غالبًا ما يحجم الناس عن بدء متجر على الإنترنت بسبب كل المتاعب والتكاليف. لكن تخيل أنك إذا وجدت موردًا سيدفع لك سعر المخزون مقدمًا لآلاف العناصر ويدير عمليات أخرى. إنه دروبشيبينغ.
يتيح لك Dropshipping بدء عمل تجاري وتشغيله من أي مكان. يبدو لا يصدق جدا ليكون صحيحا؟ ولكنها الحقيقة؛ عليك فقط أن تتعلم كيف تبدأ. ستخبرك هذه المقالة بأساسيات أعمال دروبشيبينغ مع نصائح لمساعدتك على بدء عملك.
ما هو دروبشيبينغ؟
Dropshipping هي طريقة تنفيذ حيث لا يحتفظ متجر عبر الإنترنت أو منفذ بيع بالتجزئة بالمنتجات التي يبيعها في المخزون. بدلاً من ذلك ، عندما تبيع الشركة منتجًا ، فإنها تشتري العنصر من مورد خارجي (عادةً ما تكون الشركة المصنعة أو تاجر الجملة) وشحنها مباشرة إلى العميل. التاجر لا يرى المنتج أو يتعامل معه أبدًا.
يسمح Dropshipping للشركات ببيع المنتجات دون الحاجة إلى الاحتفاظ بالمخزون ، وهو ما يمكن أن يكون مفيدًا لمجموعة متنوعة من الأسباب. فيما يلي بعض الطرق التي تستفيد بها الشركات من دروبشيبينغ:
- تكاليف مقدمة منخفضة - نظرًا لأنك لست بحاجة إلى شراء المخزون مقدمًا ، يمكنك بدء عمل دروبشيبينغ باستثمارات قليلة.
- مجموعة واسعة من المنتجات - نظرًا لأنك لست بحاجة إلى الاحتفاظ بالمخزون ، يمكنك تقديم مجموعة واسعة من المنتجات دون القلق بشأن لوجستيات التخزين أو الشحن.
- التوسعة - يسمح Dropshipping للشركات بتوسيع نطاق عملياتها بسرعة حيث لا داعي للقلق بشأن إدارة المخزون والوفاء.
- المرونة - نظرًا لأنك غير مقيد بموقع مادي أو مخزون ، يمكن تشغيل شركات دروبشيبينغ من أي مكان متصل بالإنترنت.
نظرًا لأنك لا تتعامل مع المنتج فعليًا ، فهناك بعض الجوانب السلبية المحتملة. لديك سيطرة أقل على جودة المنتج وقد تكون هناك مشكلات في الشحن وخدمة العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن دروبشيبينغ أصبح شائعًا جدًا ، فهناك الكثير من المنافسة في العديد من المجالات ، مما يجعل من الصعب تمييزها.
من يمكنه الاستفادة من دروبشيبينغ؟
يشارك الجميع من Walmart إلى Amazon في دروبشيبينغ. يمكن لكل شركة تقريبًا الاستفادة من إستراتيجية دروبشيبينغ المدمجة في تواجدها عبر الإنترنت:
- ملخص - يمكن للمصنعين الدخول في شراكة مع متاجر التجارة الإلكترونية المتخصصة لبناء مستهلك مباشر (D2C) للوصول إلى مشتري المنتجات الجديدة.
- المؤثرين - يمكن للمؤثرين الذين يتمتعون بمدى وصول كبير عبر الإنترنت الاستفادة من تأثيرهم لبيع المنتجات مباشرة إلى هذا الجمهور ، وتحسين تسييل وجودهم.
- التجارة الإلكترونية - يمكن للشركات التي تبيع بالفعل عبر الإنترنت توسيع قوائم منتجاتها ، وتمرير الطلبات إلى مورد (موردي) دروبشيبينغ.
- الأنشطة التجارية - يمكن لأي شركة ذات مدى وصول كبير شراء منتجات Drophipping لجمهورها مباشرة.
بلغت قيمة سوق دروبشيبينغ العالمي 155.6 مليار دولار في عام 2021 ، ومن المتوقع أن تصل إلى 1670.1 مليار دولار بحلول عام 2031 ، بمعدل نمو يبلغ معدل النمو السنوي المركب 27.1٪ من 2022 إلى 2031.
