بحث التسويق

توفير عشرة سنتات لإنفاق دولار

طامعالليلة الماضية شاهدت بداية (لكن فاتني بقية) عرض أوبرا Big Give. لقد أحببت الفرضية - زود شخصًا ما بمبلغ 2,500 دولار والشخص الذي يقوم بأفضل وظيفة في جمع أكبر قدر من المال يفوز.

في قلب العرض ، كان عليك أن تذهب وتلتقي بالشخص أو الأشخاص الذين كنت تساعدهم. نتيجة لذلك ، لم يكن الضغط من أجل الأداء فحسب - بل كان حقًا عدم خذلان الأشخاص الذين كنت هناك للمساعدة.

ما قرأته كمتابعة هو أن مبلغ 2,500 دولار كان غير مهم حقًا. كان مبلغ الـ 2,500 دولار أمريكيًا فقط لتمكينك من عدم القلق بشأن النقل والمكالمات الهاتفية والتنظيم ، وما إلى ذلك. كان المال الحقيقي في الطرف الآخر من مكالمة هاتفية لشركة أو أحد المشاهير. إذا ركزت حقًا على مكان وكيفية إنفاق 2,500 دولار حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة منه ، فستخسر. إذا تجاهلت بدلاً من ذلك مبلغ 2,500 دولار وركزت على الأموال الكبيرة - فأنت في طريقك!

كم سعر الدولار؟

الموازي بالنسبة لي هو الاستثمار الذي نقوم به في عملنا. إذا كان لديك الموارد المالية ، فإن القلق بشأن مقدار ما يمكنك توفيره عند شراء قطعة من المعدات المكتبية قد يكون غبيًا. مثال: إذاً لديك موظف يكسب 30 دولارًا في الساعة وتقدر قيمة عمله بـ 70 دولارًا في الساعة وهو يجوب الإنترنت لتوفير 25 دولارًا. إذا أمضوا ساعة في التسوق عبر الإنترنت للحصول على أفضل سعر على طابعة جديدة ، فقد خسرت للتو 15 دولارًا. بدلاً من ذلك ، كان يجب أن تشتري للتو أول طابعة عثرت عليها وتبيع خدمات هذا الموظف مقابل 70 دولارًا. كنت ستجني أكثر من 15 دولارًا.

لماذا المزيد؟ لأن تجوب الإنترنت في محاولة لتوفير بضعة دولارات على الطابعة أمر مزعج ولم يكن هذا ما تم تعيين موظفك للقيام به. كانوا يفضلون العمل في مشروعهم ، وكان من الأفضل لو فعلوا ذلك. كانوا قد حققوا أهدافهم ، وكانوا في الوقت المحدد ، وتم صقلهم في مهنتهم.

لا تراهن بالحد الأدنى

عندما كنت متزوجة ، ذهبت في رحلة إلى لاس فيغاس و لافلين مع زوجتي. لم أكن مقامرًا ، لكن والديها كانا كذلك. كانت نصيحة والدتها الوحيدة هي دائمًا المراهنة على الحد الأقصى. جلست لفترة طويلة ألعب لعبة ورق الفيديو وبوكر الفيديو في إحدى الليالي وكنت أتخلص من 1.25 دولار في المرة الواحدة. لا يبدو الأمر كثيرًا ، لكنني كنت في البحرية في ذلك الوقت ، لذا لم يكن لدي الكثير من المال. أعتقد أن "ميزانية المقامرة" كانت 30 دولارًا لكل يوم.

بعد فترة ، عندما رأيت قاع الدلو الخاص بي ، بدأت في وضع 4 أرباع في كل مرة .. ثم 3 ... ثم 2 ... ثم 1 ... وضربت Royal Flush. هتفت حماتي لي - حتى رأت دفع تعويضات بقيمة 62.50 دولارًا. سقط فكها. لو واصلت معي 1.25 دولار ، كنت سأصبح أكثر ثراء بنحو 25,000 دولار. بدلاً من ذلك ، كان لدي مجرد دلو آخر من الأرباع.

تعلمت الدرس.

انشر رهانك

في وظيفتي الحالية ، تمكنت من مشاهدة ومراقبة المستثمرين في العمل وكان ذلك بمثابة لفتت انتباهي. لم يقم مستثمرينا بإفراغ حسابات التوفير والنقود في تقاعدهم للمقامرة علينا. بدلاً من ذلك ، استثمروا في 10 شركات وقاموا بتوازن انتباههم وفقًا لذلك. لم يستثمروا كل وقتهم وأموالهم في عمل واحد أملاً في الصلاة والتأكيد على أنه سينجح.

قاموا بنشر أموالهم في عشر شركات وسعى لمساعدة كل شركة من خلال مساعدتهم حيثما أمكنهم ذلك يقدم بعض مستثمرينا ملاحظاتهم ببساطة كما لو كانوا عملاء. يقدم البعض المال والبعض يقدم التغذية الراجعة الفنية. إنهم يدركون كيف يمكن استخدام نقاط قوتهم في كل عمل ويقومون بتقسيمها وفقًا لذلك. أنا مندهش بهدوء لأنهم يخبروننا أن نفجر 25 ألف دولار هنا و 25 ألف دولار هناك كما لو كان لا شيء. إنه بسبب ذلك is لا شى.

يريدون منا أن نراهن على الحد الأقصى وأن نركز على العمل وليس على حساب التوفير.

بعبارة أخرى ، إنهم لا يتسوقون لشراء الطابعة الأقل تكلفة ولا يريدون منا أن نكون كذلك.

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.