فرص التسويق المنبع ، والرفع ، والمصب لنمو الأعمال

المنبع والبيع والتسويق

إذا سألت معظم الناس أين يجدون جمهورهم ، فغالبًا ما تحصل على إجابة ضيقة جدًا. يرتبط معظم نشاط الإعلان والتسويق باختيار البائعين لـ رحلة المشتري... ولكن هل فات الأوان بالفعل؟

إذا كنت استشارات التحول الرقمي حازم؛ على سبيل المثال ، يمكنك ملء جميع التفاصيل في جدول بيانات من خلال عرض توقعاتك الحالية فقط وقصر نفسك على الاستراتيجيات التي تتقنها. يمكنك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتركيز انتباهك على محركات البحث لأولئك المستخدمين الذين يبحثون وكالة التحول الرقمي ، مستشار الإستراتيجية الرقمية, شركة تنفيذ المشاريع، الخ.

اين جمهورك؟

الانتقال إلى المنبع في رحلة شراء B2B

لا يتعلق الأمر كله بك الجمهور المستهدف. إنه يتعلق أيضًا بعملائك الحاليين ، ونشاط المنبع الخاص بآفاقك ، ونشاطهم النهائي.

العودة إلى مثال شركة استشارية للتحول الرقمي. إذا حصلت شركة على تمويل كبير لتوسيع نطاق مؤسستها ... فإن الخطوة الرئيسية في هذه العملية هي الاستثمار في التحول الرقمي. أو ، إذا تم تبديل الموظفين الرئيسيين داخل مؤسسة ما ، فقد تسعى قيادتهم الجديدة إلى تغيير تجربة عملائهم.

لذا ، إذا كنت شركة تحول رقمي ، فمن مصلحتي أن أقوم ببناء علاقات مع الشركات المنبثقة. قد يشمل ذلك:

  • شركات رأس المال الاستثماري - سيكون تقديم عروض تقديمية لعملاء رأس المال المغامر طريقة رائعة لبناء الوعي وتثقيف العملاء المحتملين.
  • شركات الاندماج والاستحواذ - سيكون توفير البحث والتعليم لشركات الاندماج والاستحواذ أمرًا مثاليًا. أثناء اندماجهم واكتساب العملاء ، سيواجهون تحديات لتركيز تجاربهم الرقمية.
  • محامون ومحاسبون - من أولى الخطوات التي تتخذها الشركات أثناء توسعها العمل مع ممثلين قانونيين وماليين.
  • شركات التوظيف - غالبًا ما تعمل الشركات التي يتم توسيع نطاقها أو التي لها معدل دوران في المناصب القيادية مع متخصصي التوظيف لجلب المواهب داخل المنظمة.

ما نوع الأعمال التي يمكنك الشراكة معها والذين هم منبع عملاءك المحتملين؟

تقديم خدمات إضافية لعملائك الحاليين

من أكثر الرسائل المحبطة التي نسمعها من العميل ، "لم نكن نعلم أن شركتك قدمت ذلك!" بعد سماع نبأ توقيعهم على عقد مع شركة أخرى.

تتمثل الخطوة الحاسمة في إعداد عميلك في توصيل جميع المنتجات والخدمات وفرص الشركاء التي يمكن أن تقدمها لهم أعمالك. نظرًا لأن لديك بالفعل علاقة راسخة مع الشركة ، فقد تكون مدرجة بالفعل في أنظمة المحاسبة الخاصة بها للمدفوعات ، وقد حددت بالفعل اتفاقيات خدماتك باللون الأحمر ... غالبًا ما يكون من السهل توسيع العلاقة التي تربطك بها.

غالبًا ما تكون الشراكة مع المؤسسات الأخرى التي تثق بها فرصة عظيمة لبناء القيمة وحتى زيادة الإيرادات. لدينا ارتباطات إحالة مع العديد من الشركات التي نعرفها ونثق بها للقيام بعمل رائع لعملائنا. إنها استراتيجية رابحة لكل من عملائك والتدفقات النقدية الخاصة بك.

ما هي الشركات الشريكة التي تعرفها وتثق بها والتي يمكنك تقديم عملائك إليها؟ هل لديك اتفاقيات إحالة معهم؟

كونك مصدرًا مصبًا لعملائك الحاليين

بعد أن نكمل تنفيذنا مع العملاء ، غالبًا ما يتصل بهم مزود البرنامج للتحدث في المؤتمرات والمشاركة في المقابلات ويتم اقتباسهم في منشورات الصناعة.

نظرًا لأنك قدمت تجربة رائعة لعميلك ، خذ الوقت الكافي للشراكة معهم في الفرص الترويجية. يجب أن تعمل شركة العلاقات العامة الخاصة بك على منحهم فرصًا للتحدث ويجب أن يساعدهم فريق التسويق الخاص بك في كتابة مقالات عن القيادة الفكرية في مواقع الصناعة.

مع حصولهم على هذه الفرص ، من الطبيعي أن يتم ذكر شركتك في سياق المحتوى الذي يقدمونه. لأنهم لا يعملون مع أنت ولا تدفع by أنت ، فهم يتحدثون إلى الجماهير كسلطة وزميل موثوق به. سيؤدي هذا النوع من الدفاع عن العملاء إلى زيادة الوعي المذهل بالعمل الذي تقوم به.

كيف يمكنك مساعدة عملائك على تعزيز نجاحهم في الشراكة معك؟ ما الموارد التي يمكنك توفيرها لهم في هذه العملية لزيادة الوعي بعملك؟

خلاصة

لماذا التسرع في نفس المكان كل منافسيك؟ ابدأ العمل في المنبع والمصب وأمام عملائك الحاليين لدفع المزيد من النشاط إلى أرباحك النهائية.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.