أعظم تقنية تسويق على الإطلاق

تكنولوجيا التسويق
التصميم المسطح: الدماغ

لا ، ليس لدي ما أبيعه لك. بدلاً من ذلك ، أريد أن أذكرك بحقيقة عميقة ربما تكون قد نسيتها: أن أقوى أداة لتسويق عملك بكفاءة هي الأداة التي تمتلكها بالفعل. إنه المحرك الحسابي الأكثر تقدمًا في العالم - عقلك.

نسمع دائمًا الدعوة لاستخدام noggin الخاص بك. هذا ما يقوله الآباء والمدرسون للأطفال ، وما يقوله المديرون المحبطون للموظفين وما يقوله العملاء الغاضبون لبائعيهم. فكيف يمكن أن يساعدنا التحذير القديم لـ THINK في تكنولوجيا التسويق؟ للإجابة على هذا السؤال ، علينا العودة إلى الأساسيات.

ماهو التسويق؟ ما هي التكنولوجيا؟

بالرغم ان Martech Zone مليء بالأفكار الرائعة لتحسين التسويق عبر الإنترنت والمنتجات المذهلة لزيادة التحويل ، لم يكن هناك الكثير من النقاش حول ماهية كلمتي "التسويق" و "التكنولوجيا" تعني. تعد كتابة التعريف الخاص بك طريقة رائعة للتفكير بشكل أكثر وضوحًا. هذا ما أفكر به حول هذه الكلمات:

  • التسويق - توفير معلومات ذات صلة حول منتجاتك وخدماتك وعلامتك التجارية إلى جمهور محتمل العملاء والدعاة.
  • تقنية - تطبيق العلم والمنطق على عملية من أجل القيادة تحسينات منهجية للإنتاجية.

كما هو الحال مع أي تعريف ، هناك ما هو أكثر بكثير للمفهوم من تلك الكلمات. لكن لاحظ الصياغة التي استخدمتها: التسويق يدور حول تقديم، في حين أن التكنولوجيا هي كل شيء استمارة . هذا يعني أن التسويق هو شيء يجب عليك استدعاؤه ، وحشده وإحضاره إلى المكان الصحيح ، حيث تركز التكنولوجيا على تجميع القطع معًا.

وفقًا لتعريفاتي الخاصة ، فإن تركز التسويق يختلف تمامًا عن تركيز التكنولوجيا. يجب أن نستخدم التسويق كوسيلة للوصول إلى العملاء والمدافعين المحتملين. لكن يجب أن تؤدي التكنولوجيا حقًا إلى تحسينات قابلة للقياس من خلال استخدام النظام.

عندما نجمع هاتين الكلمتين معًا ، يجب أن تركز تكنولوجيا التسويق على الجمهور و منهجي. مع هذا الفكر ، يتم التركيز بشدة على الكثير من جهودنا التجارية. من خلال الإشارة ببساطة إلى مدى تطابق أنشطتنا مع تعريفاتنا ، يمكننا فهم سبب نجاح جهود تكنولوجيا التسويق لدينا أو فشلها.

أنظمة جيدة ، جمهور خاطئ

هل تقوم بمسح كل بطاقة عمل تحصل عليها في قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتبدأ في إرسال رسائل إليهم على الفور؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذا يعني أن لديك نظامًا رائعًا لمعالجة بطاقات العمل. لكني أراهن أن معدلات فتحك منخفضة ولديك عمليات إلغاء اشتراك متكررة. هذا لأن كل بطاقة عمل تحصل عليها على الأرجح لا تمثل الجمهور المناسب لمنتجك. أنت تستخدم أداة رائعة ولكن مع الأشخاص الخطأ.

الجمهور المناسب ، لا توجد أنظمة

هل تجري مكالمات مبيعات رائعة مع مرشحين أقوياء ولكن تنسى المتابعة؟ يجب أن تقوم ببعض التسويق الممتاز للعثور على هؤلاء الأشخاص ، سواء كان ذلك من خلال الشبكات أو الإعلانات أو مصادر أخرى. ولكن إذا لم تكن حريصًا على إجراء المكالمة التالية لإغلاق الصفقة ، فلن يكون لديك نظام مبيعات موثوق. لا قيمة لأعظم العملاء المحتملين في العالم إذا لم توقع عقدًا فعليًا.

حان وقت اختبار سريع

فيما يلي بعض الإخفاقات في تكنولوجيا التسويق التي مررت بها الأسبوع الماضي. من السهل معرفة سبب كونها مشكلة. تعرف على ما إذا كان يمكنك معرفة سبب المشكلة. (حدد النص بين [مثل] للإجابة.)

  • لقد وزعت نشرة إعلانية لحدثك القادم ، لكن لم تقم بتضمين الموقع [فشل التكنولوجيا المنخفضة: أنت بحاجة إلى قائمة مرجعية لعمل النشرات]
  • لقد أعطيتني بطاقة عمل لشركة إعلانات الويب الخاصة بك على الصعيد الوطني ، ولكن عنوان بريدك الإلكتروني مع Hotmail [فشل التسويق: تعتقد أن جمهورك لا يعرف / يهتم باسم المجال الحقيقي]
  • يطرح بريدك الصوتي الواحد سؤالين: هل سمعت عن خدمتك؟ أو هل أنا بالفعل عضو لديه أسئلة حول؟ [فشل التسويق: لقد جمعت جمهورين منفصلين تمامًا في سوق واحد]
  • في حدث للتواصل الشبكي ، تتعهد بإرسال معلومات إلي في وقت لاحق من ذلك اليوم ولكن لا تكتبها. لم اسمع منك ابدا فشل فني: ليس لديك نمط للتوثيق]

يقال إن ألبرت أينشتاين قال ذات مرة إن "المشاكل الكبيرة التي نواجهها لا يمكن حلها بنفس مستوى التفكير الذي أوجدها". إذا كنت ترغب في حل مشكلات تكنولوجيا التسويق الخاصة بك ، فارجع إلى أساسيات التفكير بوضوح. قيم تعريفاتك. اكتشف ما تفعله بشكل خاطئ حتى تتمكن من البدء في فعل الأشياء بشكل صحيح.

2 تعليقات

  1. 1
  2. 2

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.