7 نصائح لبناء آلة تسويق نمو ناجحة

استراتيجيات النمو

نظرًا لأن الشركات تتطلع إلى تحقيق إيرادات جديدة في قنوات غير مستكشفة ، أصبحت مبادرات النمو أكثر شعبية بشكل متزايد. ولكن من أين تبدأ؟ كيفية هل بدأت؟ سأعترف ، يمكن أن تكون ساحقة.

أولاً ، لنتحدث عن سبب وجود مبادرات النمو. إذا كانت الشركة تحاول زيادة الإيرادات ، فيمكنها القيام بذلك بعدة طرق: توسيع هوامش المنتج ، وتحسين متوسط ​​قيمة الطلب ، وزيادة قيمة عمر العميل ، وما إلى ذلك. لجمهور أوسع. وهو ما يقودنا إلى سبب قيام بعض الشركات ، مثل Readers.com ، بالاستثمار في نمو التسويق لاكتساب المزيد من العملاء. بينما يمكن تطبيق عقلية النمو في العديد من مجالات عملك (زيادة الوعي ، والاحتفاظ ، وما إلى ذلك) ، لغرض هذه المقالة سأشير فقط إلى نمو اكتساب العملاء.

لقد شهد فريق النمو لدينا الذي تم تشكيله في بداية العام الكثير من التجارب والخطأ ، وشهد بعض المكاسب الكبيرة والعديد من الإخفاقات حتماً. سواء كان لديك بالفعل عدد قليل من مبادرات التسويق للنمو ، أو ليس لديك فكرة عن كيفية بدء العملية ، فإليك بعض الأشياء التي تعلمها فريقنا في العام الماضي حول بناء آلة نمو فعالة للتحقق من صحة قنوات اكتساب العملاء غير المكتشفة .

  1. جمع أفكار النمو من الجميع.

تقدم الأقسام المختلفة وجهات نظر فريدة فيما يتعلق بمكان وجود الفرص. نصيحتي: التنقيب عن خبراتهم. سيقدم عضو في الفريق الهندسي وعضو في فريق العمليات آراء مختلفة إلى حد كبير. استفد من هذا.

لا يمنحك إشراك مجموعة متنوعة من أعضاء الفريق نقطة انطلاق جيدة فحسب ، بل يمنحك أيضًا فرصة لنسج عقلية النمو والتجريب في الحمض النووي لشركتك. بينما يمتلك فريق النمو الخاص بك "خارطة طريق النمو" ، أو مبادرات النمو التي تخطط لتنفيذها في إطار زمني معين ، يجب أن يشعر كل فرد في المؤسسة بإحساس الملكية في هذه العملية.

  1. تأكد من أن لديك الحق تحليلات والبنية التحتية للبيانات في المكان.

لا تطير أعمى. عند بدء أي مبادرة للنمو ، يجب أن يكون لديك تعريف واضح لما يبدو عليه النجاح وكيف ستتبعه. يعد امتلاك الأدوات المناسبة لقياس هدفك بشكل فعال أمرًا بالغ الأهمية. يجب إدخال العملية التي تستخدمها لتحديد النجاح في مرحلة التخطيط والإبلاغ عنها بإيقاع منتظم. حلقات التغذية الراجعة القوية هي شريان حياتك. عندها فقط ستكون قادرًا على التعلم من نتائج الاختبار وبناء مبادرات أكبر وأفضل في المستقبل. مع المبادرات الناجحة ، تحليلات يمكنك أيضًا تمكين فريقك من استخلاص رؤى ومعرفة جديدة من التجارب غير الناجحة أيضًا.

  1. تحديد أولويات أفكار النمو بحذر للتركيز على تقديم أقصى قيمة.

هناك الآلاف من قنوات اكتساب العملاء المتاحة لك ، ناهيك عن الفرص الجديدة التي تظهر كل يوم. بصفتك مسوقًا للنمو ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية القيام بذلك أنت يمكن أن تقدم أكبر قيمة لشركتك من خلال هذه الفرص. باختصار ، تعلم ترتيب الأفكار وتحديد أولوياتها أمر ضروري.

