كيف تكتب المحتوى حيث يحدد الزوار قيمتك

القيمة

بغض النظر عن السعر، يتم تحديد القيمة دائمًا من قبل العميل. وغالبًا ما تعتمد هذه القيمة على مدى استفادة العميل من منتجك أو خدمتك. يستخدم العديد من بائعي البرامج أو الخدمات (SaaS) البيع على أساس القيمة لتحديد سعرهم. أي بدلاً من تسعير سعر شهري ثابت أو معدل بناءً على الاستخدام ، فإنهم يعملون مع العميل لتحديد القيمة التي يمكن أن توفرها المنصة ثم إعادة ذلك إلى سعر عادل لكلا الطرفين.

هذا مثال ... التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنني الاشتراك في خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني مقابل 75 دولارًا شهريًا أو الذهاب مع خدمة رئيسية مقابل 500 دولار شهريًا. إذا لم أقم بترويج البريد الإلكتروني و استخدامه لزيادة مبيعات العملاء أو اكتسابهم أو الاحتفاظ بهم، 75 دولارًا أمريكيًا في الشهر قليلة القيمة وقد تكون كذلك كثير جدا مال للإنفاق. إذا ذهبت مع خدمة 500 دولار شهريًا وساعدوا في تطوير رسائلي ، وساعدوني في تنفيذ حملات لزيادة المبيعات والاكتساب والاحتفاظ ... يمكن أن أنجح في الاستفادة من البريد الإلكتروني لجذب مئات الآلاف من الدولارات. هذه قيمة رائعة وتستحق الأموال المدفوعة.

هناك سبب لماذا المسوقين استخدام النسب المئوية في عرضهم لتقديم دليل على زيادة في قيمة منتجاتهم وخدماتهم. إذا قمت بالتبديل إلى منتجك ويمكن أن يوفر لي 25٪ من رسوم الدفع الخاصة بي ، على سبيل المثال ، فهذا يعني آلاف الدولارات للأعمال. ولكن إذا كان عملك يدفع ملايين الدولارات من الرسوم ، فإن قيمة المنتج أعلى بكثير لعملك من عملي.

غالبًا ما يرتكب المسوقون خطأ تحديد أ فريدة قيمة الطرح التي تحدد قيمة ذاتية بناءً على رأيهم. يمكن أن يؤدي هذا إلى فجوة في التوقعات بين ما تعتقد أنه قيمتك وما يحدد العميل قيمتك عليه. مثال: نحن نعمل مع العديد من العملاء على تحسين محركات البحث الخاصة بهم. العملاء الذين لديهم منصات قوية ، التسويق رشيقة وعمليات التطوير ، ويمكنها تنفيذ تغييرات كبيرة للاستجابة لمتطلبات محركات البحث والحصول على قيمة لا تصدق من خدماتنا. غالبًا ما يعاني العملاء الذين لا يستمعون ، ولا ينفذون التغييرات ، ويتحدون توصياتنا ولا يدركون القيمة الكاملة التي يمكن أن نقدمها.

أثناء كتابة المحتوى التسويقي الخاص بك ، هناك استراتيجيات ستساعدك:

  • استخدم النسب المئوية في بيانات القيمة الخاصة بك بحيث يقوم الزوار بالحسابات وحساب المدخرات والتحسينات على بيانات الإيرادات الخاصة بهم بدلاً من عملائك.
  • قدم سيناريوهات حالة الاستخدام ودراسات الحالة وأفضل الممارسات التي تساعد زوارك على تحديد قيمتك لمؤسستهم.
  • قم بتوفير محتوى يتحدث بشكل مباشر إلى صناعات وأنواع شركات وجماهير معينة بحيث يجد زوار موقعك أوجه تشابه بين المحتوى الخاص بك وأعمالهم الخاصة.
  • تقديم شهادات من مجموعة من العملاء ، وألقابهم ومناصبهم في الشركة ، بحيث يمكن لصناع القرار الذين يتطابقون مع تلك الألقاب والمناصب التعرف عليهم.

يعتقد بعض الناس أن التسويق والبيع القائمين على القيمة أمر خادع إلى حد ما. إنهم يعتقدون أن الجميع يجب أن يدفعوا نفس السعر. سأجادل في الواقع عكس ذلك. الشركات التي لديها أسعار ثابتة بغض النظر عن ذلك لا تمثل العميل وكيف يمكنهم الاستفادة من منتجاتك وخدماتك. والأسوأ من ذلك - إن التسويق الذي يضمن الزيارات ، والترتيب ، والإيرادات ، وما إلى ذلك ، أمر مروع. إنها ارتباطات محملة مسبقًا ومخففة للمال بحيث تنفق أموالك وتغادر عندما لا تحصل على النتائج التي وعدت بها. أفضل العمل مع بائع استمع إلي ، وفهم مواردي ، وأدرك احتياجاتي ، وعمل على توفير سعر يلبي ميزانيتي ويقدم القيمة التي أحتاجها.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.