3 طرق يمكن أن يساعدك التسويق العضوي في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك في عام 2022

تأثير تحسين محركات البحث على ميزانيات التسويق

انخفضت ميزانيات التسويق إلى مستوى قياسي منخفض بلغ 6٪ من إيرادات الشركة في عام 2021 ، انخفاضًا من 11٪ في عام 2020.

جارتنر ، مسح إنفاق CMO السنوي 2021

مع وجود توقعات عالية أكثر من أي وقت مضى ، حان الوقت الآن لجهات التسويق لتحسين الإنفاق وتوسيع دولاراتهم.

نظرًا لأن الشركات تخصص موارد أقل للتسويق - ولكنها لا تزال تطلب عائدًا مرتفعًا على عائد الاستثمار - فليس من المفاجئ ذلك الإنفاق على التسويق العضوي آخذ في الارتفاع بالمقارنة مع الإنفاق الإعلاني. جهود التسويق العضوية مثل تحسين محرك البحث (خدمات تحسين محركات البحث) تميل إلى أن تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من الإعلانات المدفوعة. يستمرون في تحقيق النتائج حتى بعد توقف المسوقين عن الإنفاق. ببساطة ، التسويق العضوي هو استثمار ذكي للحماية من التقلبات الحتمية في الميزانية.

إذن ، ما هي الصيغة؟ لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك وتحسين مبادرات التسويق العضوي ، يحتاج المسوقون إلى استراتيجية متنوعة. باستخدام المزيج الصحيح من القنوات - ومع تحسين محركات البحث والتعاون كمحور تركيز مركزي - يمكنك بناء ثقة العملاء وزيادة الإيرادات.

لماذا التسويق العضوي؟

غالبًا ما يشعر المسوقون بالضغط لتقديم نتائج فورية يمكن للإعلانات المدفوعة تقديمها. على الرغم من أن البحث العضوي قد لا يساعدك في تحقيق عائد الاستثمار بأسرع ما يمكن للإعلانات المدفوعة ، إلا أنه يساهم في ذلك أكثر من نصف جميع زيارات مواقع الويب القابلة للتتبع ويؤثر تقريبا 40٪ من إجمالي المشتريات. يعد البحث العضوي محركًا طويل المدى لنجاح التسويق وهو أمر ضروري لنمو الأعمال.

تقدم إستراتيجية النمو العضوي أيضًا فرصة للمسوقين لبناء علاقات دائمة مع العملاء. بعد إدخال سؤال في Google ، 74٪ من المستهلكين قم بالتمرير الفوري للإعلانات المدفوعة السابقة واعتمد على نتيجة عضوية أكثر موثوقية للإجابة على أسئلتهم. البيانات لا تكذب - تجلب نتائج البحث المجانية حركة مرور أكثر بكثير من الإعلانات المدفوعة.

إلى جانب فوائد زيادة الوعي بالعلامة التجارية وثقة العملاء ، فإن التسويق العضوي فعال للغاية من حيث التكلفة. على عكس الإعلانات المدفوعة ، لا يتعين عليك الدفع مقابل مواضع الوسائط. تكاليف التسويق العضوي الخاصة بك هي التكنولوجيا وعدد الموظفين. يتم توجيه أفضل برامج التسويق العضوي من قبل فرق داخلية ، ويستخدمون تقنية على مستوى المؤسسة للتوسع.

الإعلانات المدفوعة ليست شيئًا من الماضي ، لكن التسويق العضوي جزء كبير من المستقبل. هذا مهم بشكل خاص لأن تخطط Google لإزالة ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية في عام 2023، مما يقلل من فعالية الإعلانات المدفوعة. من خلال دمج مبادرات عضوية مثل تحسين محركات البحث (SEO) في خطة التسويق الخاصة بك ، من المرجح أن تحقق أهداف العمل وتحقق عائد استثمار أعلى.