متلازمة الجسم اللامع يمكن أن يكون مأزقًا شائعًا لمسوقي النمو الذين يبحثون باستمرار عن فرص جديدة. لا تقع في غرامها. بدلاً من ذلك ، قم بتبني إطار عمل لتقليل الضوضاء وتقديم منهجية قابلة للتكرار وقابلة للتطوير. هناك عدد من الأساليب المقترحة حول عملية النمو ، لذا تأكد من أن فريقك يأخذ الوقت الكافي للعثور على الطريقة الأفضل لك ولبيئتك.

  1. وازن بين المخاطرة والمكافأة.

بينما نعطي الأولوية في نهاية المطاف لزيادة عدد "عند الخفافيش" الذي نأخذه (الحجم ، الحجم ، الحجم!) ، فإننا نفهم أيضًا أنه ليست كل الفرص متساوية. رهان كبير واحد ، أن مكاسب الجر يمكن أن تتفوق بسهولة على عشرة انتصارات صغيرة.

لقد نجحنا في الاختلاط ببعض المخاطر الكبيرة مع رهاناتنا الأصغر والأقل خطورة. سيكون تحديد "التوازن" أمرًا فريدًا لفريقك ، لكن لا تتردد في تغيير أحجام المخاطر التي تتعرض لها مع كل تكتيك. تتناسب بعض التكتيكات جيدًا مع نهج الزحف والمشي والجري ، بينما قد يتطلب البعض الآخر المزيد من نهج الكل في.

  1. خطأ من جانب الجري بسرعة كبيرة.

الوقت عامل نجاح كبير ، على الرغم من كونه في الغالب أندر موارد فريقك. لا تخافوا من التحرك بسرعة. على سبيل المثال ، تحتوي بعض تجارب النمو على ملف المحرك الاول ميزة ، بمعنى أن الفرص قد تكون لصالح أولئك الذين يلتزمون بتكتيك مبكرًا قبل أن يصبح قناة راسخة. من المهم الالتزام مبكرًا في مثل هذه الحالات ، حيث يمكن أن يكون هذا هو الفرق بين عائد الاستثمار الضخم أو العوائد الباهتة.

  1. ابق وفيا لعلامتك التجارية ورسالتك.

قد تبدو هذه النصيحة مبتذلة بعض الشيء ، لكنها قاعدة جيدة مع ذلك. عند اختبار قنوات النمو ، اسأل نفسك ، "إذا كان لهذا التكتيك عائد جيد ، فهل سنقوم بتنفيذه في استراتيجيتنا طويلة المدى؟" إذا كانت الإجابة لا ، فانتقل. يمكن أن تحقق العديد من أساليب النمو مكاسب سريعة بسهولة ، لكن من المهم أن تفهم أن التضحية بـ UX أو إدراك العلامة التجارية هو ، في حد ذاته ، تكلفة خفية. تبدو بعض الأشياء رائعة على الورق ، ولكن إذا كانت تتعارض مع طبيعة هويتك كعلامة تجارية ، فإنها لا تستحق الوقت أو الاستثمار أو الجهد.

  1. تحلى بالشفافية مع النتائج والدروس.

مهما كانت نتائج الاختبار قاتمة ، تأكد من إضفاء الطابع الديمقراطي على البيانات مع فريقك حتى يتمكنوا من التعلم معك. ليس هناك فائدة من قيام العديد من الأشخاص بارتكاب نفس الخطأ لأن أعضاء الفريق يترددون في التواصل الاجتماعي مع ما تعلموه. يفيد الجميع على المدى الطويل.

بغض النظر عن مدى قراءتك والبحث عن مبادرات النمو ، فإن أسرع طريقة للتعلم هي البدء في اختبار أفكارك. لا تشل نفسك بالشك أو الخوف من الفشل. سوف تفشل. إقبله. نتعلم منها. ثم افعلها مرة أخرى. إنها الطريقة الوحيدة للنمو.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.