوا نفس الاستراتيجيات. يمكن للشركات التي لديها فرق مبيعات مخصصة نشر كلتا الاستراتيجيتين في وقت واحد. غالبًا ما يكون لدى الشركات فريق مبيعات داخلي للاستجابة لطلبات المبيعات الناتجة عن الطلب وفرق المبيعات الصادرة للمشاركة في تلك العملاء المتوقعين الناتجة عن أنشطة توليد العملاء المحتملين. إذا كان التحويل يمكن تطبيقه عبر الإنترنت دون تفاعل مع الشركة ، فإن توليد الطلب أمر بالغ الأهمية

كيف تغيرت مبيعات B2B

يوضح هذا الرسم البياني من وسائل التواصل الاجتماعي إلى أقصى حد بشكل جميل ميزة التسويق الداخلي كجزء من عملية المبيعات الإجمالية. من المؤسف ، مع ذلك ، أنهم اختاروا وضع إستراتيجية واحدة ضد الأخرى بدلاً من تقديم الطريقة التي تجمع بها معظم شركات B2B بين الاستراتيجيتين. من خلال الجمع بين نهج الواردة والصادرة لمبيعات B2B ، يمكنك التقاط وتسجيل العملاء المحتملين أثناء تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك والنشاط الاجتماعي عبر الإنترنت. هذا يوفر