تحسين استراتيجيات التسويق العضوي في عام 2022

القيمة التي يوفرها التسويق العضوي تجعله أداة قوية ، خاصة للمؤسسات ذات ميزانية التسويق المحدودة. لكن النمو العضوي لا ينجح إلا بالاستراتيجية الصحيحة. لقياس أين تكمن أولويات التسويق للمؤسسات في عام 2022 ، موصل استطلعت آراء أكثر من 350 جهة تسويق للتعرف على خططهم للعام وتحديد اتجاهات الإنفاق.

ووفقًا للاستطلاع ، فإن الأولويات القصوى للقادة الرقميين على مدار الـ 12 شهرًا القادمة تشمل تجربة مستخدم موقع الويب (UX) وتسويق المحتوى وتعاون أقوى بين الفرق.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك كيفية الارتقاء بمبادراتك إلى المستوى التالي وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية:

  1. تسخير قوة تحسين محركات البحث. يوفر التسويق الناجح للباحثين محتوى يجيب على أسئلتهم - وهو ما نشير إليه تسويق العميل أولاً. منذ كلاهما دليل الشركات و B2C يبدأ صانعو القرار عادةً رحلة الشراء بأبحاثهم الخاصة ، الأمر يستحق الاستثمار في تحسين محركات البحث. لكن حشو الكلمات الرئيسية لن يعزز تصنيفات البحث. إعطاء الأولوية للبحث عن الكلمات الرئيسية والمراجعات الفنية لضمان قدرة محركات البحث على فهرسة محتوى موقع الويب بشكل فعال.

    لتحقيق أقصى قدر من التأثير ، استثمر في نظام أساسي للتسويق العضوي وفي فريق تحسين محركات البحث الداخلي لضمان الاتساق على مستوى الشركة في المحتوى عبر القنوات باستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث.

  1. تعاون من أجل تجربة مستخدم ممتازة. وفقًا رقمي قادة، فإن الحفاظ على تجربة مستخدم إيجابية لموقع علامتك التجارية يعد أمرًا بالغ الأهمية في عام 2022 - ولكن لا يمكن تحقيق ذلك بدون التعاون. وجد العاملون في أدوار الويب وتحسين محركات البحث والمحتوى أفرادًا متعاونين في أدوار أخرى أقل من 50٪ من الوقتe. يمكن أن يؤدي هذا الانفصال بسهولة إلى تكرار العمل ، والاختناقات ، وممارسات تحسين محركات البحث غير المتسقة. تتضمن مبادرات تجربة المستخدم الناجحة التواصل المنتظم بين الإدارات ، مما يبرز الحاجة إلى كسر الصوامع التنظيمية. مكافأة إضافية مع تجربة مستخدم ممتازة؟ هو - هي يحسن تصنيفات بحث Google الخاصة بك.

  1. قياس النتائج. هناك موضوع مشترك اكتشفه استطلاعنا وهو الحاجة إلى قياس نجاح برامج تحسين محركات البحث في عام 2022. التقييم المستمر لفعالية تقنيات وممارسات تحسين محركات البحث يمكن أن يوجه أولوياتك.

    لا لنفسك صالح: قبل تنفيذ برنامج تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك ، وتحديد المقاييس التي ستراقبها (على سبيل المثال ، حركة المرور وترتيب الكلمات الرئيسية وحصة السوق) وكيف ستقيس النتائج. يمكّنك هذا من صقل المحتوى الخاص بك وتحديد أولويات المبادرات التي تعمل بشكل أفضل - مما يوفر لك الوقت والمال.

لا يجب أن تعني ميزانية التسويق المخفضة خطة تسويق منخفضة الجودة لعام 2022 - ما عليك سوى تحسين مواردك. من خلال استراتيجية قوية وتركيز على التسويق العضوي ، يمكنك بناء ثقة العملاء والوعي بالعلامة التجارية مع زيادة الإيرادات.

مهتم بمعرفة المزيد؟ تحقق من أحدث تقرير موصل:

حالة التسويق العضوي في عام 2022