من يملك التنقيب عن بعد؟

من يملك انفوجرافيك التنقيب عن بعد 2016

في هذه اللحظة بالذات ، يهدد شد الحبل بين المبيعات والتسويق التحويلات والإنتاجية والروح المعنوية في العديد من مؤسسات المبيعات - ربما مؤسستك ، حتى.

لست متأكدًا من أن هذا ينطبق عليك؟

ضع في اعتبارك هذه الأسئلة لمؤسستك:

  1. من يملك أي جزء من رحلة المبيعات؟
  2. ما الذي يشكل الرصاص المؤهل؟
  3. ما هو التطور المنطقي لمشتري الرصاص الذي تحول إلى مشتر؟

إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة بمنتهى الوضوح والثقة و الاتفاق بين التسويق والمبيعات ، أنت تترك المال على الطاولة. الكثير منه.

لا عجب أن 79٪ من عملاء التسويق المحتملين لا يتحولون أبدًا إلى مبيعات.

إليك كيفية مقارنة الممارسات:

نموذجي تقدم الرصاص المثالي تقدم الرصاص
التسويق يؤدي إلى المبيعات. يتفق التسويق والمبيعات على معايير ومؤهلات العملاء المحتملين.
تعتبر المبيعات غير مجدية وتوقف المتابعة. يلتقط التسويق يؤدي من خلال الجهود الواردة.
يموت الرصاص على الكرمة دون رعاية كافية. يعمل التسويق على ترسيخ وتتبع وعشرات السلوك القيادي من خلال تسويق المحتوى والمقاييس.
يفتقر التسويق إلى الرؤية والرؤية حول سبب عدم تحويل العملاء المتوقعين. يتم نقل العملاء المتوقعين المؤهلين إلى المبيعات.
انعدام الثقة والخلافات كثيرة. يستتبع مهرجان اللوم. مكالمات المبيعات على العملاء المحتملين المؤهلين ، وإغلاق الصفقات.
شطف. تأوه. كرر. تشا تشينغ! أنت تكسب المال ، ولا تضيع أي جهود على عملاء محتملين ذوي جودة منخفضة ، ولا أحد يريد قتل بعضهم البعض.

اقرأ على الرسم البياني التالي ، بإذن من مونستر كونيكت، ليتعلم:

  • سمات برامج التحويل المنخفض
  • اكتشاف اختلالات التسويق والمبيعات
  • المزيج الصحيح لشراكات التسويق والمبيعات عالية التحويل
  • من الذي ينبغي أن يكون مسؤولاً عن قيادة الشركة ورعايتها

أوقف شد الحبل بين التسويق والمبيعات ، واجعل كلا الفريقين فائزين.

استكشاف المعلومات الرسومية عن بعد 2016

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.