أبحاث السوق الحليفة
قواعد دروبشيبينغ الأساسية
إذا كنت تريد بدء عمل دروبشيبينغ، ستوفر لك المعلومات الواردة في هذه المقالة أسابيع من الإحباط والبحث والوقت الضائع. نصائح دروبشيبينغ مأخوذة من قاعدتين أو مبدأين أساسيين حول جعل هذا العمل يعمل بكفاءة:
- ضع في اعتبارك أن الأشياء يمكن أن تصبح فوضوية. قد تأتي راحة أعمال دروبشيبينغ بتكلفة ؛ قد يؤدي إشراك طرف ثالث في كل عملية بيع إلى تعقيد الأمور بالنسبة لك. من المنتجات غير المتوفرة في المخزون إلى الطلبات الفاشلة ، ستكون هذه المشكلات البسيطة شيئًا قد تضطر إلى التعامل معه. إذا قبلت هذا مسبقًا ، فسيوفر لك ذلك من الإحباط.
- لديك قبلة عقلية. أ أبق الأمور بسيطة يا غبي! عقلية ستفيد نموذج دروبشيبينغ الخاص بك على المدى الطويل. نظرًا لتعقيد أعمال دروبشيبينغ ، مثل العديد من الموردين والشحنات من البائعين الآخرين ، فقد تحتاج إلى تتبع التكاليف والمخزون في جميع الأوقات بشكل مثالي. لكن الحفاظ على كل شيء بشكل مثالي سوف يدفعك إلى الجنون ، مما يجعلك تنفق الآلاف على التطويرات المخصصة وفي النهاية لا تطلق المتجر أبدًا. يجب أن تركز على الحلول الأسهل في التنفيذ ، حتى لو لم تكن "مثالية".
اسأل أي صاحب عمل ناجح في مجال دروبشيبينغ ، وسوف يوافقون على إبقاء الأمور بسيطة. مع وضع هذه المبادئ في الاعتبار ، دعنا نتعمق في نصائح المبتدئين لمساعدتك في هيكلة عملك من الناحية التشغيلية وجعل متجرك ينمو بسلاسة.
6 نصائح لدروبشيبرز الجديدة
- ابحث عن المورد المناسب - من الضروري لنجاح أي أعمال دروبشيبينغ الموردين الذين يقدمون المنتجات. تأثير Dropshippers ضئيل جدًا في تعبئة المنتجات أو توريدها ، ولكن العمل مع تاجر الجملة المناسب سيضمن أن تكون منتجاتك من أفضل جودة ، وأن يكون لها العبوة المطلوبة وفقًا للمواصفات ، ويتم تسليمها في الوقت المناسب. لنقل أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك إلى المستوى التالي ، من المهم أيضًا أن يكون لديك موقع ويب سهل الاستخدام وجذاب بصريًا. هذا هو المكان Shopify خدمات التطوير تعال إلى اللعب. من خلال العمل مع محترف شوبيفاي فريق التطوير ، يمكنك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك لا يعمل بسلاسة فحسب ، بل يوفر أيضًا تجربة عملاء ممتازة. يقوم الموردون بتنفيذ الطلبات نيابة عنك ، وتعتمد صورة علامتك التجارية وسمعتها عليها. إذا كان المورد الخاص بك لديه معايير منخفضة الجودة أو لا يلتزم بقواعد التغليف والجداول الزمنية للشحن ، فستفقد مصداقيتك وسمعتك وجدارة بالثقة في النهاية. تذكر ، في نهاية اليوم ، ستكون مسؤولاً ومسؤولاً أمام عملائك ، وليس المورد الخاص بك. ستؤثر التعليقات السلبية على قيمة علامتك التجارية. يُعد مورّدوك أمرًا بالغ الأهمية لعملك ، لذا ابحث جيدًا قبل اتخاذ القرار.
- أخطاء المورد الخاص - حتى الأشخاص ذوي الخبرة يرتكبون أخطاء ، ويمتلكون شركة دروبشيبينغ ، فمن المؤكد أنك قد تضطر إلى مواجهة أخطاء في التنفيذ. لذا فكر فيما ستفعله إذا قام المورد الخاص بك بتسليم المنتج الخطأ أو لا شيء على الإطلاق. إليك ما يمكنك فعله:
- تقبل خطأك - تحمل اللوم. تحت أي ظرف من الظروف ، لا يجب أن تلعب لعبة إلقاء اللوم وإلقاء اللوم على المورد ، حتى لو كان خطأهم. سوف يربك العملاء ، وسوف ينتهي بك الأمر إلى أن تبدو غير ناضج. لا يعرف العميل أن طرفًا ثالثًا متورط في العمل. لذلك ، عليك أن تدرك الخطأ وأن تخبر العميل أنك تعمل على إصلاحه. إن مهمتك هي تعويض العميل ، اعتمادًا على مستوى أخطائك. قد يعني أي شيء ، من استرداد رسوم الشحن إلى الترقية إذا احتاج العميل إلى عنصر آخر يتم شحنه.
