6 طرق للعمل مع المؤثرين بدون رعاية

التسويق المؤثر بدون رعايات

بينما يعتقد الكثير من الناس أن التسويق عبر المؤثرين مخصص فقط للشركات الكبيرة ذات الموارد الهائلة ، فقد يكون من المفاجئ معرفة أنه غالبًا لا يتطلب ميزانية. كانت العديد من العلامات التجارية رائدة في التسويق المؤثر كعامل رئيسي وراء نجاح التجارة الإلكترونية ، وقد فعل البعض ذلك بدون تكلفة. يتمتع المؤثرون بقدرة كبيرة على تحسين العلامات التجارية للشركات والمصداقية والتغطية الإعلامية ومتابعة وسائل التواصل الاجتماعي وزيارات مواقع الويب والمبيعات. يتضمن بعضها الآن أكبر الحسابات على Youtube (think لاعبي اليوتيوب المشهورين مثل PewDiePie الذي لديه 111 مليون مشترك مذهل) أو مجموعة متنوعة من الحسابات المتخصصة في صناعات معينة (من الأمثلة على ذلك عمل المؤثرين المريض والطبيب).

مع التسويق المؤثر من المتوقع أن يستمر في النمو في 12.2٪ إلى 4.15 مليار دولار في عام 2022، يمكن للعلامات التجارية الصغيرة التعاون مع المؤثرين للمساعدة في تسويق منتجاتهم وخدماتهم ، ويمكنهم القيام بذلك بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة. فيما يلي 6 طرق يمكن للعلامات التجارية من خلالها العمل مع المؤثرين دون رعاية:

1. منتج المؤثر أو إهداء الخدمة

إحدى أسهل الطرق التي يمكن للعلامات التجارية من خلالها العمل مع المؤثرين دون دفع مقابل منشوراتهم هي من خلال إهداء المنتج أو الخدمة. يمكنهم الاستفادة من مخزونهم وتقديم تبادل للمؤثرين حيث يوفر المؤثر قدرًا معينًا من تغطية وسائل التواصل الاجتماعي. نصيحة احترافية هي دائمًا الاقتراب من المؤثرين من خلال اقتراح أنك ترغب في تقديم هدية دون إبراز المعايير الدقيقة للتبادل. بهذه الطريقة ، قد يجيب العديد من كبار المؤثرين على طلبك لأنهم لا يشعرون "بالضغط" على الرد بالمثل دون متفاوت التجارة. التجارة غير المتكافئة يحدث عندما يكلف منشور موجز Instagram الخاص بشخص مؤثر أكثر من المنتج أو الخدمة نفسها.

يجب أن تدرك العلامة التجارية دائمًا أن المؤثرين يتلقون العشرات وأحيانًا المئات من عروض العلامات التجارية يوميًا ، كما هو الحال مع العديد من كبار المؤثرين. لهذا السبب ، فإن كونك ودودًا ومريحًا بشأن شروط التعاون سيسمح للعلامة التجارية بالإشارة إلى المؤثر أنه مهتم بأكثر من مجرد "صيحة" سريعة وبدلاً من ذلك يبحث عن تعاون طويل الأمد.

Berina Karic ، أخصائية تسويق مؤثر في وكالة التسويق المؤثر الأعلى، يقترح أيضًا المتابعة بأدب بمجرد استلام العناصر. نصيحتها هي مراجعة المؤثر لسؤالهم عما إذا كانوا قد تلقوا هديتهم وأعجبوا بها ، وما إذا كانوا يريدون تبادل أي شيء. من المرجح أن يسجل هذا النوع من التفاعل الودي نقاطًا ضخمة وإبراز العلامة التجارية.

2. رحلات المؤثرين

يمكن للعلامة التجارية تنظيم رحلة واستضافة العديد من المؤثرين والحصول على عشرة أضعاف مبلغ التغطية لتكلفة النقل والطعام والسكن. على سبيل المثال ، يمكن للعلامة التجارية استضافة خمسة مؤثرين للسفر إلى وجهة معينة واستخدام هذا الوقت كفرصة لإنشاء محتوى للمنتج بالإضافة إلى نشر مشاركات متعددة لمراجعة العناصر أو الخدمة. يتم استخدام إستراتيجية العلاقات العامة هذه من قبل العديد من العلامات التجارية الفاخرة حيث يكون لديهم مؤثرون كبار يقومون بإنشاء العديد من المنشورات التي تروج للعلامة التجارية للحصول على فرصة للسفر والتسكع مع المبدعين المؤثرين الآخرين. توفر رحلات المؤثرين أيضًا قدرة للعلامة التجارية على تطوير روابط وثيقة مع المؤثرين مما يوفر للعلامة التجارية فرصة لتحويل بعض من أفضل المؤثرين أداءً إلى سفراء للعلامة التجارية لمزيد من نشر المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي.  

