10 نصائح أساسية للمسوقين المبتدئين

كيف ابدأ

لذلك أنت على استعداد لقص أسنانك في عالم التسويق المثير سريع الخطى. لا شك أن الدافع الذاتي مهم ، ولكن عليك أيضًا أن تكون متقبلًا للنصائح التي تم اختبارها بمرور الوقت وأن تفهم كيفية تطبيقها على مهامك وبيئة عملك. استمر في القراءة للحصول على تسع مؤشرات مهمة ستساعدك على الاكتشاف والنمو والازدهار أثناء تواجدك في صناعة التسويق.

  1. كن فضوليًا - حاول دائمًا إلقاء نظرة على المواقف والتقنيات والاتجاهات بهدف اكتشاف ما يمكنك استخلاصه منها لاستخدامه في عملك التسويقي. إذا كانت لديك العقلية الصحيحة ، فقد تؤدي محادثة غير رسمية مع أفضل صديق لك إلى إطلاق أفكار جديدة حول كيفية الترويج لجولة كتاب عميلك الأخير.
  2. فكر خارج الصندوق - بصفتك مسوقًا مبتدئًا ، ليس لديك أقدمية بين أقرانك. بسبب هذا الواقع ، ستكون بعض جهات الاتصال والموارد التي قد تكون متاحة للأشخاص الأكثر خبرة محظورة عليك في هذه المرحلة من حياتك المهنية. ومع ذلك ، لا يوجد سبب للإحباط. حث نفسك على التفكير خارج الصندوق ، بما يتجاوز الحيل والتقنيات المعتادة. يمكن أن تؤتي مهارتك في الحيلة ثمارها للعملاء وتكتسب إعجاب الزملاء. للتعود على عادة التفكير بطرق تتحدى التوقعات ، اسأل نفسك باستمرار ، "هل هناك شيء مفقود؟"أو"هل يمكنني القيام بذلك بطريقة مختلفة؟
  3. شبكة مثل المحترفين - نظرًا لأنك جديد في مجال التسويق ، فمن المحتمل أن تشعر على الأقل بأنك مقيد إلى حد ما بسبب نقص ملحوظ في الخبرة ، إلى جانب معرفة أن الناس ليسوا على دراية بك حتى الآن. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك إظهار الآخرين أنك على استعداد للتفوق تعلم كيف تكون مسوق شبكي ممتاز.

    عندما تكون في مؤتمر أو تتحدث مع زملائك على الغداء أو تجلس في القطار أثناء تنقلاتك ، كن دائمًا على استعداد للتحدث عن حياتك المهنية. فكر في أي شخص تقابله حليفًا محتملًا يمكنه نقل حياتك المهنية إلى مستوى آخر. احتفظ ببطاقات العمل في متناول يدك وقم بتأليف "خطاب مصعد" واحد على الأقل يمكنك استخدامه عندما يسأل شخص ما ، "إذن ، ماذا تفعل؟" احرص على أن تكون في أفضل حالاتك في جميع الأوقات أيضًا.

    قد تتسبب الانطباعات التي تتركها في أن يهتم الأشخاص في بيئتك بالتعرف عليك بشكل أفضل ويفعلون ما في وسعهم لتعزيز حياتك المهنية ، ولكن قد يكون لها أيضًا تأثير معاكس.

  4. تحكم في رسائلك - أن تكون مقنعًا ليس بالبساطة التي قد يبدو عليها ، لأن هناك عناصر لا يمكنك التحكم فيها. يمكنك إدارة بعض أجزاء الرسائل التي ترسلها عن طريق استخدام كلمات جذابة وقصص مترابطة وأمثلة مضحكة ، لكن أدمغة الناس تأخذ أيضًا المعلومات التي يسمعونها وتربطها مرة أخرى بالتجارب السابقة التي مروا بها. لا يمكنك التحكم في هذا الجانب ، ولكن يمكنك ممارسة القوة على كيفية فهم الرسالة.

    إحدى طرق القيام بذلك هي من خلال الانعكاس ، وهي تقنية يحاكي فيها المتحدث لغة الجسد التي يلاحظها المستمع. يساعد الانعكاس على بناء علاقة وجعل الناس يشعرون براحة أكبر في وجودك ، مما يجعلهم منفتحين بشأن ما تقوله. وفقا لبعض الدراسات ، زيادة المبيعات من 12.5 إلى 66 بالمائة عند تنفيذ تقنيات الانعكاس.

