يجب أن يكون لديك قائمة بالمحتوى تحتاجه كل شركة B2B لتغذية رحلة المشتري

إنه لأمر محير بالنسبة لي أن B2B المسوقين غالبًا ما ينشرون عددًا كبيرًا من الحملات وينتجون دفقًا لا نهائيًا من المحتوى أو تحديثات الوسائط الاجتماعية دون الحد الأدنى الأساسي من مكتبة المحتوى المُنتجة جيدًا التي يبحث عنها كل عميل محتمل عند البحث عن شريكهم أو منتجهم أو مزودهم التالي ، أو الخدمة. يجب أن تغذي قاعدة المحتوى الخاص بك رحلة المشترين مباشرة. إذا لم تقم بذلك ... وكان منافسوك يفعلون ... فستفوت فرصتك لتأسيس عملك

المراحل الست من رحلة المشتري B2B

كان هناك الكثير من المقالات حول رحلات المشتري على مدى السنوات القليلة الماضية وكيف تحتاج الشركات إلى التحول رقميًا لاستيعاب التغييرات في سلوك المشتري. تعد المراحل التي يمر بها المشتري جانبًا مهمًا في إستراتيجية المبيعات والتسويق الشاملة الخاصة بك للتأكد من أنك تقدم المعلومات للعملاء المحتملين أو العملاء أينما ومتى يبحثون عنها. في تحديث CSO من Gartner ، يقومون بعمل رائع في التقسيم