فهم قيمة التأثير

تأثير

كان لدينا مؤخرًا شركة أرادت منا المساعدة في الترويج لمنصتها للمستثمرين والأشخاص الرئيسيين في الصناعة والعملاء. لم يكن لدى الشركة الأموال اللازمة للحصول على خدماتنا ، لذلك طلبنا بعض الحصرية ونسبة من الإيرادات أو الأرباح التي قد تأتي من نمو الشركة أو بيعها. انها لن يحدث. لم يتخيلوا أننا كنا نطلب الكثير لمثل هذا الجهد القليل من جانبنا.

الوصول إلى النفوذ

بصرف النظر عن خطر عدم الحصول على تعويض على الإطلاق لجهودنا ، هناك صورة أكبر بكثير لم يفهمها هذا الاحتمال. لم يدفعوا ثمن الجهد الذي نبذله لهم من الآن فصاعدًا ، بل كانوا يدفعون مقابل الجهد الذي كنا نعمل عليه طوال العشرين عامًا الماضية. لدينا واحدة من أفضل الشبكات في الصناعة بسبب الوقت والعناية الموضوعة في بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. لدينا واحدة من أفضل المدونات في الصناعة بسبب الموارد التي طبقناها يومًا بعد يوم لمدة عقد تقريبًا. بعبارة أخرى ، نحن لا نربط التعويض بما نحن عليه الآن فعل، فنحن نربطها بما لدينا بالفعل فعل.

يعد الوصول إلى جمهورنا والوصول إلى خبرتنا والوصول إلى شبكتنا أمرًا ذا قيمة. لكنها ذات قيمة فقط لأننا استثمرنا في ذلك الجمهور والخبرة والشبكة طوال وظائفنا. بينما نطلب نسبة يمكن أن تؤدي إلى ستة أرقام ، فإنهم يطلبون الوصول الذي استثمرنا فيه ملايين الدولارات.

5٪ في المائة من الصفر

غالبًا ما تبالغ الشركات في تقدير نفسها ... خاصة عبر الإنترنت. اسأل أي شخص لديه تطبيق وسيخبرك غالبًا عن صناعة المليار دولار التي يعمل بها وعن فرصة منتجهم لكسب عشرات أو مئات الملايين من الدولارات. إذا تخلوا عن 5٪ من شركتهم ذات المائة مليون دولار ، فهذا يعني 5 ملايين دولار! كيف يمكننا أن نستحق 5 ملايين دولار؟

المشكلة هي أنهم ليسوا شركة مائة مليون دولار. في الواقع ، تفشل غالبية الشركات تمامًا. بدون قاعدة عملاء مزدهرة ، ويتم تسويقها جيدًا في الصناعة ، وإمكانية الوصول إلى الاستثمار ، فهي تساوي 0 دولار ... بغض النظر عن الاستثمار الذي قاموا به حتى الآن. و 5٪ من 0 هي 0 دولار. إنها تساوي 0 دولارًا أمريكيًا بدون مساعدتنا ... ولكن بمساعدتنا ، لديهم فرصة أكبر ليكونوا أكثر من ذلك بكثير.

عندما لا يمكن تقديم ضمان بنسبة مئوية ، كان علينا الابتعاد عن الاحتمال. لقد قدمناهم بالفعل إلى أحد المؤثرين الرئيسيين داخل شبكتنا والذي يمكن أن يؤدي إلى نمو أو استثمار سريع. لقد اعتقدوا أن الجهد كان ضئيلاً ... مجرد بريد إلكتروني أدى إلى التضمين في منشور مدونة. إنهم لا يقدرون حقيقة أن هذا البريد الإلكتروني استغرق منا سنوات ، وسبب ذكرهم كان بسبب احترام المؤثر لنا. لقد تطلب الأمر الكثير من العمل بالنسبة لنا للوصول إلى هذه النقطة. من المؤسف أنهم لا يفهمون هذه القيمة.

5٪ من الملايين

إن استثمار 5٪ من الشركة في المؤثر الذي يمكنه أن يجني ملايين الدولارات هو استثمار ضئيل للغاية. يمكن للشركة أن تتخلى عن الملايين ، ونعم ، يمكننا أن نحصل على مبلغ جيد أيضًا. لكن الشركة لم تكن لتتلقى هذه الملايين أبدًا لولا استخدام مواردنا (المعرفة ، الشبكة ، الجمهور).

لا أرى هذا مختلفًا عن شخص قضى سنوات في كتابة كتاب ويرغب في بيعه. يذهبون إلى ناشر. يمتلك هذا الناشر إمكانات التسويق والتوزيع والنشر. في مقابل غالبية الإيرادات ، يتعاملون مع المؤلف. الناشر لا يجازف أبدًا بجني دولار ، ولكنه قد يربح الكثير أيضًا. يخاطر المؤلف بعدم بيع نسخة أبدًا ، ما لم يتمكن من الوصول إلى موارد الناشر.

إنها علاقة عمل تعمل في العديد من الصناعات وهي علاقة عمل تعمل مع التكنولوجيا.

2 تعليقات

  1. 1

    التأثير مثل الخبرة. قد يستغرق التقديم دقيقة واحدة فقط ، لكن الحصول عليه يستغرق مدى الحياة.

    علاوة على ذلك ، كلما كان لديك المزيد من الأسهل ، يبدو أن التمرين من منظور أولئك الذين ليس لديهم.

    من السهل التقليل من قيمة أي شيء ليس لديك. من السهل بشكل خاص التقليل من قيمة ما لا يمكنك الحصول عليه على الفور بغض النظر عن مقدار الأموال التي تنفقها.

  2. 2

    دوغلاس

    هذا منشور رائع على عدة مستويات….

    أولاً ، يجب على كل وكالة ومستشار قراءته لفهم القيمة التي يمتلكونها وتقييمها بشكل أفضل. سيكونون أكثر ثراءً لذلك.

    ثانيًا ، تحتاج كل شركة ناشئة إلى فهم القوة المجنونة في التأثير والتأييد لدفع عمليات إطلاقها أو زعزعة نموها.

    قبل 20 عامًا ، عملت مع مستشار تسويق معروف لم يفعل شيئًا سوى المشاريع المشتركة الهندسية. جلبت واحدة من تلك المشاريع له 3 ملايين دولار في عطلة نهاية أسبوع واحدة.

    شكرًا مرة أخرى على التذكير العظيم بأن التأثير = الرافعة المالية. تسخيرها.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.