أي نهاية من قمع المبيعات؟

قمع المبيعات عبر الإنترنت

غالبًا ما يتم تصميم استراتيجيات التسويق للبحث أكثر يؤدي أو يزيد من مبيعات العملاء الحاليين. إحدى المشكلات التي نجدها غالبًا مع العملاء هي أنهم غالبًا ما يعملون على النهاية الخاطئة لمسار تحويل المبيعات. تستقبل العديد من الشركات عددًا أقل من الزائرين شهريًا إلى موقع الويب الخاص بهم مما يرغبون فيه ... ولكن إذا تمكنوا من تحويل ضعف عدد هؤلاء الزوار الذين لديهم ، فسيكونون ناجحين للغاية.

قمع المبيعات عبر الإنترنت

تم تصميم العديد من التقنيات التي نعمل معها لتقصير الوقت اللازم لتحويل الجماهير المستهدفة أو لزيادة معدل التحويل في كل نقطة يتم فيها تسريب مسار التحويل. أنا دائمًا مندهش من أننا نطلق عليه اسم قمع ... إنه حقًا مصفاة ذات احتمالات كبيرة تتسرب في كل مكان. بدلاً من العمل في الجزء العلوي من القمع وقيادة المزيد من العملاء المحتملين إلى مسار مليء بالثقوب ، أين يمكنك الاستفادة من التكنولوجيا أسفل القمع؟

فيما يلي بعض التقنيات ... بما في ذلك بعض عملائنا والرعاة الذين يساعدون:

  • أصحاب المواقع توفر الأدوات معلومات مهمة لمساعدتك على زيادة نسب النقر إلى الظهور على محركات البحث. أنت بالفعل تولي اهتمامًا لمقدار البحث عن حركة المرور على موقعك ، ولكن هل تعرف ما هو معدل النقر على تصنيفاتك الحالية؟ هل يمكن تحسينه؟
  • اختصارات URL مثل Bit.ly يمكنه تزويدك بالبيانات التي تحتاجها لمعرفة مدى فعالية استراتيجيات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. هل تعلم أن Facebook يقوم بتصفية الإدخالات التي يراها الأشخاص باستخدام ملفات رتبة حافة الخوارزمية ... ويمكن أن ينتج عنها القليل أو حتى لا شيء من جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي يتم عرضها بالفعل؟
  • شركات أتمتة التسويق مثل Right On Interactive ، تعمل على تطوير تقنيات تقصر الدورة وتوفر منهجيات تساعدك على تسجيل العملاء المحتملين حتى تتمكن من التواصل معهم بشكل أكثر فاعلية بدلاً من دفعة والانفجار الطرق التي قد تؤدي إلى إخراج القمع.
  • شركات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Delivra ، تقدم خدمات البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة التي يمكنها زيادة معدلات الاستجابة بشكل كبير بالإضافة إلى تثقيف العملاء الحاليين حول كيفية قيام منتجاتهم أو صناعتهم ببناء السلطة وفرص الاستبقاء والاستحواذ مع العملاء المتوقعين.
  • منصات الاستطلاع عبر الإنترنت مثل SurveyMonkey (الذي اشترى عميلنا Zoomerang) يمكن أن يزودك بالذكاء اللازم لتحسين استراتيجيات تسويق المحتوى بشكل كبير. من خلال تحسين المحتوى الخاص بك ، يمكنك استهداف العملاء المحتملين بشكل أكثر موثوقية من أجل الاستحواذ والتأكد من تقديم خدمة لعملائك بشكل صحيح.
  • اقتراح البرمجيات تسمح لك تطبيقات مثل Tinderbox بتبسيط عملية اقتراحك وتحسينها. من خلال تتبع ردودك وفهم كيفية تحسين مقترحاتك ، يمكنك دفع التحويلات بشكل أسرع وأكثر فاعلية ... كل ذلك مع استخدام موارد داخلية أقل.

عندما تنظر إلى مسار المبيعات الخاص بك ، أين استراتيجياتك تسريب؟ بدلاً من محاولة جذب المزيد والمزيد من الجمهور ، هناك احتمال جيد أنك لا تستفيد من العملاء والتوقعات التي لديك بالفعل. إنه يستحق نظرة!

2 تعليقات

  1. 1

    هذا صحيح جدا دوغلاس. والأهم هو أنني استمتعت بقراءة مقالتك كثيرًا. لجذب المزيد والمزيد من الجمهور ، هناك احتمال جيد أنك لا تستفيد من العملاء المتوقعين لديك بالفعل. أحد الأشياء التي تعلمتها قبل أن أصبح مؤلفًا ذائع الصيت وقبل فترة طويلة من تصويت Inc Magazine لشركتي كواحدة من أسرع الشركات نموًا هو أنه باستخدام هذه التقنيات ، يمكن للمرء بالتأكيد كسب المزيد والمزيد من الجمهور لموقعه التسويقي عبر الإنترنت

    • 2

      شكرًا جزيلاً على كلماتك الرقيقة ،DanielMilstein: disqus! وفكر فقط في مقدار الضجيج الذي سيكون هناك إذا ركزنا على تحويل العملاء المحتملين بدلاً من ضخ المزيد من الرسائل غير المرغوب فيها هناك.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.