ثلاثة نماذج للإعلان عن صناعة السفر: CPA و PPC و CPM

نماذج إعلانات صناعة السفر - CPA و CPM و CPC

إذا كنت ترغب في النجاح في صناعة تنافسية للغاية مثل السفر ، فأنت بحاجة إلى اختيار استراتيجية إعلانية تتماشى مع أهداف عملك وأولوياته. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الاستراتيجيات حول كيفية الترويج لعلامتك التجارية عبر الإنترنت. قررنا مقارنة أكثرها شيوعًا وتقييم مزاياها وعيوبها.

بصراحة ، من المستحيل اختيار نموذج واحد يكون الأفضل في كل مكان ودائمًا. تستخدم العلامات التجارية الكبرى عدة طرز ، أو حتى جميعها في نفس الوقت ، حسب الموقف.

نموذج الدفع بالنقرة (PPC)

تدفع عن كل نقرة (PPC) الإعلان هو أحد أكثر أشكال الإعلان شيوعًا. إنه يعمل في غاية البساطة: تشتري الشركات الإعلانات مقابل النقرات. لشراء هذه الإعلانات ، غالبًا ما تستخدم الشركات منصات مثل إعلانات Google والإعلانات السياقية.

تحظى PPC بشعبية لدى العلامات التجارية لأنها بسيطة وسهلة الإدارة. بناءً على احتياجاتك ، يمكنك تحديد مكان تواجد جمهورك ، وإضافة أي خصائص تحتاجها. علاوة على ذلك ، فإن حجم حركة المرور غير محدود (القيد الوحيد هو ميزانيتك).

من الممارسات الشائعة في الدفع لكل نقرة (PPC) المزايدة على العلامة التجارية ، عندما تقوم الشركات بالمزايدة على شروط العلامة التجارية لطرف ثالث للتغلب عليها وجذب عملائها. غالبًا ما تضطر الشركات إلى القيام بذلك لأن المنافسين يشترون الإعلانات بناءً على طلبات العلامات التجارية المنافسين. على سبيل المثال ، عند البحث عن Booking.com في Google ، سيكون الأول في القسم المجاني ، لكن حظر الإعلانات مع Hotels.com والعلامات التجارية الأخرى يبدأ أولاً. يذهب الجمهور في النهاية إلى الشخص الذي يشتري إعلانات PPC ؛ ومن ثم ، فإن Booking.com بحاجة إلى الدفع حتى عندما تكون رائدة البحث المجاني. إذا لم تظهر الشركة التي تبحث عنها في قسم الإعلان ، فقد تفقد العملاء في وضح النهار. وهكذا ، أصبح هذا الإعلان منتشرًا في كل مكان.

ومع ذلك ، فإن نموذج الدفع لكل نقرة (PPC) له عيب كبير: التحويلات غير مضمونة. يمكن للشركات تقييم نتائج الحملات حتى تتمكن من إيقاف الحملات غير الفعالة. من الممكن أيضًا أن تنفق الشركة أكثر مما تكسبه. إنها أهم المخاطر التي يجب مراعاتها في جميع الأوقات. للتخفيف ، أوصي بالتأكد من وصول حملاتك إلى الجمهور المستهدف. حافظ على عقل متفتح وكن مرنًا.

التكلفة لكل ميل (الاجتماع التحضيري للمؤتمر) نموذج

يعد Cost-Per-Mile أحد النماذج الأكثر شعبية لأولئك الذين يرغبون في الحصول على تغطية. تدفع الشركات لكل ألف مشاهدة أو ظهور للإعلان. غالبًا ما يتم استخدامه في الإعلان المباشر ، مثل عندما يذكر منفذ البيع علامتك التجارية في محتواها أو في أي مكان آخر.

تعمل CPM بشكل جيد بشكل خاص لبناء الوعي بالعلامة التجارية. يمكن للشركات قياس التأثير باستخدام مجموعة متنوعة من المؤشرات. على سبيل المثال ، لزيادة التعرف على العلامة التجارية ، ستفحص الشركة عدد المرات التي يبحث فيها الأشخاص عن العلامة التجارية وعدد المبيعات وما إلى ذلك.

CPM موجود في كل مكان في التسويق المؤثر، والذي لا يزال مجالًا جديدًا نسبيًا. في السنوات الأخيرة ، كانت هناك زيادة هائلة في عدد المؤثرين في الصناعة.

بلغت قيمة سوق منصة التسويق المؤثر العالمية 7.68 مليار دولار أمريكي في عام 2020. ومن المتوقع أن يتوسع بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 30.3٪ من عام 2021 إلى عام 2028. 

جراند فيو للبحوث

ومع ذلك ، فإن تكلفة الألف ظهور أيضًا لها بعض العيوب. على سبيل المثال ، ترفض بعض الشركات هذه الإستراتيجية في المراحل الأولى من عملها لأنه من الصعب قياس تأثير هذه الإعلانات.

تكلفة الإجراء (CPA) نموذج

CPA هو أعدل نموذج لجذب حركة المرور - الشركات تدفع فقط للبيع أو إجراءات أخرى. إنه أمر معقد نسبيًا ، لأنه من المستحيل إطلاق شركة إعلانات في غضون ساعتين ، مثل PPC ، لكن النتائج أكثر موثوقية. إذا قمت بذلك بشكل صحيح في البداية ، فستكون النتائج قابلة للقياس من كل جانب. سيتيح لك ذلك الوصول إلى جمهورك المستهدف وإعطائك بيانات كمية حول فعالية حملاتك.

أعرف ما أتحدث عنه: شبكة التسويق بالعمولة التي شركتي - Travelpayouts - يوفر عمليات التشغيل على نموذج CPA. يهتم كل من شركات السفر ومدونو السفر بالتعاون الجيد لأن الشركات تدفع فقط مقابل الإجراء ، بينما تتلقى في نفس الوقت التغطية ومرات الظهور ، ويهتم مالكو حركة المرور جدًا بالإعلان عن المنتجات أو الخدمات ذات الصلة لجمهورهم ، حيث يكسبون عمولات أعلى إذا قام العملاء بشراء تذاكر أو حجز فندق أو رحلة أو خدمة سفر أخرى. التسويق بالعمولة بشكل عام - و Travelpayouts على وجه الخصوص - تستخدمه شركات السفر العملاقة مثل بوكينح.كوم, GetYourGuide, على TripAdvisor وآلاف شركات السفر الأخرى.

على الرغم من أن تكلفة الاكتساب قد تبدو أفضل استراتيجية إعلانية ، إلا أنني أوصي بالتفكير على نطاق أوسع. إذا كنت تأمل في إشراك شريحة كبيرة من جمهورك المستهدف ، فلا يمكن أن تكون هذه استراتيجيتك الوحيدة. عندما تدمجها في إستراتيجية عملك ، ستصل إلى جمهور أكبر بشكل عام لأنك ستجمع جماهير شركائك. لا يمكن للإعلان السياقي تحقيق ذلك.

كملاحظة أخيرة ، إليك نصيحة: من المهم أن تتذكر أن أياً من الاستراتيجيات المدرجة ليس هو الحل النهائي. هناك مزالق لكل منها ، لذا تأكد من العثور على المجموعة الصحيحة من الاستراتيجيات بناءً على ميزانيتك وأهدافك.