من الصعب تصديق المدة التي كنت أكتب فيها مدونتي ، لكني أحب أنه يمكنني غالبًا الرجوع إلى المنشورات القديمة من حين لآخر. قبل عقد من الزمن ، كتبت أن مستشاري وسائل الإعلام الجدد كانوا في الواقع يشبهون إلى حد كبير موصلات الموسيقى:
الموصلات ليسوا بالضرورة موسيقيين خبراء بأي آلة موسيقية واحدة ؛ ومع ذلك ، فهم يفهمون تمامًا كيفية الاستفادة من كل آلة ، وجعلهم جميعًا يعملون معًا ، ويصنعون بعض الموسيقى الجميلة. من المؤسف أننا لم نطلق على أنفسنا قادة التسويق!
Douglas Karr
تقدم سريعًا اليوم ، و تنسيق التسويق هو مصطلح شائع يستخدم الآن لوصف كيفية استخدام المسوقين للوسائط والقنوات المختلفة لبناء الوعي والمشاركة مع جمهورهم المستهدف. يستخدم المصطلح في المقام الأول عند المناقشة التسويق القائم على الحساب نظرًا لأن الهدف معروف تمامًا وبعد ذلك يتم الكشف عن سلسلة من الأحداث لدفع العميل المحتمل خلال رحلة العميل ، مما يؤدي إلى التحويل.
إليك كيفية تعريف Engagio ، منصة تسويق قائمة على الحساب تنسيق التسويق:
ما هو تنظيم التسويق؟
تنسيق التسويق هو نهج للتسويق لا يركز على تقديم حملات قائمة بذاتها ، ولكن بدلاً من ذلك على تحسين مجموعة من التفاعلات عبر القنوات ذات الصلة والتي ، عند إضافتها معًا ، تشكل تجربة عميل فردية.
إنجاجيو
لا يقتصر نشر وتحسين استراتيجية التسويق متعدد القنوات على الأعمال التجارية الجديدة ، بل يمكنك أيضًا دفع الرسائل والإعلانات من أجل فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي أو التجديدات أو توفير وسيلة للعملاء ليصبحوا دعاة. يقسم Engagio المسرحيات القياسية إلى 5 فئات:
مسرحيات تنظيم التسويق
- النية والمشاركة يلعب - طريقة رائعة للتأكد من حصولك على أقصى استفادة من بيانات النوايا والمشاركة ، ومن هنا جاءت التسمية. استخدمها عندما يكون المشتري المحتمل في مرحلة البحث والاكتشاف.
- تشغيل حساب التسويق المؤهل (MQA) - تُستخدم عندما يصل حساب محتمل إلى نقطة نشاط أو تفاعل كافٍ ترغب في جذب المبيعات إليه.
- يهز مسرحيات الشجرة - عندما يكون لديك عميل محتمل تحدث إلى قسم المبيعات ، ولكن بعد ذلك اختفى. يعني التخلي عن هذه الاحتمالات التخلي عن الصفقات المحتملة ، لذا فإن الأمر يستحق بذل الجهد لإعادة المشاركة.
- مسرحيات وون مغلقة - يعتبر العملاء الحاليون مثاليين للمسرحيات المستهدفة لزيادة متوسط قيمة عميلك. قد تشمل التجديدات والبيع العابر والبيع الإضافي والدعوة للعملاء.
- المسرحيات المفقودة المغلقة - عند فشل الصفقة ، يمكن أن تساعدك هذه على معرفة الخطأ الذي ارتكبته حتى لا تكرر نفس الأخطاء في المستقبل. يمكن استخدامها أيضًا لاستعادة حساب من منافس.
التنسيق أمر يمكن أن يكون مخيفًا ، ولكن لا يجب أن يكون كذلك - فالنهج قوي جدًا ومهم في أتمتة التسويق والتسويق القائم على الحساب (ABM).
هذا مخطط المعلومات الرسومي من Engagio يشرح الجوانب المختلفة بطريقة سهلة المتابعة ومرئية. هل أنت منفتح على نشر هذا؟ سيسعد Engagio بصياغة بعض المحتوى لمرافقته أيضًا.
يمكن أن يكون تنسيق التسويق معقدًا. ابتكر Engagio أيضًا دليلًا يوضح لك كيفية الاستفادة من فرقك وأنظمتك الحالية لجعل ABM أسهل وأكثر فعالية. لقد قاموا أيضًا بتضمين 18 مسرحية تسويقية منسقة ستوضح لك ليس فقط كيفية تنظيم التسويق الخاص بك ، ولكن أيضًا كيفية استخدام الأتمتة لجعل التنسيق سهل.
