لوحة العرض: محتوى المبيعات والتدريب ومشاركة المشتري والقياس

مع إطلاق عملك لفرق المبيعات ، ستجد أن البحث عن محتوى فعال يصبح ضرورة بين عشية وضحاها. تبحث فرق تطوير الأعمال عن الأوراق البيضاء ، ودراسات الحالة ، ووثائق الحزم ، ولمحات عامة عن المنتج والخدمة ... وهم يريدون تخصيصها حسب الصناعة ونضج العميل وحجم العميل. ما هو تمكين المبيعات؟ تمكين المبيعات هو العملية الإستراتيجية لتزويد مؤسسات المبيعات بالأدوات والمحتوى والمعلومات المناسبة للبيع بنجاح. إنه يمكّن مندوبي المبيعات من

أهمية تمكين المبيعات

بينما ثبت أن تقنية تمكين المبيعات تزيد الإيرادات بنسبة 66٪ ، إلا أن 93٪ من الشركات لم تنفذ بعد منصة تمكين المبيعات. غالبًا ما يكون هذا بسبب الأساطير حول تمكين المبيعات كونها باهظة الثمن ومعقدة للنشر ولها معدلات اعتماد منخفضة. قبل الغوص في فوائد منصة تمكين المبيعات وماذا تفعل ، دعنا نتعمق أولاً في ماهية تمكين المبيعات وسبب أهميته. ما هو تمكين المبيعات؟ وفقًا لشركة Forrester Consulting ،

8 طرق لك لإنشاء محتوى يصنع العملاء

في الأسابيع القليلة الماضية ، كنا نحلل كل محتوى عملائنا لتحديد المحتوى الذي يقود إلى أكبر قدر من الوعي والمشاركة والتحويلات. كل شركة تأمل في اكتساب عملاء محتملين أو تنمية أعمالها عبر الإنترنت يجب أن يكون لديها محتوى. مع كون الثقة والسلطة مفتاحان لأي قرار شراء ومحتوى يدفع هذه القرارات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، لا يتطلب الأمر سوى إلقاء نظرة سريعة على تحليلاتك قبل أن تكتشف أن ملف

11 طريقة لزيادة عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك

ربما كان من الممكن أن يكون هذا الرسم البياني توصية عملاقة ... اجعل القراء يتحولون! على محمل الجد ، نحن مرتبكون قليلاً بشأن عدد الشركات التي تكتب محتوى متوسط ​​المستوى ، ولا تحلل قاعدة عملائها ، ولا نطور استراتيجيات طويلة المدى لجذب القراء إلى العملاء. انتقلت إلى البحث حول هذا الأمر من جاي باير الذي حدد أن مشاركة مدونة واحدة تكلف الشركة 900 دولار في المتوسط. ضاعف هذا بحقيقة أن 80-90٪ من الكل