في هذه اللحظة بالذات ، يهدد شد الحبل بين المبيعات والتسويق التحويلات والإنتاجية والروح المعنوية في العديد من مؤسسات المبيعات - ربما مؤسستك ، حتى.
لست متأكدًا من أن هذا ينطبق عليك؟
ضع في اعتبارك هذه الأسئلة لمؤسستك:
- من يملك أي جزء من رحلة المبيعات؟
- ما الذي يشكل الرصاص المؤهل؟
- ما هو التطور المنطقي لمشتري الرصاص الذي تحول إلى مشتر؟
إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة بمنتهى الوضوح والثقة و الاتفاق بين التسويق والمبيعات ، أنت تترك المال على الطاولة. الكثير منه.
لا عجب أن 79٪ من عملاء التسويق المحتملين لا يتحولون أبدًا إلى مبيعات.
إليك كيفية مقارنة الممارسات:
نموذجي تقدم الرصاص | المثالي تقدم الرصاص |
التسويق يؤدي إلى المبيعات. | يتفق التسويق والمبيعات على معايير ومؤهلات العملاء المحتملين. |
تعتبر المبيعات غير مجدية وتوقف المتابعة. | يلتقط التسويق يؤدي من خلال الجهود الواردة. |
يموت الرصاص على الكرمة دون رعاية كافية. | يعمل التسويق على ترسيخ وتتبع وعشرات السلوك القيادي من خلال تسويق المحتوى والمقاييس. |
يفتقر التسويق إلى الرؤية والرؤية حول سبب عدم تحويل العملاء المتوقعين. | يتم نقل العملاء المتوقعين المؤهلين إلى المبيعات. |
انعدام الثقة والخلافات كثيرة. يستتبع مهرجان اللوم. | مكالمات المبيعات على العملاء المحتملين المؤهلين ، وإغلاق الصفقات. |
شطف. تأوه. كرر. | تشا تشينغ! أنت تكسب المال ، ولا تضيع أي جهود على عملاء محتملين ذوي جودة منخفضة ، ولا أحد يريد قتل بعضهم البعض. |
اقرأ على الرسم البياني التالي ، بإذن من مونستر كونيكت، ليتعلم:
- سمات برامج التحويل المنخفض
- اكتشاف اختلالات التسويق والمبيعات
- المزيج الصحيح لشراكات التسويق والمبيعات عالية التحويل
- من الذي ينبغي أن يكون مسؤولاً عن قيادة الشركة ورعايتها
أوقف شد الحبل بين التسويق والمبيعات ، واجعل كلا الفريقين فائزين.