  5. تعرف على مقاييس التسويق - هناك بعض الطرق السهلة لمعرفة ما إذا كانت أساليب التسويق الخاصة بك تعمل على النحو المنشود. ربما كان أحد عملائك نجمًا موسيقيًا سابقًا عاد إلى صناعة الترفيه بعد توقف دام 10 سنوات. لنفترض أنك لاحظت تسارع تصنيف Billboard الخاص بها سريعًا بعد أسبوع من عرض إعلانات صفحة كاملة في المجلات الكبرى وبدء حملة مخصصة على Youtube. يمكن القول أن هناك فرصة جيدة لأن الأشياء التي قمت بها للإعلان عن الإصدار حفزت أداء الرسم البياني المحسن.

    ومع ذلك ، في بعض الحالات ، ستحتاج إلى الاعتماد على مقاييس أقل وضوحًا لمعرفة ما إذا كان ما تفعله مفيدًا ، أو إذا كانت التغييرات ضرورية. يمكن للبيانات المتعلقة بزيارات مواقع الويب وحضور الحفلات الموسيقية والاهتمام بالفنان عبر قنوات التواصل الاجتماعي وحتى تنزيلات نغمات الرنين أن تخبرنا جميعًا عن جدارة طريقة التسويق.

  6. راقب تطورات الصناعة - لقد تعلمت بالفعل مدى أهمية امتلاك عقلية فضولية وإدراك أن أي تفاعل تقريبًا يمكن أن يحفز الأفكار الجيدة لمهنتك التسويقية. وبالمثل ، اعمل بجد للبقاء على اطلاع على تطورات الصناعة. تقدم المجلات التجارية والمواقع الإلكترونية والمدونات رؤية ممتازة يمكن أن تساعدك في التعرف على الأساليب الجديدة الفعالة قبل أن تصبح سائدة. اشترك في هذا المنشور Martech والاستماع إلى Douglas Karr's Martech Zone مقابلات البودكاست! لن تتمكن من فهم كل مقالة ، ولكن بمرور الوقت ستزيد معرفتك بشكل كبير.
  7. خذ الإلهام من الأشخاص المحبوبين - بينما تعمل في طريقك عبر صفوف صناعة التسويق ، حافظ على تواضعك واعرض نفسك دائمًا لخلفيات الأشخاص الذين تعجبك. قد لا يكون هؤلاء الأفراد حتى في صناعة التسويق ، لكن لا يزال بإمكانهم تعليمك مبادئ مفيدة لتحقيق أهدافك. إذا كان الأشخاص الذين يلهمونك مشهورين ، ففكر في تنزيل البودكاست أو قراءة السير الذاتية أو مشاهدة مقابلات Youtube للحصول على مزيد من التفاصيل حول كيفية عمل عقولهم.
  8. اكتشف تقنيات أتمتة التسويق - وفقًا لبعض محللي الصناعة ، فإن المعرفة بأتمتة التسويق هي مهارة مطلوبة يمكن أن تساعدك على المضي قدمًا أثناء التنقل في مشهد دائم التغير. إلى جانب امتلاك المعرفة حول موضوع منتشر بشكل متزايد ، يمكنك أن تصبح أكثر كفاءة في أداء الواجبات اليومية. تجعل أتمتة التسويق من السهل نشر الكلمة ، وإنشاء عملاء متوقعين ، والتواصل مع العملاء ، دون إضاعة الوقت من خلال التكرار.
  9. أظهر الصبر - في عجلة من أمرك لإحراز تقدم والحصول على نتائج لقائمة العملاء الخاصة بك ، قد تفقد صبرك ، خاصة إذا بدا أن التقنيات التي تم تنفيذها حديثًا لا تعمل. على الرغم من صعوبة الأمر في بعض الأحيان ، يجب أن يكون لديك موقف مثابر. من غير المحتمل أن ترى مكاسب كبيرة بين عشية وضحاها. الصبر ضروري ، خاصة قبل التفكير في البيانات لمعرفة ما إذا كانت شكوكك صحيحة.
  10. انضم إلى مجتمعات التسويق - يعتمد التسويق الحديث إلى حد كبير على التكنولوجيا لنشر وقياس الاستراتيجيات بفعالية بموارد محدودة. الأدوات هنا للمساعدة ويمكنك تعلم الكثير فقط عن طريق طرح أسئلة على الخبراء في مجتمعنا. تأكد من الانضمام إلى مجتمعات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - خاصة تلك التي تتحدث عن التسويق في مجال عملك. لن تفهم كل محادثة - لكنك ستلتقط نصائح رائعة ستساعدك على توسيع معرفتك بمرور الوقت.

مرحبًا ، المسوق الجديد!

نأمل أن تساعدك هذه النصائح العشر على الشعور بثقة أكبر كمسوق جديد. تذكر أنه حتى بمجرد انتقالك من محترف تسويق مبتدئ إلى خبير يمكن التحقق منه ، فهناك دائمًا المزيد لتتعلمه.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.