- ليس عليك أن تدفع ثمن خطأك - قد تضطر إلى تحمل المسؤولية عن الخطأ ، لكن هذا لا يعني أنه يجب خفض هامش ربحك. سيدفع لك أي مورد صادق ومحترم لإصلاح الأخطاء الفادحة ، بما في ذلك تكاليف الشحن. على الرغم من أن المورد لن يدفع مقابل أي ترقيات أو هدايا مجانية ، فإنك تقدم للعميل. يجب أن تحسب هذه على أنها نفقات تسويق وعلاقات عامة.
- محاسبة الموردين - مرة أخرى ، يميل موردو دروبشيبينغ أحيانًا إلى ارتكاب أخطاء ، لكن كن على دراية استثنائية بالموردين الذين يفسدون طلباتك باستمرار. ما لم تقم بتغيير سلوك الموردين (وهو أمر غير مرجح للغاية) ، فإن عملك سيصبح ذا سمعة سيئة. يجب عليك البحث عن مورد جديد في مثل هذه الحالة.
- ابدأ بمنتج منخفض التكلفة - سيكون تسويق عشرات المنتجات كمبتدئين أمرًا ساحقًا إلى حد ما ، وستفقد تركيزك على ما يهم - معدل التحويل ، وصور المنتج ، والنسخ ، والأوصاف ، وما إلى ذلك لتعلم العملية ، اختر منتجًا أقل من 100 دولار. إذا كنت في حيرة من أمرك بشأن المنتج الذي تختاره ، فانتقل إلى المنتجات التي تعمل على تحسين حياة الناس وتؤثر عليها ، والتي تتمتع بإمكانيات بيع ممتازة ، خاصة خلال موسم الهدايا ، أو يمكن أن تنتشر على وسائل التواصل الاجتماعي.
- تجنب المنتجات منخفضة التسعير - هامش الربح هو أول ما يجب مراعاته عند اتخاذ قرار بشأن المنتجات التي تريد بيعها. العوامل التي تؤثر عليه هي موظفي المكاتب ، والإمدادات ، ونفقات التسويق. لا تقلل من تكاليفك فقط بسبب منافسيك ، بغض النظر عن مدى إغراء ذلك. تقديم أسعار عادلة للمنتجات عالية الجودة ؛ حافظ على التكلفة ضمن القيمة السوقية ، وستجد عملاء مهمين. ستضيف عمليات استرداد الأموال والإرجاع الخالية من المتاعب وخدمة العملاء السريعة والتعبئة المخصصة وغير ذلك الكثير إلى تجربة تسوق رائعة ، ولن يمانع العملاء في دفع المزيد مقابل ذلك. زيادة هوامشك عن طريق إهمال الجودة لن تصل بك إلى أي مكان على المدى الطويل ، وسوف تختفي في غياهب النسيان.
- ابق عين على المنافسة الخاصة بك - مراقبة منافسيك أكثر أهمية مما يبدو. يمكنك البدء بإنشاء ملف Excel يحتوي على روابط لمواقع المنافسة وحسابات الوسائط الاجتماعية ومنتجاتها. قم بالتسجيل في قائمتهم البريدية وشراء منتجاتهم للتحقق من جودتها. ستمنحك مراقبة المنافسة منخفضة المستوى نظرة ثاقبة حول كيفية إدارة منافسيك لمتاجرهم وتساعدك على معرفة الثغرات في استراتيجياتهم.
- ابقى نشط - نظرًا لأنه ليس نموذج عمل آليًا ، يجب أن تعمل بنشاط في متجر دروبشيبينغ بانتظام. أيضا ، ليس هناك نجاح بين عشية وضحاها. ربما يتعين عليك قضاء بعض الوقت في إعداد متجرك بشكل صحيح. تتطلب متاجر دروبشيبينغ عملاً شاقًا كل يوم لتأمين مستقبل ناجح.
يعد Dropshipping أحد أسرع الطرق لتشغيل متجرك ، ولكنه ليس المسار السريع للدخل المتبقي. يتطلب العمل الدؤوب وخدمات التطوير المتميزة أن يكون لديك عمل دروبشيبينغ ناجح. تذكر النصائح المذكورة أعلاه ، وستكون على ما يرام!