كانت هذه الاستراتيجية رائد من قبل العلامات التجارية الاجتماعية الأولى مثل Revolve، حيث سيستضيفون العديد من كبار المؤثرين إلى مواقع غريبة مقابل 10-15 في منشورات الخلاصة وعشرات مقاطع الفيديو القصصية اليومية أثناء وضع علامات على العلامة التجارية.

3. الأحداث المؤثرة

بالنسبة لتلك العلامات التجارية غير القادرة على تنظيم الرحلات ، قد تقدم أحداث المؤثرين نوعًا أكثر قابلية للإدارة من الشراكة حيث يمكن للمؤثرين نشر أجزاء متعددة من المحتوى مقابل حضور الحدث. يمكن للعلامة التجارية تنظيم حدث في مكتبها أو مطعمها أو أماكن التسلية الأخرى وتوفير سلال هدايا للمؤثرين لتجربة المنتج أو الخدمة شخصيًا. يمكن للفريق الداخلي أيضًا مقابلة المؤثرين وجهًا لوجه وشرح فوائد المنتج مباشرةً مع السماح للمؤثرين بتصوير أو تصوير عرض العلامة التجارية. نصيحة احترافية هي تقديم ملف فريد و Instagrammable ضبط حيث يمكن للمؤثرين التقاط الصور أسفل شعارات العلامات التجارية المزخرفة أو مشاركة إعدادات الطاولة المزينة بشكل جميل مع المناديل المخصصة أو علامات الحجز الخاصة بهم. 

4. التعاون مع العلامة التجارية الشريكة

يمكن للعلامات التجارية تقسيم تكلفة استضافة حدث أو رحلة مؤثر من خلال التواصل مع العلامات التجارية الأخرى ومشاركة فرصة حملة المؤثرين. العديد من العلامات التجارية غير المنافسة مفتوحة بشكل خاص لهذا النوع من الشراكات لأنها تحصل على فائدة كاملة من التعاون مقابل جزء بسيط من التكلفة مع عدم الاضطرار إلى تحمل الجهود الكاملة لإدارة حملة مؤثرة كبيرة. يمكنهم المشاركة من خلال تضمين منتجاتهم في سلال الهدايا أو من خلال تقديم مساحة أو أماكن إقامة في الفنادق أو السفر أو أي نوع آخر من الخدمات اعتمادًا على الصناعة التي يتخصصون فيها. يمكن للعلامات التجارية أن تذهب بعيدًا حتى يشارك العديد من الشركاء وخلق تجارب مؤثرة غير عادية التي توفر قدرًا كبيرًا من التغطية لجميع الأطراف المعنية. 

5. اقتراض المنتج المؤثر

بالنسبة إلى العلامات التجارية التي لا تستطيع تقديم هدايا ، خاصةً عندما يكون العنصر باهظ الثمن أو فريدًا من نوعه ، فيمكنهم اقتراح نوع استعارة من التعاون. قد يتضمن هذا النوع من الشراكة مؤثرًا يقوم بإنشاء محتوى باستخدام عنصر ، وإعادته بعد اكتمال التصوير ، ثم مشاركة العنصر على قنواته الاجتماعية. تستخدم العديد من شركات العلاقات العامة هذه الإستراتيجية لالتقاط الصور حيث يقرضون قطعًا لفرق التحرير في وسائل الإعلام العليا فقط لطلب إعادة هذه العناصر بمجرد اكتمال التصوير. يعمل هذا بشكل جيد عندما يبحث المؤثر عن دعائم أو قطع استثنائية لتضمينها كجزء من محتواها الجديد.

6. شراكات وسائل الإعلام المؤثرة

إذا كانت العلامة التجارية غير قادرة على إهداء عنصر ما أو حتى استعارته ، فيمكنها الشراكة مع المؤثر عبر الشراكات الإعلامية المشتركة. يتضمن ذلك علامة تجارية تؤمن التغطية الإعلامية عبر البيان الصحفي أو المقابلات أو أي نوع آخر من الإشارات ، ثم تضمين المؤثر في قصتهم كجزء من عبر الترويج مجهود. يمكن للعلامات التجارية التفاوض بشأن شروط التعاون مسبقًا ، ومن ثم جعل المؤثر يشارك مقالة وسائل الإعلام على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة به أثناء وضع علامة على العلامة التجارية.

بغض النظر عن حجم العلامة التجارية ، يمكن أن يكون العمل مع المؤثرين وسيلة فعالة من حيث التكلفة للإعلان عن نشاط تجاري وتحسين العلامة التجارية والمبيعات والتغطية الإعلامية ومتابعة وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للعلامات التجارية استخدام استراتيجيات إبداعية لضمان شراكات مربحة للجانبين دون كسر البنك. من خلال استكشاف أنواع مختلفة من تبادلات المؤثرين ، يمكن للشركة تحديد الإستراتيجية الأكثر فاعلية ثم الاستمرار في بناء جهودها التسويقية حول الشراكات الفائزة.